一、凱撒獅黑啤對經(jīng)銷商的基本要求
1:認同凱撒獅文化,并致力于推廣凱撒獅品牌;
2:具有豐富的品牌夜場啤酒市場運作基本經(jīng)驗;
3:具有良好的當?shù)厣鐣P(guān)系;
4:具有穩(wěn)定的夜場啤酒銷售渠道;
5:具有一定的經(jīng)濟實力;
6:認同對凱撒獅品牌及運作模式;
7:在當?shù)厥袌龅木哂休^強的啤酒配送能力。
二、凱撒獅黑啤經(jīng)銷商加盟的基本流程
1:溝通:通過初步溝通,確定基本合作意向后,凱撒獅運營中心根據(jù)客戶需要通過特快郵件的方式發(fā)送樣品給意向商家;意向商家收到樣品,品嘗口感、察看包裝后,如有意加盟即可提交加盟申請。
2:申請:填寫《凱撒獅黑啤經(jīng)銷商加盟申請表》報送凱撒獅運營中心(中國)審核。
3:經(jīng)審核后簽訂合同:與凱撒獅運營中心洽談后,凱撒獅運營中心將針對客戶所在區(qū)域幫客戶制定詳細的價格及銷售方案,經(jīng)銷商若能達成共識即可申請簽訂《凱撒獅 Beer經(jīng)銷商合同書》。
4:執(zhí)行:依照雙方合同的基本條款,凱撒獅運營中心協(xié)同經(jīng)銷商共同開發(fā)**區(qū)域市場。
三、凱撒獅黑啤經(jīng)銷商加盟的幾點說明
1:銷售區(qū)域區(qū)域:
凱撒獅黑啤采用**區(qū)域內(nèi)品牌**代理商的營銷模式,即每個區(qū)域限招一名代理商。
凱撒獅黑啤依據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡及運營能力等,將經(jīng)銷商分為市級代理和縣級代理2級經(jīng)銷商;經(jīng)銷商可依據(jù)自身條件進行申請,由凱撒獅運營中心(中國)審核批示。凱撒獅黑啤實施嚴格的區(qū)域管控制度,堅決杜絕跨區(qū)串貨現(xiàn)象。
2:銷售目標:
凱撒獅黑啤的銷售合同為每年一簽,每年公司依據(jù)當?shù)厥袌龅木C合情況設定當年的銷售目標。
3:合同保證金: 無
4:價格:
凱撒獅黑啤實施全國統(tǒng)一的提貨價格,并指導經(jīng)銷商實施相對統(tǒng)一的進店及零售價格,提貨價格全國統(tǒng)一,進店及零售價格銷售針對不同市場的特點,在公司指導價的基礎上可適當調(diào)整。