第103屆全國糖酒商品交易會(huì)(2020 濟(jì)南)
主辦單位: 中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司
展會(huì)時(shí)間:2020年10月22至24日
舉辦地點(diǎn): 濟(jì)南西部會(huì)展中心
每年都有很多廠家參加糖酒會(huì),且仍在逐年增多,一旦前期準(zhǔn)備不充分,一個(gè)人要想在短短幾天的糖酒會(huì)期間跑完全部展位是不可能的,因此,必經(jīng)進(jìn)行有效的選擇,合理分配好時(shí)間,有針對性地進(jìn)行觀摩、洽談。
那么2020濟(jì)南秋季全國糖酒會(huì)怎么選擇企業(yè)?
1.關(guān)注主流媒體,提前收集廠家信息
大凡較有實(shí)力或具有成長性的企業(yè)或立志于做長線品牌的企業(yè),都會(huì)提前在業(yè)內(nèi)主流媒體,如等媒體上做宣傳廣告,預(yù)告其參展情況和展位布置地點(diǎn),這樣經(jīng)銷商就可以及時(shí)了解相關(guān)企業(yè)的參展位置,以便糖酒會(huì)一開始就有針對性地進(jìn)行參觀交流、洽談,避免盲目性,提高實(shí)效性。
2.通過各類渠道全面了解企業(yè)
大凡的企業(yè)、有實(shí)力的企業(yè)以及能為經(jīng)銷商著想的企業(yè),都會(huì)利用糖酒會(huì)來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會(huì)議”。這些會(huì)議一方面可讓經(jīng)銷商高效地了解產(chǎn)品,另一方面還有利于經(jīng)銷商學(xué)到很多東西。如此一來,經(jīng)銷商來糖酒會(huì)既參了展又充了電,一舉多得。
3.關(guān)注新亮相的品牌新秀
一個(gè)明智的經(jīng)銷商不應(yīng)該只盯著幾個(gè)老品牌,有的老品牌盡管名聲在外,但對一個(gè)新經(jīng)銷商來說,市場和利潤所剩無幾,基本已無利可圖,應(yīng)關(guān)注每年涌現(xiàn)出現(xiàn)的新品類、新品牌。這些企業(yè)雖然在糖酒會(huì)上可能是初次亮相,但其歷史并不一定就短,其產(chǎn)品內(nèi)涵、品質(zhì)、文化并一不定比老牌企業(yè)差。
更重要的是,這些品牌新秀既有品位,又有思想,更具有全新的操作模式,比較重視經(jīng)銷商,有較好的政策支持、有可操作的利潤空間,從而成就經(jīng)銷商。如山東云小白酒業(yè)的青春小酒“云小白”,河南的“原創(chuàng)”蘋果醋……都是值得關(guān)注的新品類。它們能給您帶來您想要的東西。
4.審視洽談業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)
俗話說:“管中可窺豹”,通過與廠家業(yè)務(wù)員的交流及業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì),可從側(cè)面反映出該企業(yè)的文化水平和綜合素養(yǎng)。因此,經(jīng)銷商在與廠家業(yè)務(wù)員交流時(shí),須細(xì)心留意其“言談舉止”和“行為規(guī)范”,甚至連著裝都要認(rèn)真審視,是否整齊劃一,是否干凈挺直。
其實(shí),談代理的過程也就是“找對象”的過程,是商家的終身大事,不可掉以輕心!觀察了解得越細(xì)致、越全面,就越好。
5.實(shí)地考察,掌握廠家的真實(shí)廠情
在濟(jì)南秋季糖酒會(huì)上了解廠家不能只看它的展位裝飾這一個(gè)點(diǎn),要全方位進(jìn)行審視,要觀其行動(dòng)的系統(tǒng)性。比如展位的設(shè)置,是否是單一?還是在不同地點(diǎn)都可以找到?這既是實(shí)力的展現(xiàn),同時(shí)也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示,即一切為了方便客戶、消費(fèi)者。
在洽談合作的時(shí)候,更要特別注意廠家是否敢于邀請客戶去企業(yè)實(shí)地考察參觀,這一點(diǎn)很重要。有的企業(yè)展位可能做得大,裝飾得也漂亮,但企業(yè)卻不經(jīng)看;有的可能是作坊式小廠,有的可能是委托加工或貼牌生產(chǎn),有的可能是冒牌廠……在經(jīng)營活動(dòng)中,那些規(guī)模小、不規(guī)范的小廠不是搞一錘子買賣,就是供貨不及時(shí),滿足不了客戶需求。
因此,經(jīng)銷商在選擇一個(gè)品牌時(shí),一定要眼見為實(shí),切不可在紛繁復(fù)雜的品牌運(yùn)作中一葉障目,看走了眼。