2019天津秋季糖酒會，可以說是食品行業(yè)的一個重要的大會!對于許多進入這個行業(yè)的新經(jīng)銷商來說，他們遇到的**個問題是“我應(yīng)該代表哪種產(chǎn)品?”選擇比努力更重要。一旦分銷商選擇了正確的產(chǎn)品，銷售利潤就會隨之而來;反之，選擇錯誤的產(chǎn)品不僅會造成很大的困難，還會給分銷商帶來巨大的損失。下面為大家介紹一下如何在糖酒會代理合適的好產(chǎn)品!
1、產(chǎn)品是否具備大的市場容量
如果一款產(chǎn)品屬于小眾品類，整體市場的容量不大，那么建議經(jīng)銷商暫可不接這款產(chǎn)品，比如全國整體容量才2-3個億，分到每個地市也就幾十萬的量，到縣鄉(xiāng)一級就更少了，這樣的產(chǎn)品代理的意義不大。
如果一款產(chǎn)品是市場容量大，全國市場容量過千億，很普通的一個縣就能做到上千萬，這樣的產(chǎn)品堅持做下去，經(jīng)銷商才有發(fā)展。
2、產(chǎn)品是否有差異化的賣點
我們在選擇產(chǎn)品的時候還要考慮這款產(chǎn)品到底有什么樣的差異化賣點，有賣點的東西，我們才能有說法;如果我們代理的產(chǎn)品和別的品牌一樣，那無論是終端零售商還是消費者都會有先入為主的思想，對產(chǎn)品的動銷是有影響的，并且同質(zhì)化的東西*后肯定會打價格戰(zhàn)的，所以我們一定要代理別人沒有的產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化比較顯著的產(chǎn)品。
3、毛利是否能達到20%以上
談完了產(chǎn)品，*關(guān)鍵的還是利潤空間如何。如果一款產(chǎn)品從廠價到終端供貨價之間沒有20%以上的毛利，建議經(jīng)銷商朋友們就不要代理了。代理產(chǎn)品的目的是為了賺錢。因為，你做下去，一定會虧錢的。
現(xiàn)在經(jīng)銷商的運營成本是非常高的，人員工資、運輸費用、客情費、稅收、辦公室及倉庫的租賃費用等等，這些幾乎占到10%以上，所以產(chǎn)品一旦沒有20%的毛利，經(jīng)銷商代理的意義就不大了。
4、企業(yè)是否有共同做市場的具體措施
企業(yè)是否有共同做市場的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報上說得，什么廣告啊，人員支持啊等，我們經(jīng)銷商在簽訂代理協(xié)議上一定要擦亮眼睛，具體的支持有如下幾項：
1、是否可以退換貨?
2、是否有條碼費、陳列費的支持?
3、是否有廣宣物料的支持?
4、是否有銷售人員的支持?
5、是否有線下促銷活動的支持?
以上這些都是*基本的支持，有的甚至可以寫進合同中。
以上就是對“如何在2019天津秋季糖酒會，代理合適的好產(chǎn)品呢？”這個問題的解答，希望能夠幫到大家！