1月27日,國(guó)民級(jí)明星”潘長(zhǎng)江以黑馬姿態(tài)在抖音直播間酒仙網(wǎng)合作專(zhuān)場(chǎng)中直播帶貨,殺出重圍,帶貨1061萬(wàn)元,銷(xiāo)量穩(wěn)居抖音爆款銷(xiāo)售額第1。
這位老牌喜劇演員,在抖音直播間露出招牌式憨厚微笑。從春晚舞臺(tái)到涉足電影、電視劇、出專(zhuān)輯到出現(xiàn)在抖音直播間,潘長(zhǎng)江發(fā)布217條短視頻作品,收獲2451萬(wàn)粉絲,潘長(zhǎng)江一直熱衷于“跨界”,或許對(duì)于他而言,這些領(lǐng)域本來(lái)就沒(méi)有界限之分。
隨著直播成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流渠道之一,從原本的主播、網(wǎng)紅,到企業(yè)家、明星都紛紛入局,適應(yīng)直播時(shí)代的新角色,在如火如荼的直播市場(chǎng)中分一杯羹。
在“國(guó)民明星”中,潘長(zhǎng)江已不是第1個(gè)走進(jìn)直播間帶貨、“吃螃蟹”的人。
據(jù)1月5日抖音發(fā)布的《2020抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,截止2020年12月,抖音日活躍用戶(hù)已突破6億。
后疫情時(shí)代,民眾的大量需求由線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上,抖音的直播、電商、搜索等服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)多種生活場(chǎng)景需要。在短視頻逐漸成為消費(fèi)者生活“必需品”的大背景下,國(guó)民級(jí)明星入駐直播間,開(kāi)啟“帶貨主播”生涯是一種必然趨勢(shì)。
明星直播帶貨成酒類(lèi)電商新增長(zhǎng)點(diǎn) 真品保障備受青睞
明星的紛紛入場(chǎng),更印證直播無(wú)可取代的市場(chǎng)價(jià)值,直播帶貨已成為電商市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截止2020年9月,直播電商用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.09億,占網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的41.3%,規(guī)模不容小覷。
直播市場(chǎng)日趨壯大的時(shí)代浪潮下,當(dāng)明星越來(lái)越熱衷入駐直播間,諸多傳統(tǒng)品牌也正在尋求電商銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型之路。在酒類(lèi)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng),直播帶貨也成為酒企和酒類(lèi)電商尋求增量的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)這兩者在直播間相遇,“明星直播帶貨”成為消費(fèi)品市場(chǎng)、電商行業(yè)不可避免的熱詞。
酒仙網(wǎng)攜手潘長(zhǎng)江開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)直播 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 榮登抖音單日銷(xiāo)量榜首
在這樣的背景下,酒仙網(wǎng)此次與潘長(zhǎng)江的合作應(yīng)運(yùn)而生。直播帶貨,對(duì)于酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)早已不是一件新鮮事。作為中國(guó)酒類(lèi)垂直電商公司,酒仙網(wǎng)憑借十三年的酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持為消費(fèi)者提供名優(yōu)品牌、****、配送快捷的**服務(wù),除了“買(mǎi)真酒就上酒仙網(wǎng)”以外,也更能滿(mǎn)足當(dāng)下電商細(xì)分市場(chǎng)大趨勢(shì)下的消費(fèi)者個(gè)性化需求。
