對代理商的要求:
一、具體招商政策:
一)、經(jīng)銷商合作資質(zhì)
1、酷愛公司產(chǎn)品,能夠在深度上、高度上認(rèn)同公司的營銷理念和營銷模式,愿意與公司共同成長,共同打造知名品牌。
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實力和社會人脈關(guān)系網(wǎng)或有較強(qiáng)的市場推廣能力和經(jīng)驗,愿意接受并能積極配合公司的培訓(xùn)、指導(dǎo)及市場開發(fā)策劃。
3、志存高遠(yuǎn),有明確的奮斗目標(biāo),通過全力以赴的努力,通過**酒業(yè)公司****的健康產(chǎn)業(yè)的平臺,躋身成為當(dāng)?shù)卮蟮目煜方?jīng)銷商,把sod健康食品的事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
4、能夠遵守雙方簽訂的合同及公司相關(guān)政策、規(guī)章制度的規(guī)定,能自覺維護(hù)公司利益和品牌形象,合法經(jīng)營,服從公司的管理和監(jiān)督,遵守公司的統(tǒng)一價格政策。
二)、合作的基本要求
A、公司根據(jù)sod產(chǎn)品的品質(zhì)特色,采用特許經(jīng)營連鎖專賣店的模式運作全國市場,同時采用小區(qū)域經(jīng)銷制度,以“品鑒顧問或團(tuán)購單位+分銷商”的1+N營銷理念。
B、現(xiàn)階段,公司對各專賣店不收取任何費用,低門檻加入、低資金啟動市場;
C、單店**進(jìn)貨額不能低于10萬元人民幣;
D、專賣店必須按照公司規(guī)定的價格銷售產(chǎn)品,公司規(guī)范價格包括全國市場統(tǒng)一零售價、全國市場統(tǒng)一渠道供貨價、全國市場渠道統(tǒng)一銷售價等。其中各傳統(tǒng)渠道的操作價格均是在全國市場統(tǒng)一零售價基礎(chǔ)上根據(jù)行業(yè)市場潛規(guī)則制定。
E、各專賣店必須以現(xiàn)金或現(xiàn)款匯向公司進(jìn)貨,公司實行先款后貨、款到七日內(nèi)發(fā)貨。
F、各專賣店進(jìn)貨時按全國專賣店統(tǒng)一進(jìn)貨價進(jìn)貨,進(jìn)貨價格詳見《產(chǎn)品申購單》。
G、公司產(chǎn)品采用一步到位價。專賣店產(chǎn)品零售價與進(jìn)貨價之間的差額空間為專賣店的利潤及市場運作費用。
H、專賣店市場運作的原則性問題必須統(tǒng)一按總部方案執(zhí)行。
可提供支持:
公司對專賣店的市場支持政策
1、頒發(fā)“專賣店特許經(jīng)營授權(quán)證明”,不收取品牌使用費、買斷費等費用,低門檻加盟條件、低資金啟動市場。
2、公司根據(jù)各地區(qū)及各專賣店實際情況,按既定的標(biāo)準(zhǔn)向各專賣店提供大量的品嘗用酒和一定量的商品酒(具體請見首單政策),協(xié)助店長針對消費者做大規(guī)模的體驗式**營銷,并隨時根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r,在相應(yīng)的時間作必需的廣告和活動宣傳,打造企業(yè)品牌形象。
3、公司向各專賣店提供開業(yè)指導(dǎo)、進(jìn)貨、配貨、店鋪陳列、專業(yè)產(chǎn)品知識、產(chǎn)品銷售、企業(yè)文化、經(jīng)營管理、市場開拓等方面的定期或不定期的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
4、公司免費提供POP海報、易拉寶、企業(yè)樣本材料、促銷品、禮品袋、展板、媒體宣傳資料等各種促銷宣傳資料。
5、公司每年舉辦全國營銷交流會,邀請知名營銷專家授課并傳授*新市場操作成功經(jīng)驗。
6、公司策劃部、銷售部、市場服務(wù)部等將適時派專業(yè)人員(尤其是MDI健康檢測師市場巡回檢測、培訓(xùn)支持,配合專賣店各種品鑒活動做體驗式**營銷)同專賣店一起對其所在區(qū)域作詳細(xì)的市場調(diào)研,制定出切實可行的推廣策略和維護(hù)方案,還將適時深入到銷售終端一線進(jìn)行終端市場的開發(fā)、宣傳、管理及指導(dǎo),等。
7、公司將定期或不定期組織各種大型的**和促銷活動,常年協(xié)助各專賣店拓展市場。
8、公司陸續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品:白酒系列、食品、保健品以及化妝品等,并直接配送到各專賣店,打造全國萬家天然綠色健康飲品、食品專賣店。
9、公司提供一站式廠家供貨服務(wù)。
10、公司推行完善的換貨制度。