“作為射洪人,我就想讓沱牌更有名。你的根才是保護(hù)傘?!边@是舍得酒業(yè)射洪市經(jīng)銷商楊德仁總經(jīng)理的情懷。1982年,楊德仁成為舍得的經(jīng)銷商,在將近四十年的時(shí)間里,他不僅自己深耕在舍得里,更是子承父志、世代相傳,三代都在舍得里扎了根。對(duì)于楊德仁而言,做舍得是生計(jì),更是一種情懷,要將舍得的白酒故事、技藝傳承下去,講好新的舍得故事。
四十年只賣一種酒
楊德仁起初為國(guó)有企業(yè)員工,國(guó)營(yíng)企業(yè)改制的時(shí)候,主動(dòng)辭職下海經(jīng)商,至今為止,做了將近四十年白酒代理。讓人驚嘆的是,從楊德仁還沒(méi)成家就開始做白酒代理,到現(xiàn)在已經(jīng)三代,都只賣一種酒,那就是沱牌舍得。
說(shuō)起沱牌舍得,相信出生在射洪的人都會(huì)有一種特殊的情懷,楊德仁更是如此,品牌深固心中,1982年下海經(jīng)商時(shí)毅然決然選擇了代理沱牌舍得,這一代理就是四十年,四十年如一日,穩(wěn)扎穩(wěn)打地做市場(chǎng)。
談起代理舍得的初衷,楊德仁說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮太多,“那時(shí)有個(gè)想法就是,本地人要為本土企業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn),所以要賣本地的產(chǎn)品,因此選擇了經(jīng)營(yíng)沱牌?!本拖裰袊?guó)人要對(duì)自己的國(guó)家有認(rèn)可和自豪,每個(gè)中國(guó)人的根在中國(guó)一樣,要不忘自己的根,因?yàn)槟愕母攀悄愕谋Wo(hù)傘。
而讓楊德仁堅(jiān)定信念,一直代理舍得的原因,還要從82年那場(chǎng)洪水說(shuō)起。楊德仁剛開始做的時(shí)候,就遇到了洪水災(zāi)害,產(chǎn)品被淹,當(dāng)時(shí)幸虧有沱牌廠家關(guān)懷解決,才讓他脫離困境。“沱牌不僅酒好,人也好?!泵棵空f(shuō)起這件事,楊德仁總是贊不絕口。
在楊德仁的心中,自己落難的時(shí)候,是舍得伸出了援手,不能忘恩負(fù)義?!白錾膺€是要有情懷,不能純粹的逐利,看哪個(gè)賺錢賣哪個(gè),要不得?!薄ⅰ坝欣щy就要(廠商)一起面對(duì),就像結(jié)婚誓詞說(shuō)的那樣,不論貧窮或富貴,都要一起度過(guò)?!睏畹氯什幌M渌a(chǎn)品通過(guò)他的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入射洪,他要保護(hù)沱牌的本地市場(chǎng)。
仁的心中,自己落難的時(shí)候,是舍得伸出了援手,不能忘恩負(fù)義?!白錾膺€是初心未改,情懷依舊
后來(lái),隨著楊德仁在幾個(gè)縣城都將健全的銷售網(wǎng)絡(luò)漸漸做起來(lái)了,不乏有茅臺(tái)、郎酒、全興等眾多酒品牌廠家說(shuō)服他代理其品牌,當(dāng)然,給出的政策也是誘人的,但無(wú)一例外被一一拒絕。他拒絕的理由樸實(shí)而堅(jiān)定:作為射洪人,要只做沱牌!家鄉(xiāng)人只賣家鄉(xiāng)酒!
因?yàn)樵谒男睦?,舍得具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。對(duì)于老酒,舍得是*有發(fā)言權(quán)的,它坐擁不可復(fù)制的四重釀酒生態(tài)圈,而且從唐代春酒,明代謝酒,清代沱酒,舍得酒的釀造技藝已傳承1300余年。技藝的代代傳承與創(chuàng)新是舍得老酒品質(zhì)的重要保障,舍得的“211”制曲工藝,對(duì)提高酒體品質(zhì)具有不可替代的作用,出品的酒曲堪比黃金,這些都是其他白酒所不可復(fù)制的。
好水、好糧、好生態(tài)、好的釀造工藝和多年儲(chǔ)存下來(lái)的12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒,保證了“舍得酒,每一瓶都是老酒”的莊嚴(yán)承諾,這種“舍得精神”濃厚的底蘊(yùn)和力量的傳承,又支撐起舍得老酒戰(zhàn)略高質(zhì)量發(fā)展之路,成為其老酒戰(zhàn)略發(fā)展*關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
他認(rèn)為舍得酒業(yè)召開的千商大會(huì),很多經(jīng)銷商都是奔著老酒來(lái)的。而中國(guó)舍得陳釀老酒研究院的成立,為舍得老酒賦予了更高價(jià)值,更將“舍得老酒戰(zhàn)略”大旗高高扛起,將“品質(zhì)+品牌”的基因進(jìn)一步放大,為消費(fèi)者呈現(xiàn)更好的“舍得”,貨真價(jià)實(shí)的舍得老酒也必將有更多消費(fèi)者擁護(hù)。
攜手共進(jìn),共創(chuàng)輝煌
談及未來(lái)的路,楊德仁對(duì)沱牌舍得信心滿滿。他說(shuō),舍得今年必將有一個(gè)里程碑式的突破,因?yàn)樯岬镁茦I(yè)有能力、有信心讓沱牌舍得到達(dá)高點(diǎn)。
歷經(jīng)數(shù)十年積累,沱牌舍得已經(jīng)擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力。去年復(fù)星的進(jìn)駐,為好酒、好品牌賦能,推動(dòng)了沱牌舍得更高質(zhì)量的發(fā)展;沱牌舍得不僅給當(dāng)?shù)貛?lái)高稅收,還盡可能地解決了就業(yè)問(wèn)題,頗受當(dāng)?shù)?*重視;而其“3+6+4”的經(jīng)銷商模式,和超大的老酒儲(chǔ)量,在為經(jīng)銷商提供更好服務(wù)的同時(shí),也拉開了與其他酒企的距離。
楊德仁說(shuō),未來(lái)等定制產(chǎn)品出來(lái)后,他要將銷售平臺(tái)跨區(qū)域擴(kuò)展,先在四川省內(nèi)做好,再逐漸擴(kuò)展至全國(guó)。
每個(gè)白酒企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都離不開萬(wàn)千經(jīng)銷商的支持與付出,沱牌舍得也不例外。一直以來(lái),舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做*親密的戰(zhàn)友,堅(jiān)持建設(shè)新型廠商關(guān)系,與經(jīng)銷商共享老酒紅利。接下來(lái),舍得與經(jīng)銷商還有很多不得不說(shuō)的故事……