白酒是我們生活中必不可缺的一種東西，逢年過節(jié)、好友相聚都需要準(zhǔn)備一些，很多投資經(jīng)營者對白酒非常熱衷，白酒在我國歷史上的發(fā)展時間有幾千年，那么也有些人擔(dān)心做白酒代理會虧本，當(dāng)然做好任何一門生意都需要掌握其中的門道，百事得其道者成嘛，下面就介紹下做白酒代理會虧本嗎，白酒代理起步難在哪里!
做白酒代理會虧本嗎
眾所周知，等級高，價格就高，但并不代表價格越高，利潤就越高，其實茅五劍已經(jīng)做到通路了，不會用利潤去吸引商家來賣也自然會有忠實客戶會買，這幾種名酒的利潤都不高，大概在20元以下，這里是指經(jīng)銷商的利潤,商場的利潤在60元左右，除去抵扣增值稅,利潤在百元左右。
白酒跟其他產(chǎn)品不一樣，它沒有保質(zhì)期，放久了會越來越香醇，利潤空間比較大。如今做生意就需要人脈，人脈好生意比較好做，而做白酒代理主要是看人脈和資金，有資金、渠道，如果你初次做白酒代理，剛開始的時候可能需要一段時間來打開市場，但是選擇一個口碑好而且適合當(dāng)?shù)乜诟械陌拙破放凭褪谴蜷_市場的基礎(chǔ)。選擇一個好的白酒品牌，做好產(chǎn)品和市場定位。想了解酒類加盟品牌和優(yōu)惠加盟政策可以在屏幕右下方和我們的項目經(jīng)理聯(lián)系，了解相關(guān)信息，詳細(xì)為您解答。
白酒代理起步難在哪里，關(guān)鍵在于鋪貨
所謂鋪貨，就是把酒從你的倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)終端，比如商場、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等等。這些都是傳統(tǒng)的渠道?，F(xiàn)在白酒市場競爭比較激烈。順利鋪貨確實比較難。比如進(jìn)大型商超，什么進(jìn)店費(fèi)、陳列費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等等一大推費(fèi)用，一般小牌是吃不消費(fèi)的。酒店鋪貨也不容易?，F(xiàn)在每個市場都有主流消費(fèi)品牌，他們都占有較好的酒店或酒店位置。你如果要進(jìn)店的話，要有自己的競爭優(yōu)勢，比如，與這些品牌相比有較高的利潤空間，結(jié)算方式靈活等等。相對高端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品鋪貨相對容易一些，因為它選擇的渠道多是便利店，一般餐館等，如果促銷政策有優(yōu)勢能做到順利鋪貨。
代理商在鋪貨的過程中，可以采取先易后難的鋪貨策略，如果白酒餐飲終端比較難鋪的話，可以先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入;如果在城市中心區(qū)域鋪貨阻力大的話，可以考慮從城區(qū)周邊鋪貨，走農(nóng)村包圍城市的道路。
以點(diǎn)帶面，在鋪貨的過程中，企業(yè)可以集中資源，先啟動終端大中型超市貨賣場，憑借超市的影響力向周邊的小型終端滲透鋪貨?；蛘呦瓤梢詥有^(qū)域的部分零售終端，樹立其他終端對旺銷的信心。
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