中國(guó)的白酒市場(chǎng),很多人都遺棄了一個(gè)很大的市場(chǎng),那就是中國(guó)9億人口的農(nóng)村市場(chǎng),這是個(gè)多么大的市場(chǎng)啊,不要多,平均每人拿5元來(lái)消費(fèi)醬香型白酒,你自己算算,這是一個(gè)多么大的數(shù)字,以前有人曾經(jīng)去試著吃這只螃蟹,可是*后是空手回來(lái),試想,前幾年人們都只是飽還不溫,有人會(huì)去消費(fèi)嗎,而現(xiàn)在不同了,人們不但飽而且還溫起來(lái)了。
懷橋酒廠覺(jué)得賴茅系列產(chǎn)品豐富,特別是賴茅酒價(jià)格體系分得非常細(xì),就象這款裸裝賴茅酒,個(gè)人覺(jué)得進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)很是合適,因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村的白酒多數(shù)是一些小作坊燒烤出來(lái)的,從各方面來(lái)說(shuō)都不能和貴州賴茅酒相比,可以說(shuō)根本就不能比,直接沒(méi)有可比性,而且價(jià)格以不是很便宜。
這款裸裝賴茅酒推薦進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng),誰(shuí)要是現(xiàn)在抓住這個(gè)市場(chǎng),他就先得到了先機(jī),我不敢保證你一去就可以盈利,但是你至少可以培養(yǎng)起市場(chǎng)來(lái)。
因?yàn)樵谶^(guò)年的時(shí)候,筆者就是把賴茅酒系列高中低都帶得有點(diǎn)回家過(guò)年,在老家,我讓他們品嘗了各款酒,把價(jià)位也給他們說(shuō),*后大家都覺(jué)得裸裝賴茅酒價(jià)格在農(nóng)村應(yīng)該是很有銷量的。http://www.huaiqiao.com
對(duì)代理商的要求:
一、經(jīng)銷商條件
1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立的法人資格,具有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和管理能力,具有新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);
2、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與健全的銷售網(wǎng)絡(luò),特別是具有名優(yōu)產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),重商業(yè)信譽(yù),對(duì)我酒廠系列產(chǎn)品具有較強(qiáng)的熱情;
3、投入足夠的資金(人、財(cái)、物),確保我酒廠產(chǎn)品的銷售與銷售增長(zhǎng);
4、有一支能滿足我酒廠產(chǎn)品發(fā)展的銷售隊(duì)伍;
二,代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別和要求
1、代理商需滿足廠方要求的首批進(jìn)貨要求,享受代理商價(jià)格。代理商簽訂合同后,在自身代理區(qū)域內(nèi),必須建立我酒廠形象展示店,擺放我酒廠產(chǎn)品,形象店門(mén)頭,廠方統(tǒng)一設(shè)計(jì),代理商按設(shè)計(jì)圖裝修。
2、經(jīng)銷商是針對(duì)某區(qū)域還沒(méi)有代理商,但對(duì)我酒廠產(chǎn)品有銷售熱情的分銷商,可以暫時(shí)由廠方發(fā)貨,享受經(jīng)銷商價(jià)格,如果在相對(duì)時(shí)限內(nèi),經(jīng)銷商累計(jì)拿貨量達(dá)到廠方要求,可晉級(jí)成為代理商,享受代理價(jià),并享受廠方相應(yīng)支持。
三、價(jià)格政策
經(jīng)銷進(jìn)貨價(jià)格為全國(guó)統(tǒng)一價(jià);
各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)行指導(dǎo)價(jià)格。
四、付款方式
須款到發(fā)貨,首批貨款需要達(dá)到廠方要求(地市級(jí)城市30萬(wàn),省會(huì)城市50萬(wàn))
可提供支持:
信心保障-產(chǎn)品召回
代理商簽訂合同有效期為一年,合同到期后,如確因經(jīng)銷商努力,而產(chǎn)品銷售局面沒(méi)有得到展開(kāi),銷售量沒(méi)有達(dá)到50%以上。代理商可享受退貨服務(wù),打消代理商后顧之憂。但要扣除廠方為代理商提供的宣傳及設(shè)計(jì)等費(fèi)用。
七、配貨要求
根據(jù)廠方要求,按照產(chǎn)品種類進(jìn)行配貨。
八、獎(jiǎng)勵(lì)
年終獎(jiǎng):乙方在正常履行協(xié)議,根據(jù)其配合程度和年度銷售任務(wù)完成情況,甲方將在年終統(tǒng)算,對(duì)于總進(jìn)貨金額60萬(wàn)的經(jīng)銷商給予總額的5 %獎(jiǎng)勵(lì),總進(jìn)貨金額100萬(wàn)的經(jīng)銷商給予8%的獎(jiǎng)勵(lì),總進(jìn)貨金額200萬(wàn)以上的經(jīng)銷商給予10%的獎(jiǎng)勵(lì)。
九、市場(chǎng)保護(hù)
廠方為維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益,對(duì)**競(jìng)爭(zhēng)者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),一律嚴(yán)懲。