中貿(mào)國(guó)際會(huì)展在山東、安徽、南京扎根，擁有符合華東市場(chǎng)需求的糖酒會(huì)，華東各地每年兩場(chǎng)的輪番上演的糖酒會(huì)，是眾多食品廠家發(fā)展華東市場(chǎng)集中表演的大舞臺(tái)，企業(yè)推出五花八門的新品，招商形式也是花樣百出!首先，酒水企業(yè)這類地域?qū)傩陨詈竦膹S家選擇區(qū)域市場(chǎng)參展，已經(jīng)確定了廠家對(duì)本省市場(chǎng)的發(fā)展的重視程度，減輕了很多經(jīng)銷商“盲目選品”的壓力。但是，對(duì)于眾多的酒水經(jīng)銷商們而言，“被參與”可能性比較大，選品往往“跟著感覺(jué)走”。那么，作為一名酒水經(jīng)銷商，應(yīng)該如何煉就一雙火眼金睛，選擇適合自己的產(chǎn)品，抓住市場(chǎng)機(jī)遇呢?
經(jīng)銷商每年參加糖酒會(huì)，有必要借此機(jī)會(huì)深入了解行業(yè)及整體市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，拓寬一下自己的經(jīng)營(yíng)思路，同時(shí)選擇*適合自己的少數(shù)幾個(gè)廠家品牌的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷合作，來(lái)不斷幫助自己提升經(jīng)營(yíng)和發(fā)展擴(kuò)大生意。那么，經(jīng)銷商在參加糖酒會(huì)面對(duì)眾多廠家品牌的時(shí)候，經(jīng)銷商需要從以下幾個(gè)方面做到心中有數(shù)、才能抓住參加糖酒會(huì)的大好機(jī)遇：
01
首先，我覺(jué)得經(jīng)銷商來(lái)參加糖酒會(huì)之前，應(yīng)該調(diào)查一下自己所轄區(qū)域市場(chǎng)，目前都有什么品類的酒水產(chǎn)品，其中在*近的大半年內(nèi)：
哪些是哪些是剛剛上市新推出的產(chǎn)品?
哪些是銷量增長(zhǎng)較快但入市時(shí)間較短的正在投入培育的產(chǎn)品?
哪些是火爆一陣又滯銷的問(wèn)題類產(chǎn)品?
哪些是銷售增長(zhǎng)率高和市場(chǎng)占有率高的明星類產(chǎn)品?
哪些是市場(chǎng)銷售很久、銷量較大且份額穩(wěn)定的金牛類產(chǎn)品?
哪些是銷售增長(zhǎng)率高但份額還不夠高問(wèn)題類產(chǎn)品?
哪些是銷售增長(zhǎng)低市場(chǎng)份額低的問(wèn)題類產(chǎn)品?……
02
同時(shí)，分析自己目前已經(jīng)操作的是哪些品類產(chǎn)品?自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品哪些是上量搶占市場(chǎng)份額的?哪些是需要繼續(xù)投入培育的?哪些又是已經(jīng)銷量穩(wěn)定做利潤(rùn)的?然后確定自己需要補(bǔ)充什么品類的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，到糖酒會(huì)上的時(shí)候再有針對(duì)性地選擇這些適合自己補(bǔ)充的品類品牌產(chǎn)品。
03
其次，在逛糖酒會(huì)的時(shí)候，經(jīng)銷商必須詳細(xì)了解：
1、自己所選品牌廠家對(duì)產(chǎn)品的定位：比如口感、包裝、核心賣點(diǎn)、形狀、規(guī)格等方面是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沖突或形成良性互補(bǔ)。
2、了解該產(chǎn)品的品牌目標(biāo)消費(fèi)群體定位，從產(chǎn)品的包裝風(fēng)格、產(chǎn)品訴求是否跟消費(fèi)者需求對(duì)接及一致?是不是就適合自己需要補(bǔ)充的產(chǎn)品消費(fèi)需求?
3、再了解所選品類產(chǎn)品的終端業(yè)態(tài)是否與自己目前經(jīng)營(yíng)的渠道類型相吻合或一致?
4、這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)盤體系定位是怎樣的?利潤(rùn)空間如何形成及有多少?核算所選品牌廠家的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)、渠道價(jià)、終端零售價(jià)是否跟現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)差異大小。
5、這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系的定位組合：確定選擇高中低檔的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充和滿足現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)價(jià)盤，結(jié)合自身區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格消費(fèi)狀況確立是否吻合目標(biāo)消費(fèi)區(qū)間?
6、經(jīng)銷商要必須結(jié)合自身與品牌廠家合作多年的經(jīng)驗(yàn)，先清楚地了解到廠家的實(shí)力及信譽(yù)，打聽(tīng)廠家在企業(yè)市場(chǎng)的銷售情況等。其中*重要的就是廠方經(jīng)銷模式是什么樣的?是給裸價(jià)讓自己獨(dú)立操作?還是廠方協(xié)助經(jīng)銷商銷售?廠方如何派駐業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售的幫扶與協(xié)銷?以及廠方對(duì)前期啟動(dòng)市場(chǎng)如何給予支持幫助等政策內(nèi)容后，確定*適合自己的廠房進(jìn)行經(jīng)銷合作。
如果經(jīng)銷商在參加糖酒會(huì)選產(chǎn)品之前，把以上這幾個(gè)問(wèn)題分析弄清楚并做好充分的準(zhǔn)備后，帶著較明確的目的去參加糖酒會(huì)選產(chǎn)品，我想就能夠一定不枉白來(lái)參加糖酒會(huì)，且選到合適的產(chǎn)品大獲豐收。
中貿(mào)國(guó)際會(huì)展深耕區(qū)域展會(huì)，確保展會(huì)實(shí)效，歡迎前來(lái)參觀!
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