“薌江牌虎頭蜂酒”
2013年度國內市場操作方案
一、市場分析
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國保健酒近幾年飛速發(fā)展，以每年30%的速度迅猛增長，自2008年起保健酒市場銷售總額就已突破百億大關，行業(yè)預計2013年市場份額更不低于130億元，整體市場呈現(xiàn)巨大的前景及潛力。
目前保健酒市場特征：產品同質化嚴重，缺乏獨特、創(chuàng)新
在眾多保健酒產品中，90%以上都打著“抗疲勞、**”的口號，品牌訴求單一、缺乏獨特性。
二、“虎頭蜂保健酒”定位策略
1、功能保健酒：“ 預防風濕的保健酒” ，避免與勁酒等產品的直接競爭，針對保健酒市場直接切割，薌江牌虎頭蜂酒憑“看得見的虎頭蜂、真材實料”為特色，顯然形成獨樹一幟，占據(jù)“預防風濕保健酒”的領先地位。目前市場缺乏 “預防風濕的保健酒”定位。
2、品牌定位：“預防風濕的保健酒”其獨特的價值在于 ——喝薌江牌虎頭蜂酒能預防風濕酸痛，讓消費者盡情無憂的生活……
“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的角色，其宣傳只要表達出新品類概念，而效果往往驚人。薌江牌虎頭蜂酒作為首例預防風濕的保健酒推向市場，使之消費者快速認知并接受，最終成為預防風濕保健酒的代表，自然擁有最大的收益。
3、產品優(yōu)勢——現(xiàn)代人交際、應酬頻繁，運動量過少、營養(yǎng)過盛；沿海地區(qū)城市濕氣較重，人們苦惱于風濕、腰酸背痛等疾病折磨，而渴望身體能夠重新恢復活力，對于具有“祛風濕”功效的保健酒很是需要的。虎頭蜂泡酒“祛風除濕”的功效早在明朝就已被大眾所知曉，據(jù)《中國藥典》記載“胡蜂（虎頭蜂）酒具有祛風除濕，用于急性風濕病、風濕性關節(jié)炎”。所以現(xiàn)在市場上的中高端特色酒店都在銷售虎頭蜂浸泡的散裝酒，售價在20-50元一杯（2兩）。因此公司順勢而上成為唯一正規(guī)生產“看得見的虎頭蜂浸泡”為特色概念的保健酒企業(yè)。用國家標準生產和看得見的真藥材浸泡給消費者帶來更真實的安全和信任感。
4、價格定位——薌江牌虎頭蜂酒進行了成功的產品和品牌定位后，讓“預防風濕的功能”，不再“高不可攀”，而是隨手可得。
5、渠道定位：中低端渠道的優(yōu)質保健酒（主要為中低端餐飲店、煙酒專賣店、藥店、老人用品店、社區(qū)店、禮品店）
6、品牌個性定位：“真藥材、真給力、真健康”
7、功能定位：“祛風除濕，用于急性風濕病、風濕性關節(jié)炎”
8、目標主要消費群定位：以年齡：25-55歲、男性、中老年人為主（尤其為成功人士）
□ 產品賣點訴求：怕風濕酸痛 喝薌江蜂酒
三、價格策略
四、銷售策略：終端拉力，蓋內獎投入
蓋內中獎規(guī)則：憑兩個“薌江”字樣的瓶蓋可兌換125ml虎頭蜂酒壹瓶。
瓶蓋兌換規(guī)則：終端店以11個獎蓋換6瓶產品，批發(fā)以21個獎蓋換12瓶產品，經銷以20個獎蓋換12瓶產品。
福建省龍海市顏厝天華酒廠
2013-06-06
公司企業(yè)文化
公司愿景：鑄造健康名酒品牌、為人類健康而求索。
公司宗旨：以人為本、以質求存、恪守誠信、繼承創(chuàng)新。
人才理念：以才興企、人企共進；嚴管善待、團隊合作。
經營理念：理性開拓、統(tǒng)籌發(fā)展；一心為客戶、和諧共贏。
發(fā)展思路：向細節(jié)要潛力、及時跟進；向管理要效益、落實到位。
向科技要動力、繼承創(chuàng)新；向市場要活力、顧客至上。
工作程序：有目標、有計劃、有落實、有檢查、有考核。
工作風格：務實干練、認真負責、學習求是。
公司介紹
公司成立于1952年，原是國營漳州酒廠。經歷了六十余年的奮斗，早在1957年榮獲福建省酒質甲獎、1961年被列入省名牌酒、1962年入法國勃朗島國際博覽會展出、1963年榮獲全國第二屆評酒會銀質獎、1984年榮獲全國輕工業(yè)部酒類優(yōu)質獎。
產品介紹
虎頭蜂酒早在明朝已有記載，據(jù)《中國藥典》記載“胡蜂（虎頭蜂）酒具有祛風除濕，用于急性風濕病、風濕性關節(jié)炎”。是《中國藥典》從幾千種民間藥酒中收錄的五種藥酒之一。
招商政策：
● 采取獨家經銷制
● 宣傳推廣支持
● 促銷政策支持
● 統(tǒng)一價格管理體系
合作須知
1、具有公司的營業(yè)執(zhí)照和相關經營許可證件。
2、具有良好的商業(yè)信譽，對酒品有一定的了解和認知。
3、具有較強的經濟實力以及較為完善的銷售網絡和物流配送系統(tǒng)。
4、具有較強的市場開拓能力，營銷管理能力。
5、具有較強的銷售團隊，能較好接受公司培訓。
公司對經銷商的承諾
1、質量保證：保證產品，合法，合規(guī)，合格。
2、價格保證：保證全國統(tǒng)一的經銷價格體系，保證價格的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性。
3、區(qū)域保證：保證嚴格執(zhí)行獨家經銷商制度，保護經銷商區(qū)域利益。
4、服務保證：保證對所有經銷商進行市場跟蹤服務和售后服務，及時接受經銷商的反饋意見，以及后續(xù)合同的優(yōu)先簽訂。