隨著2020年進(jìn)入尾聲，第104屆春糖的腳步越來越近，酒類行業(yè)廣大從業(yè)人士，已將目光聚集到了成都，搶定酒店展位，也成了必做的前序功課。
其中，祥宇賓館和世外桃源酒店聯(lián)手打造的酒類新商圈，憑借“****+超高性價比+新運營模式”，在一眾老商圈中脫穎而出，成為諸多酒企、酒商參展的選擇，截至目前，已經(jīng)有500余家企業(yè)入駐。
“祥宇賓館”是如何打造出來的，又憑何在短短一年的時間內(nèi)爆火?微酒記者采訪到了成都春糖祥宇賓館招商負(fù)責(zé)人劉少林，祥宇賓館的“秘密”逐漸浮出水面。
團(tuán)隊打造，定位酒類精品展區(qū)
談及展會運營，劉少林不僅是個有著多年經(jīng)驗的老手，還有著多重從業(yè)“身份”。除了祥宇賓館的招商負(fù)責(zé)人、成都謀略縱橫廣告公司總經(jīng)理的身份外，他還身兼酒吧聯(lián)盟、四川大后方酒業(yè)有限公司總經(jīng)理。正因如此，劉少林更了解企業(yè)及經(jīng)銷商所需。團(tuán)隊經(jīng)歷了長達(dá)一年的籌備，為新商圈的建設(shè)做了充足的準(zhǔn)備工作。
據(jù)劉少林介紹，除了他所任職的成都謀略縱橫廣告有限公司外，另外還有六家品牌會展組展商，其中包括四川瑞林廣告文化傳播有限責(zé)任公司、四川盛世大順文化傳播有限公司、四川百迪文化傳媒有限責(zé)任公司、成都易盛會展服務(wù)有限公司、成都宏斌廣告有限公司、成都掌控未來廣告有限公司，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，將協(xié)力進(jìn)行祥宇賓館的打造。
團(tuán)隊聯(lián)手打造的酒類展區(qū)，定位中高端精品展區(qū)，將為春糖提供上萬平米展廳面積，優(yōu)化春糖酒體整體格局。祥宇賓館的設(shè)置將為成都春糖注入全新活力，成為春糖必逛之地，也將進(jìn)一步鞏固酒類展區(qū)的頂流地位。
運營團(tuán)隊的兩個初衷
正是因為自身在酒類行業(yè)多年的經(jīng)驗，劉少林更能了解企業(yè)、經(jīng)銷商的“痛點”。劉少林表示，讓經(jīng)銷商逛到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這就是祥宇賓館聯(lián)手世外桃源酒店打造新商圈的目標(biāo)。
為滿足參展商與經(jīng)銷商雙方的需求，七家運營團(tuán)隊從設(shè)立之初就確定了“兩個初衷”。
一是為經(jīng)銷商提供品質(zhì)安心之選。
眾所周知，當(dāng)前酒類行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，雖不乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但也存在以次充好、虛假宣傳的低端產(chǎn)品。“產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道單一、品牌混亂這些問題，是令經(jīng)銷商頭疼的”劉少林表示，協(xié)助經(jīng)銷商選到一款品質(zhì)與潛力俱佳的產(chǎn)品，也是運營團(tuán)隊所思考的問題。
據(jù)了解，運營團(tuán)隊對設(shè)展企業(yè)進(jìn)行篩選，讓經(jīng)銷商在逛展時可以接觸到優(yōu)質(zhì)品牌。當(dāng)前已有北京二鍋頭、國臺、國壇、金醬、釣魚臺、懷莊、黃金醬酒、宋代官窖等品牌的500多家企業(yè)入駐祥宇賓館和世外桃源酒店。
二是為參展企業(yè)提供個性化服務(wù)和選擇。
在高昂的招商費、人工費和物流成本面前，如何用低成本參展，獲得大收益，是每個參展商首要考慮的成本問題。
劉少林提到，“讓價格回歸理性”是運營團(tuán)隊的另一個目的。據(jù)了解，在疫情影響下，由于資源稀缺、人力成本增加，展商面臨著日益增加的成本問題。而新商圈定位中高端精品展區(qū)，且設(shè)展成本遠(yuǎn)低于其他同類酒店，參展商將以更高性價比的參會成本，獲取更高的招商宣傳效果。
新玩法，祥宇賓館運營團(tuán)隊做了哪些努力?
經(jīng)過一年的精心籌備，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”運營團(tuán)隊，針對參展的酒類行業(yè)生產(chǎn)商、采購商和各類從業(yè)人士需求，做好了服務(wù)準(zhǔn)備。
其一，針對經(jīng)銷商的前期邀約工作已完成。運營團(tuán)隊利用數(shù)據(jù)庫，組織工作人員走訪各大城市批發(fā)市場進(jìn)行資料派發(fā)，對經(jīng)銷商做到準(zhǔn)確邀約，覆蓋全國各大批發(fā)市場，目前已定向邀請5萬人次。
其二，線上與線下渠道進(jìn)行雙線宣傳，為祥宇賓館新商圈造勢。除了攜手媒體進(jìn)行宣傳外，還將在地鐵站及公交車站實現(xiàn)廣告覆蓋。除此之外，在春糖期間，還將利用多種形式為酒店引流。
其三，目前已有15場主題活動，IP探討、經(jīng)銷商大會、品牌推介、拆解實戰(zhàn)卡位細(xì)分市場……從品質(zhì)、文化、市場、消費者、政策等諸多角度，為行業(yè)解構(gòu)行業(yè)風(fēng)向，企業(yè)和經(jīng)銷商不僅能實現(xiàn)對接，還能一站式了解市場趨勢，解決經(jīng)銷商選擇品牌的痛點。祥宇賓館運營團(tuán)隊有的宣傳團(tuán)隊，準(zhǔn)備“網(wǎng)紅直播+線下展覽”和“產(chǎn)品展示走秀”兩個環(huán)節(jié)，利用場景體驗式廣告，推動春糖線上線下聯(lián)動交易。
除此之外，祥宇賓館還籌備了酒吧聯(lián)盟活動、現(xiàn)場表演及現(xiàn)場品鑒活動、合作酒企定制宣傳視頻等服務(wù)，在幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時，也近距離向消費者推廣中式調(diào)酒，展現(xiàn)白酒年輕化、化的新風(fēng)尚。進(jìn)一步提高展商和觀眾的互動性、參與性，讓展商可以更為便利地進(jìn)行產(chǎn)品推介。
隨著新年臨近，祥宇賓館運營團(tuán)隊也推出了“迎新”活動，活動時間為2020年12月15日起至2021年1月15日，鎖定祥宇賓館，占領(lǐng)2021春糖風(fēng)向標(biāo)，挖掘和享受市場紅利，共同贏戰(zhàn)未來。