參展商注意了!成都春糖會(huì)臨近，你的準(zhǔn)備工作做了嗎
一找準(zhǔn)地理位置
根據(jù)自己企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來尋找適合自己的會(huì)場(chǎng)，先研究酒店的位置和酒店的通道布局，是不是能更多的經(jīng)銷商朋友能看到，這是要解決的問題。下面是我給大家的幾點(diǎn)建議：
比較高的酒店建議高層和1到4層。因?yàn)楦邔拥亩际请娞葜边_(dá)樓，好多經(jīng)銷商都是剛開始精力旺盛會(huì)比較仔細(xì)的尋找，等體力有些累了之后會(huì)走馬觀花的瀏覽而不會(huì)太在意，或者就是審美疲勞，錯(cuò)失商機(jī)。一到四層一般都是有些實(shí)力的廠家布展，會(huì)比較吸引經(jīng)銷商參觀，還有就是因?yàn)榫频觌娞菖抨?duì)太長(zhǎng)后，有些經(jīng)銷商選擇步行從底下往上開始瀏覽，但是體力有些累了以后或者中途有事，好多經(jīng)銷商就不再逛了，也會(huì)錯(cuò)失商機(jī)。
第二酒店的布局很重要
(1)有些酒店的布局為一字型的，而且樓梯都在兩頭的位置，這樣的酒店，基本上經(jīng)銷商都會(huì)看到，效果會(huì)比較好。
(2)有些酒店有副樓或成不規(guī)則狀，在一些看似到頭的地方就有可能直接選擇下樓了。
(3)在有步行樓梯內(nèi)側(cè)的房間位置會(huì)比較好，因?yàn)榛旧隙紩?huì)看到。慎定樓梯外側(cè)到盡頭的房間，如果沒有外圍宣傳，一般效果會(huì)比較差。
酒店的位置、樓層的位置、房間的位置都是招商效果起決定性的硬性要求，如果好的酒店，不好的位置還不如選擇差一點(diǎn)的酒店好一點(diǎn)位置，有時(shí)候價(jià)錢和效果會(huì)差很多。
第三酒店外的宣傳品造勢(shì)
糖酒會(huì)招商效果的好壞，其實(shí)是廠家會(huì)不會(huì)造勢(shì)的結(jié)果，一方面是會(huì)場(chǎng)的裝修及檔次，還有就是宣傳品的發(fā)放，因?yàn)樘蔷茣?huì)就是風(fēng)向標(biāo)!就一個(gè)短短兩三天內(nèi)影響經(jīng)銷商思維的一個(gè)過程，兩三天內(nèi)左右了經(jīng)銷商的未來判斷和在這種影響下做成決定的過程，這也是為什么好多大企業(yè)會(huì)不惜重金的狂炸糖酒會(huì)的原因所在。
下面給廠家一些小建議：
(1)善于利用免費(fèi)資源來給自己造勢(shì)。每次糖酒會(huì)都會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)會(huì)印發(fā)很多質(zhì)量上層的宣傳袋，經(jīng)銷商由于剛性需求質(zhì)量好的袋子來裝資料，成了廠家免費(fèi)的宣傳員，這也是近兩年廠家都在采用的方法。
(2)促銷宣傳人員成本已成為糖酒會(huì)非常大的成本。盡量合理利用宣傳人員，而要多去花心思研究借力的免費(fèi)資源。真正能讓經(jīng)銷商留下來的東西才是有效果的東西，不然一場(chǎng)會(huì)下來，早已忘得干干凈凈。因?yàn)樘蔷茣?huì)是宣傳信息量**的時(shí)候，沒有把資料留到經(jīng)銷商袋子里面的，估計(jì)回家后就忘得差不多了。
第四會(huì)前的造勢(shì)及宣傳
(1)這也是目前好多廠家容易忽略的地方，因?yàn)榻?jīng)銷商要認(rèn)可一個(gè)產(chǎn)品，他不了解這個(gè)企業(yè)的方方面面是不會(huì)選擇訂貨的，包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)政策支持、行業(yè)地位、銷售人員素質(zhì)甚至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)采等等多方面因素決定了經(jīng)銷商是否掏錢訂貨的各種考慮。
(2)在企業(yè)實(shí)力允許的情況下，臨近糖酒會(huì)期間，大部分的經(jīng)銷商會(huì)說，等糖酒會(huì)回來再商量是否定奪接產(chǎn)品，這主要是經(jīng)銷商是想看看有沒更好的投資方向，如果廠家能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，糖酒會(huì)期間聯(lián)絡(luò)好經(jīng)銷商，前往會(huì)場(chǎng)多了解，給領(lǐng)導(dǎo)多介紹，重視經(jīng)銷商的話，好多經(jīng)銷商就會(huì)被感化，從而縮短考慮的時(shí)間。
(3)以糖酒會(huì)近幾年的發(fā)展，呈現(xiàn)細(xì)分化、同質(zhì)化、多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，酒店也越來越多，而經(jīng)銷商的行程時(shí)間主要集中在三、四天的時(shí)間里。由于時(shí)間和體力的原因好多酒店、房間，仔細(xì)搜索、詳談的企業(yè)其實(shí)是很少的，這也是現(xiàn)在廠家糖酒會(huì)的成本越來越高、效果越來越差的原因。