后疫情時(shí)代,酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)存在不確定因素,但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并存。明星直播帶貨是酒類(lèi)電商開(kāi)拓新市場(chǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng),在吸引越來(lái)越多消費(fèi)者的同時(shí),酒類(lèi)電商也愈加重視自身品牌形象,正如酒仙網(wǎng)堅(jiān)持供應(yīng)鏈選品,為消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的品牌及品質(zhì)保障,這樣才能形成商家、平臺(tái)、明星與消費(fèi)者多方之間的良性循環(huán),維持直播市場(chǎng)積極向好增長(zhǎng)。
品牌加持 黃金酒三度蟬聯(lián)榜首
與“國(guó)民明星”尋找新的曝光平臺(tái)一樣,許多傳統(tǒng)產(chǎn)品也在后疫情時(shí)代尋找新的生機(jī)。作為電商行業(yè)的新風(fēng)口,直播平臺(tái)同時(shí)受到這兩者的青睞。潘長(zhǎng)江與黃金酒的合作,正是在這樣的大背景下促成的,取得銷(xiāo)量榜首不俗的銷(xiāo)售成績(jī),既在意料之外,也在情理之中。
盡管潘長(zhǎng)江在抖音上直播已不是鮮有的舉動(dòng),但在二十多次的直播中,潘長(zhǎng)江只帶過(guò)三次貨,上架商品均以酒為主,價(jià)格從幾十元到上千元不等,覆蓋了不同年齡、經(jīng)濟(jì)條件不同的受眾群體。在品牌及產(chǎn)品挑選上,“老牌明星”更為謹(jǐn)慎。
在潘長(zhǎng)江三次帶貨的酒類(lèi)產(chǎn)品中,五糧液集團(tuán)的黃金酒三次位居“帶貨”榜首。作為五糧液集團(tuán)的代表作之一,黃金酒有著品質(zhì)保障,在市場(chǎng)上已備受消費(fèi)者認(rèn)可。在潘長(zhǎng)江直播間當(dāng)晚1061萬(wàn)的總銷(xiāo)量中,
52度黃金貴賓酒預(yù)估銷(xiāo)量高達(dá)到8326箱,預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到248.95萬(wàn),穩(wěn)居抖音爆款銷(xiāo)售額第1,著實(shí)是亮眼的成績(jī)。
健康白酒迎合新消費(fèi)需求 新年“國(guó)潮”風(fēng)尚
新年臨近,酒類(lèi)是“年貨”產(chǎn)品中*重要的品類(lèi)之一。但與往年不同,后疫情時(shí)代,消費(fèi)者在選購(gòu)白酒時(shí)也考慮到健康因素,對(duì)白酒有了更高的品質(zhì)追求。五糧液集團(tuán)多年前對(duì)此趨勢(shì)已有預(yù)見(jiàn),
推出黃金酒,符合這一代消費(fèi)者的新需求,已受到市場(chǎng)驗(yàn)證。
此次在潘長(zhǎng)江抖音直播間中取得爆款銷(xiāo)售額第1的黃金酒,在五糧液優(yōu)級(jí)白酒的基礎(chǔ)上加入蛹蟲(chóng)草、葛根、青果、枳椇子、山楂、山藥六味草本精華,是五糧液集團(tuán)的健康白酒的代表作。黃金酒傳承傳統(tǒng)養(yǎng)生文化精髓與歷史悠久的白酒文化,
寄托健康、富貴、吉祥的美好祝愿,備受消費(fèi)者青睞。牛年新年臨近,舉家團(tuán)聚、把酒言歡是許多中國(guó)家庭過(guò)年時(shí)必不可少的風(fēng)俗。黃金酒將出現(xiàn)在更多家庭的歡聚場(chǎng)合，帶領(lǐng)牛年酒類(lèi)“國(guó)潮”新風(fēng)尚。
綜上而言,此次潘長(zhǎng)江直播帶貨黃金酒的亮眼戰(zhàn)績(jī),集合“天時(shí)”、“地利”、“人和”多重原因:潘長(zhǎng)江作為“國(guó)民明星”的知名度和影響力,與黃金酒的品質(zhì)保障及良好的消費(fèi)者基礎(chǔ),在臨近年前囤積年貨的時(shí)機(jī)得到集中爆發(fā)。
對(duì)于以潘長(zhǎng)江為例的“國(guó)民明星”來(lái)說(shuō),直播間是另一種形式的“舞臺(tái)”。在這里,他們能與全國(guó)各地觀眾有實(shí)時(shí)互動(dòng),滿(mǎn)屏的觀眾“留言”,某種程度上來(lái)說(shuō)與多年前他們?cè)凇按和怼爆F(xiàn)場(chǎng)收獲的掌聲與喝彩相仿。
而相比將“帶貨”視為營(yíng)生渠道的主播來(lái)說(shuō),國(guó)民明星更重視品牌及產(chǎn)品的質(zhì)量,在選擇過(guò)程中極其慎重。無(wú)論對(duì)明星還是消費(fèi)者而言,“老一輩”的國(guó)民明星攜手優(yōu)質(zhì)品牌“帶貨”,是擁抱新電商時(shí)代的積極之舉,明星能擴(kuò)大在年輕群體中的知名度,重歸大眾視野,消費(fèi)者能買(mǎi)到有品質(zhì)保證的高性?xún)r(jià)比商品,開(kāi)創(chuàng)直播帶貨的雙贏局面。