2019天津秋季糖酒會(huì),可以說是食品行業(yè)的一個(gè)重要的大會(huì)!對(duì)于許多進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新經(jīng)銷商來說,他們遇到的**個(gè)問題是“我應(yīng)該代表哪種產(chǎn)品?”選擇比努力更重要。一旦分銷商選擇了正確的產(chǎn)品,銷售利潤(rùn)就會(huì)隨之而來;反之,選擇錯(cuò)誤的產(chǎn)品不僅會(huì)造成很大的困難,還會(huì)給分銷商帶來巨大的損失。下面為大家介紹一下如何在糖酒會(huì)代理合適的好產(chǎn)品!
1、產(chǎn)品是否具備大的市場(chǎng)容量
如果一款產(chǎn)品屬于小眾品類,整體市場(chǎng)的容量不大,那么建議經(jīng)銷商暫可不接這款產(chǎn)品,比如全國(guó)整體容量才2-3個(gè)億,分到每個(gè)地市也就幾十萬的量,到縣鄉(xiāng)一級(jí)就更少了,這樣的產(chǎn)品代理的意義不大。
如果一款產(chǎn)品是市場(chǎng)容量大,全國(guó)市場(chǎng)容量過千億,很普通的一個(gè)縣就能做到上千萬,這樣的產(chǎn)品堅(jiān)持做下去,經(jīng)銷商才有發(fā)展。
2、產(chǎn)品是否有差異化的賣點(diǎn)
我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候還要考慮這款產(chǎn)品到底有什么樣的差異化賣點(diǎn),有賣點(diǎn)的東西,我們才能有說法;如果我們代理的產(chǎn)品和別的品牌一樣,那無論是終端零售商還是消費(fèi)者都會(huì)有先入為主的思想,對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)銷是有影響的,并且同質(zhì)化的東西*后肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的,所以我們一定要代理別人沒有的產(chǎn)品,產(chǎn)品差異化比較顯著的產(chǎn)品。
3、毛利是否能達(dá)到20%以上
談完了產(chǎn)品,*關(guān)鍵的還是利潤(rùn)空間如何。如果一款產(chǎn)品從廠價(jià)到終端供貨價(jià)之間沒有20%以上的毛利,建議經(jīng)銷商朋友們就不要代理了。代理產(chǎn)品的目的是為了賺錢。因?yàn)椋阕鱿氯?,一定?huì)虧錢的。
現(xiàn)在經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本是非常高的,人員工資、運(yùn)輸費(fèi)用、客情費(fèi)、稅收、辦公室及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)用等等,這些幾乎占到10%以上,所以產(chǎn)品一旦沒有20%的毛利,經(jīng)銷商代理的意義就不大了。
4、企業(yè)是否有共同做市場(chǎng)的具體措施
企業(yè)是否有共同做市場(chǎng)的具體措施不光要看企業(yè)在招商海報(bào)上說得,什么廣告啊,人員支持啊等,我們經(jīng)銷商在簽訂代理協(xié)議上一定要擦亮眼睛,具體的支持有如下幾項(xiàng):
1、是否可以退換貨?
2、是否有條碼費(fèi)、陳列費(fèi)的支持?
3、是否有廣宣物料的支持?
4、是否有銷售人員的支持?
5、是否有線下促銷活動(dòng)的支持?
以上這些都是*基本的支持,有的甚至可以寫進(jìn)合同中。