阿根廷熱銷葡萄酒庫馬有機赤霞珠

法定產(chǎn)區(qū)：阿根廷-卡法亞山谷酒莊概要： 米歇多林酒莊位于阿根廷薩爾塔省 (Salta)卡法亞山脈，是該產(chǎn)區(qū)口碑最好的產(chǎn)區(qū)。風土：深層，貧脊而多巖石的土地，山谷里的水源供給主要是來自于安蒂斯山脈，在這里晝夜溫差最多達到22度，陽光十分充足，一年有350天都是陽光明媚的天氣，干氣候干旱，年平均降雨量為120mm，年平均濕度是15度，這些特質都保證了酒莊的酒顏色豐富，果香宜人，是非常典型的果香型葡萄酒。 產(chǎn) 量：2000箱品嘗記錄：寶石紅酒色，略帶紫色調。香料與黑色漿果的混合香氣，胡椒夾著橄欖的味道在酒的余香中顯得如此獨一無二。堅實而豐富的單寧，黑色漿果的味道尤其突出，余味優(yōu)雅而持續(xù)。釀 造：庫馬系列是都靈酒莊生產(chǎn)的有機葡萄酒系列，每個單品的年發(fā)行量僅為2000箱，種植和釀造都非常嚴格的遵循法定有機法則，整個過程都是全天然的。產(chǎn)品含硫比普通葡萄酒產(chǎn)量要低得多。 CUMA在艾馬拉文里就是純凈，天然的意思，這是印加時期居住在這個地區(qū)的部落語言，有機的嘗試是都靈酒莊為了重新在這塊土地上耕種，尊重生態(tài)環(huán)境，行使子孫后代造福的義務。這是這一系列酒所賦予的本意，花香和口感受都更加豐富，清新，更加自然，全方位詮釋著這一系列酒乃天意之作之涵義。適飲溫度：16℃---18℃ 經(jīng)銷商關于葡萄酒團購：一、形象展示　　對于一個實行團購的紅酒而言,展示終端的設立非非常重要,它雖然不產(chǎn)生實際性的銷售,但是它的形象,對于后面的紅酒團購和銷售終端的促銷都是一個非常大的幫助，也直接影響銷售。 1.人流量高;2.展示終端的品位要高;3.展示終端的形象要積極健康。A市場比較特殊，建議直接在高端商場、超市進行：比如廣州市內的高端超市：沃爾瑪，華潤萬家。原因是這些大型的商場本來就有這種價位的紅酒銷售,雖然都是些洋酒,但是有一些忠實的消費群,在這種地方容易產(chǎn)生廣告效果,后來設立以后果然很多此類的消費者關注,并取得不錯的效果.二、終端細分　　銷售終端是產(chǎn)生銷量的直接來源，所以好的銷量來源于好的銷售終端的建立和發(fā)展。挑選一個好的銷售終端有兩個原則:1.有實際的消費能力;2.進場費不能太高.因為A紅酒的消費能力有限，不可能像白酒和洋酒那樣有較好的基礎和產(chǎn)出,所以進場費的高低就顯得尤為重要。　　終端的選擇應注意：　1）陳列是關鍵 終端建設的第一步是終端陳列，一個好的陳列位置對紅酒的銷售會有很大的幫助.紅酒作為半快速消費品對終端促削的要求很高，也可以說陳列的好壞直接影響紅酒的銷售.2）理貨是基礎 應隨時注意檢查紅酒的出樣情況，并注意保持終端產(chǎn)品的整潔有序；對需要系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品，應留出些空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發(fā)“蜂群”般的消費效應； 3）關系營銷　　加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業(yè)文化，促進口碑傳播的延續(xù)和加強；加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；應為營業(yè)推介人員制定合理的激勵機制。對有產(chǎn)品推介權、掌握更多營業(yè)主動權的營業(yè)人員、服務小姐，不但要盡量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推介率。4）系統(tǒng)提升業(yè)績　　系統(tǒng)管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關系的處理，終端維護和終端階段性評估等工。對終端客戶進行全程掌控和協(xié)助其做好銷售工作，以及制定合理的渠道利潤以保證長期穩(wěn)定的合作關系。三、品牌行銷和數(shù)據(jù)行銷　　品牌形象對于很多的葡萄酒經(jīng)銷商來說是最不愿意做的，很多時候他們認為做這些事情是在燒錢，沒有什么實際的意義！事實上做品牌形象是和數(shù)據(jù)行銷結合起來就會產(chǎn)生意想不到的效果。廣州有一家叫做波波球酒業(yè)的公司就是通過這個方式取得了很好的效果。 1.贊助一些企業(yè)家協(xié)會的酒會和聚會活動，做好正面積極的企業(yè)形象。2.在一些酒的專營店和酒莊內設柜銷售，力爭最快得到行業(yè)內的認可，并做好團購的一些正面宣傳工作。3.贊助一些相關的展覽活動。4.　收集具體的潛在客戶資料。通過以上的細節(jié)工作，收集高端人群的資料，并進行數(shù)據(jù)庫營銷，并為下一步的團購打下良好的基礎四、團購成交　　積極的做好團購工作，這是在節(jié)日之前最快也是最容易產(chǎn)生銷量的地方。做好團購工作的關鍵是:1.團購的隊伍要專業(yè);2.要有具體的目標客戶;3.好的銷售政策.因為經(jīng)銷商是要銷量和利潤的，經(jīng)過細致工作，有一些較好的客戶資源和前面的形象工程中收集的數(shù)據(jù)在對其進行合理的分類后交給指定的銷售員去公關，這樣要比讓業(yè)務員去大海撈針來的有效果的多。　　在團購紅酒過程中，不僅要給客戶好的銷售政策，還要給銷售好的激勵。這樣才能保證一個較好的執(zhí)行力。銷售的專業(yè)化來自于銷售流程的標準化，團購人員的管理也是一個重點。