中貿(mào)國際會展在山東、安徽、南京扎根，擁有符合華東市場需求的糖酒會，華東各地每年兩場的輪番上演的糖酒會，是眾多食品廠家發(fā)展華東市場集中表演的大舞臺，企業(yè)推出五花八門的新品，招商形式也是花樣百出!首先，酒水企業(yè)這類地域?qū)傩陨詈竦膹S家選擇區(qū)域市場參展，已經(jīng)確定了廠家對本省市場的發(fā)展的重視程度，減輕了很多經(jīng)銷商“盲目選品”的壓力。但是，對于眾多的酒水經(jīng)銷商們而言，“被參與”可能性比較大，選品往往“跟著感覺走”。那么，作為一名酒水經(jīng)銷商，應(yīng)該如何煉就一雙火眼金睛，選擇適合自己的產(chǎn)品，抓住市場機遇呢?
經(jīng)銷商每年參加糖酒會，有必要借此機會深入了解行業(yè)及整體市場的發(fā)展?fàn)顩r，拓寬一下自己的經(jīng)營思路，同時選擇*適合自己的少數(shù)幾個廠家品牌的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)銷合作，來不斷幫助自己提升經(jīng)營和發(fā)展擴大生意。那么，經(jīng)銷商在參加糖酒會面對眾多廠家品牌的時候，經(jīng)銷商需要從以下幾個方面做到心中有數(shù)、才能抓住參加糖酒會的大好機遇：
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首先，我覺得經(jīng)銷商來參加糖酒會之前，應(yīng)該調(diào)查一下自己所轄區(qū)域市場，目前都有什么品類的酒水產(chǎn)品，其中在*近的大半年內(nèi)：
哪些是哪些是剛剛上市新推出的產(chǎn)品?
哪些是銷量增長較快但入市時間較短的正在投入培育的產(chǎn)品?
哪些是火爆一陣又滯銷的問題類產(chǎn)品?
哪些是銷售增長率高和市場占有率高的明星類產(chǎn)品?
哪些是市場銷售很久、銷量較大且份額穩(wěn)定的金牛類產(chǎn)品?
哪些是銷售增長率高但份額還不夠高問題類產(chǎn)品?
哪些是銷售增長低市場份額低的問題類產(chǎn)品?……
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同時，分析自己目前已經(jīng)操作的是哪些品類產(chǎn)品?自己經(jīng)營的產(chǎn)品哪些是上量搶占市場份額的?哪些是需要繼續(xù)投入培育的?哪些又是已經(jīng)銷量穩(wěn)定做利潤的?然后確定自己需要補充什么品類的產(chǎn)品進(jìn)來，到糖酒會上的時候再有針對性地選擇這些適合自己補充的品類品牌產(chǎn)品。
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其次，在逛糖酒會的時候，經(jīng)銷商必須詳細(xì)了解：
1、自己所選品牌廠家對產(chǎn)品的定位：比如口感、包裝、核心賣點、形狀、規(guī)格等方面是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營的產(chǎn)品沖突或形成良性互補。
2、了解該產(chǎn)品的品牌目標(biāo)消費群體定位，從產(chǎn)品的包裝風(fēng)格、產(chǎn)品訴求是否跟消費者需求對接及一致?是不是就適合自己需要補充的產(chǎn)品消費需求?
3、再了解所選品類產(chǎn)品的終端業(yè)態(tài)是否與自己目前經(jīng)營的渠道類型相吻合或一致?
4、這個產(chǎn)品的價盤體系定位是怎樣的?利潤空間如何形成及有多少?核算所選品牌廠家的產(chǎn)品進(jìn)貨價、渠道價、終端零售價是否跟現(xiàn)有經(jīng)營產(chǎn)品的利潤差異大小。
5、這個產(chǎn)品價格體系的定位組合：確定選擇高中低檔的產(chǎn)品來補充和滿足現(xiàn)有經(jīng)營的市場價盤，結(jié)合自身區(qū)域市場的價格消費狀況確立是否吻合目標(biāo)消費區(qū)間?
6、經(jīng)銷商要必須結(jié)合自身與品牌廠家合作多年的經(jīng)驗，先清楚地了解到廠家的實力及信譽，打聽廠家在企業(yè)市場的銷售情況等。其中*重要的就是廠方經(jīng)銷模式是什么樣的?是給裸價讓自己獨立操作?還是廠方協(xié)助經(jīng)銷商銷售?廠方如何派駐業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場銷售的幫扶與協(xié)銷?以及廠方對前期啟動市場如何給予支持幫助等政策內(nèi)容后，確定*適合自己的廠房進(jìn)行經(jīng)銷合作。
如果經(jīng)銷商在參加糖酒會選產(chǎn)品之前，把以上這幾個問題分析弄清楚并做好充分的準(zhǔn)備后，帶著較明確的目的去參加糖酒會選產(chǎn)品，我想就能夠一定不枉白來參加糖酒會，且選到合適的產(chǎn)品大獲豐收。
中貿(mào)國際會展深耕區(qū)域展會，確保展會實效，歡迎前來參觀!
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