一、對代理商的具體要求：
1、省總代的要求：首批打款額30萬元，客戶可分批次提貨，年打款額不低于200萬元。
2、市代的要求：**打款額為10萬元，三個月內(nèi)打款額不少于15萬元，年打款額不低于80萬元。
1）、省、市代進貨后，每月需設置代理點（省代兩個，市代一個以上），所設置的代理點需要每月回款給代理商（省代3萬，市代2萬元）。
2）、進貨一個月內(nèi)需根據(jù)本省市的特點，做好市場詳細的計劃書，并交到總部備案。
返點：市代完成年度任務，給予代理商2%返點，超出部分按3%返點（以貨物方式返）
省代完成年度任務，給予代理商3%返點，超出部分按5%返點（以貨物方式返）
省代實行*低價格制度，各種包裝、贈品等以成本價供應，其他費用等由省代根據(jù)實際情況制定具體政策，自主運行。（制定的政策傳給總部備案即可。）
二、渠道運行建議：
根據(jù)當?shù)厥袌龊褪忻裣M的特點，采取團購、直銷渠道，以點帶面，細致服務。滲透專業(yè)市場和目標人群，充分利用各種人脈資源。挖掘**單位等平時接待用酒，以及過節(jié)等禮品用酒、婚慶市場及其他市場等。
進入**酒店，**，西餐廳，專業(yè)會所等。與這些地方配合促銷，細致服務，維護好基礎市場，以提升品牌在當?shù)氐闹取?/SPAN>
由于超市初期收效甚微，在經(jīng)銷初期，我們暫時不建議在超市渠道投入太大精力。
三、支持：
1、網(wǎng)絡支持。給經(jīng)銷商在網(wǎng)上建構專用網(wǎng)頁，在進口葡萄酒資訊網(wǎng)，紅酒招商網(wǎng)等網(wǎng)站進行免費鏈接和宣傳，提供專業(yè)的網(wǎng)上推廣支持。
2、一次性進貨超過一個集裝箱，可在酒背標“中國代理商”一欄中直接使用省總代的名稱。
3、可以幫助尋找省內(nèi)其他代理商，并交由其代管理，共同開發(fā)其所在地的市場。
四、包裝：
可以用總部的包裝（按成本價格提供），也可以由總部提供設計建議樣稿給經(jīng)銷商參考，自行定制。
可以提供一些其他共用形象宣傳品的支持。