“沱牌舍得歷經數十年積累，擁有強大的品牌實力。我一直對好品牌、好產品有一種敬畏之心，所以我希望能盡我們所能為這樣的好酒、好品牌賦能，推動沱牌舍得的高質量發(fā)展?！睆托菄H董事長郭廣昌如是表示。
日前，以“沱牌舍得老酒起航，同舟奮進創(chuàng)造輝煌”為主題的舍得酒業(yè)2021年經銷商大會隆重舉行，復星高層公開亮相、回應投資舍得酒業(yè)動因，都賦予這場千人經銷商大會不一樣的意義。
可以預見的是，在老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的驅動下，在復星集團強大的品牌集群資源支持下，在構建良好的廠商關系和市場基礎的情況下，舍得酒業(yè)迎來發(fā)展時機。
郭廣昌：“推動沱牌舍得高質量發(fā)展”
郭廣昌親自站臺，是這次經銷商大會的亮點之一，背后傳遞出來的信號是，復星將努力推動沱牌舍得高質量發(fā)展。
把時間推回三個月前，2020年12月31日，復星集團旗下子公司上海豫園股份競得沱牌舍得集團70%股份，成為舍得酒業(yè)間接控股股東，舍得酒業(yè)自此正式加入“復星大家庭”。
對于這次投資，復星做出公開回應，郭廣昌表示，一是情懷，對沱牌舍得感情深厚;二是老酒戰(zhàn)略獨特，老酒儲量恒業(yè)領軍，看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展;三是舍得的名字好，文化屬性強，舍得的消費者都是有文化品位的人。
▲復星國際董事長郭廣昌
郭廣昌透露將從四個方面助推舍得酒業(yè)的發(fā)展：希望復星的生態(tài)資源能夠充分嫁接沱牌舍得，產生乘數效應;希望舍得酒業(yè)以科技為翅膀，進一步創(chuàng)新;希望越來越多的年輕人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好;希望舍得能夠代表中國白酒走向世界。
由此不難看出，復星將從不同維度、全方位助力舍得酒業(yè)發(fā)展，有理由相信，在復星的加持之下，舍得酒業(yè)將從內到外煥發(fā)新的活力。
談到與復星的融合，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲表示，“今年初以來，復星集團各個條線持續(xù)為舍得酒業(yè)進行業(yè)務賦能，在業(yè)務賦能的過程中，我們也感受和吸收復星許多先進的思想和管理理念，比如為客戶創(chuàng)造價值是組織存在的理由，像鳥兒愛惜羽毛一樣愛惜企業(yè)的品牌和榮譽等等?！?/p>
毋庸置疑，有了復星的加持，無疑給舍得酒業(yè)的發(fā)展注入一針強心劑，更提振全體經銷商的信心。
沱牌復興路線圖出爐，不遺余力推進雙品牌戰(zhàn)略
“2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，實現質的飛躍的一年，更是實現‘夢想’的關鍵之年?！鄙岬镁茦I(yè)董事長張樹平如是定調2021年。在這個關鍵的年份，將推動沱牌、舍得雙品牌戰(zhàn)略落地，使之與老酒戰(zhàn)略并駕齊驅，共同助力舍得酒業(yè)發(fā)展。
▲舍得酒業(yè)董事長張樹平
眾所周知，沱牌歷史底蘊深厚，“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”這句廣告語深入人心，并在1989年第五屆全國名酒評會上，沱牌曲酒獲得濃香型白酒評比93分，作為濃香型白酒的標樣酒，躋身全國***名酒之列。
不僅如此，沱牌曾創(chuàng)造連續(xù)三年全國銷量排名行業(yè)前三，*輝煌的時候曾登頂行業(yè)第1的寶座，累計銷量達到50億瓶，在打造舍得品牌的過程中，沱牌扮演著非常重要的角色。
沱牌的地位不言而喻，提出雙品牌戰(zhàn)略，沱牌、舍得兩大品牌相輔相成，覆蓋濃香品類全價格段，將為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供強大的成長勢能與品牌競爭力。實際上，對于雙品牌戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)已經有了實際行動。
今年春糖期間，沱牌曲酒93分、沱牌六糧兩款新品高調亮相，前者是前者“復刻”1989年參選名酒評選產品的釀造工藝、酒體品質和當年獲金質獎的外包裝盒風格，后者是出于光瓶酒升級的大勢所趨，搶占大眾消費市場。
值得注意的是，舍得酒業(yè)已為沱牌的復興制定路線圖。蒲吉洲在大會中表示，將持續(xù)加強“沱牌”的產品線配置，擴充銷售團隊及加大市場投入，以“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號，喚醒幾代消費者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產品、區(qū)域產品為補充，恢復老市場、老產品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓*喜愛的中國名酒品牌，*終形成舍得聚焦中高端、沱牌服務大眾的雙品牌并駕齊驅的格局。
堅持產品主義和長期主義，老酒戰(zhàn)略開啟加速度
2020年是不平凡的一年，舍得酒業(yè)逆勢交出一份漂亮答卷。
據介紹，去年舍得酒業(yè)旗下主銷產品的社會庫存持續(xù)降低、終端動銷持續(xù)增加、終端成交價格持續(xù)恢復。與此同時，共開展老酒培訓2000多場，覆蓋50000多名經銷商、煙酒店老板和核心消費者，協助各地經銷商開展1500多場名酒進名企活動，市場迸發(fā)出蓬勃生機。
種種跡象表明，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略成效初顯，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念得到越來越多消費者的認同，朝著打造中國老酒品類第1品牌的目標穩(wěn)步邁進。對于老酒戰(zhàn)略的未來，舍得酒業(yè)帶來新的思考。
▲舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲
活動現場，蒲吉洲詳細闡釋舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求品質的產品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗為核心的消費者至上導向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質的客戶思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。
▲舍得酒業(yè)營銷公司總經理王維龍
舍得酒業(yè)營銷公司總經理王維龍介紹，為進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略，舍得酒業(yè)打打造“3+6+4”模式：“3”是持續(xù)聚焦品牌提質、產品提價、銷售增量;“6”是持續(xù)保障唯1性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收;“4”是平臺運作模式、加盟控價模式、KOL模式、團購直銷模式，旨在為經銷商提供更好的服務。
當然，在持續(xù)推進老酒戰(zhàn)略的過程中，離不開經銷商的支持。蒲吉洲表示，經銷商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進過程中*重要的盟友。舍得酒業(yè)將貫徹唯1性、長期性、靈活性、低投入、高回報、可回收的原則，歷史上的問題可以本著務實的原則制訂過渡方案，廠商共建的核心就是長期性，就是必須與客戶長期共存、共建、共贏。
一場千商大會，看到了復星全力支持舍得酒業(yè)發(fā)展的態(tài)度，感受到舍得酒業(yè)和經銷商的廠商共建的精氣神，舍得酒業(yè)由此開啟高質量發(fā)展的新篇章。