一、對代理商的具體要求:
1、省總代的要求:首批打款額30萬元,客戶可分批次提貨,年打款額不低于200萬元。
2、市代的要求:**打款額為10萬元,三個月內(nèi)打款額不少于15萬元,年打款額不低于80萬元。
1)、省、市代進貨后,每月需設置代理點(省代兩個,市代一個以上),所設置的代理點需要每月回款給代理商(省代3萬,市代2萬元)。
2)、進貨一個月內(nèi)需根據(jù)本省市的特點,做好市場詳細的計劃書,并交到總部備案。
返點:市代完成年度任務,給予代理商2%返點,超出部分按3%返點(以貨物方式返)
省代完成年度任務,給予代理商3%返點,超出部分按5%返點(以貨物方式返)
省代實行*低價格制度,各種包裝、贈品等以成本價供應,其他費用等由省代根據(jù)實際情況制定具體政策,自主運行。(制定的政策傳給總部備案即可。)
二、渠道運行建議:
根據(jù)當?shù)厥袌龊褪忻裣M的特點,采取團購、直銷渠道,以點帶面,細致服務。滲透專業(yè)市場和目標人群,充分利用各種人脈資源。挖掘**單位等平時接待用酒,以及過節(jié)等禮品用酒、婚慶市場及其他市場等。
進入**酒店,**,西餐廳,專業(yè)會所等。與這些地方配合促銷,細致服務,維護好基礎市場,以提升品牌在當?shù)氐闹取?/SPAN>
由于超市初期收效甚微,在經(jīng)銷初期,我們暫時不建議在超市渠道投入太大精力。
三、支持:
1、網(wǎng)絡支持。給經(jīng)銷商在網(wǎng)上建構專用網(wǎng)頁,在進口葡萄酒資訊網(wǎng),紅酒招商網(wǎng)等網(wǎng)站進行免費鏈接和宣傳,提供專業(yè)的網(wǎng)上推廣支持。
2、一次性進貨超過一個集裝箱,可在酒背標“中國代理商”一欄中直接使用省總代的名稱。
3、可以幫助尋找省內(nèi)其他代理商,并交由其代管理,共同開發(fā)其所在地的市場。
四、包裝:
可以用總部的包裝(按成本價格提供),也可以由總部提供設計建議樣稿給經(jīng)銷商參考,自行定制。
可以提供一些其他共用形象宣傳品的支持。