代理商能否正確判斷一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)情況的好壞，銷量往往是*直接和*重要的考核指標(biāo)。那么，如何在一定時(shí)間內(nèi)提升某個(gè)區(qū)域的苦蕎啤酒市場(chǎng)銷量呢?瀾圣威苦蕎啤酒生產(chǎn)廠家認(rèn)為，提升市場(chǎng)銷量需要從以下幾個(gè)方面入手：
一、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)無(wú)處不在。提升市場(chǎng)銷量、尋找苦蕎啤酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要注意兩點(diǎn)：1、找出未被開(kāi)發(fā)的苦蕎啤酒空白市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)全新的空白市場(chǎng)，即便只是稍微開(kāi)發(fā)一下都會(huì)使銷量有質(zhì)的飛躍。對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的苦蕎啤酒市場(chǎng)則要找出市場(chǎng)未覆蓋的盲點(diǎn)再次進(jìn)行細(xì)致耕作：覆蓋不完全或沒(méi)有完全滲透的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋面、渠道陳列、增加渠道終端或上貨數(shù)量增加售*機(jī)會(huì)和苦蕎啤酒市場(chǎng)出貨量。
2、尋找終端渠道擴(kuò)展機(jī)會(huì)。通過(guò)對(duì)終端渠道的了解和苦蕎啤酒市場(chǎng)摸底，摸清苦蕎啤酒在市場(chǎng)終端渠道的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和分布，加強(qiáng)和維護(hù)現(xiàn)有渠道，通過(guò)擴(kuò)展新的終端渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量的提升。
二、調(diào)整營(yíng)銷模式或方法
加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行激勵(lì)措施。通過(guò)確定苦蕎啤酒銷售指標(biāo)、鋪貨率、渠道占有率提升苦蕎啤酒的市場(chǎng)銷量。增加渠道商或分銷渠道商，實(shí)現(xiàn)渠道商的突破來(lái)擴(kuò)大苦蕎啤酒市場(chǎng)覆蓋面。激勵(lì)基層業(yè)務(wù)員來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性，使業(yè)務(wù)員由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，挖掘人的潛能，提高苦蕎啤酒在各個(gè)渠道上的銷售數(shù)量。
三、做好終端的銷售策略
我們常說(shuō)“二八定律”，在苦蕎啤酒代理市場(chǎng)同樣如此。在區(qū)域市場(chǎng)的銷售中，80%的銷量往往來(lái)源于20%的終端店或者渠道商。因此，苦蕎啤酒代理商必須充分認(rèn)識(shí)和了解這一點(diǎn)，抓住銷量大的終端上或者渠道分銷工作做得好的兩個(gè)群體，在制定銷售策略時(shí)要充分考慮苦蕎啤酒的供貨價(jià)格、促銷及激勵(lì)政策。
一方面可以通過(guò)利益誘導(dǎo)來(lái)提升苦蕎啤酒的銷量;另一方面可以通過(guò)加強(qiáng)終端鋪貨，如配送的頻率、服務(wù)質(zhì)量，以及相應(yīng)的苦蕎啤酒生動(dòng)化陳列來(lái)強(qiáng)化苦蕎啤酒在終端的表現(xiàn)力，以此提高苦蕎啤酒在這些大客戶中的售*或者推介的概率，從而提升苦蕎啤酒的市場(chǎng)銷量。