誤區(qū)一、重場(chǎng)面，輕軟件
參展企業(yè)往往希望通過企業(yè)及品牌形象的終端展現(xiàn)，以達(dá)到良好的招商效果，所以許多企業(yè)都是大搞“大手筆”、“大動(dòng)作”等形象工程，但軟件服務(wù)卻是一埸糊涂。
比如關(guān)于前期經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)，展會(huì)期間服務(wù)水平，傳播環(huán)節(jié)脫節(jié)，媒體資源沒能有效的利用，展會(huì)后經(jīng)銷商管理聯(lián)絡(luò)不到位，*終的結(jié)果是為參展而參展，缺乏系統(tǒng)性與延續(xù)***實(shí)證明，如此這般，只是做秀、炒作，不能給企業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的利益，也讓企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)。
誤區(qū)二、無新意，難突破
糖酒會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)展示的舞臺(tái)，企業(yè)要想博得萬千寵愛，沒有點(diǎn)真功夫恐怕是不行的，沒有能夠讓消費(fèi)充滿希望與信心的戰(zhàn)略產(chǎn)品，經(jīng)銷商是不會(huì)買賬的，企業(yè)只能走創(chuàng)新與差異化之路，不斷推出戰(zhàn)略新品，并在展會(huì)上亮化、推廣，吸引經(jīng)銷商，方為正道。
誤區(qū)三、太平淡，無凸顯
高手如林同唱一臺(tái)戲，競(jìng)爭(zhēng)的激烈可以預(yù)見，這就需要企業(yè)樹立鮮明品牌形象，展示企業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)用各種資源，比如現(xiàn)場(chǎng)布置有特色，應(yīng)用明星代言人，參展活動(dòng)擴(kuò)大化，以提高企業(yè)的影響力與曝光率，讓經(jīng)銷商記住，給經(jīng)銷商以信心，如果過于平淡、無凸顯，注定是要淹沒在眾企業(yè)的浪潮中。
*后，從綜合的角度，給區(qū)域性白酒企業(yè)提幾點(diǎn)建議。企業(yè)要想在糖酒會(huì)上發(fā)出自己的聲音，必須要內(nèi)外兼修，內(nèi)練新品打根基，外塑形象、訂政策謀合作。
首先，戰(zhàn)略新品差異化。產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)白熾化，出奇致勝，成就黑馬，不僅是企業(yè)心之所愿，經(jīng)銷商也想乘上這艘航艦，達(dá)到掘金的彼岸，產(chǎn)品創(chuàng)新成為致勝之路，那么創(chuàng)新后的產(chǎn)品特色展示，在糖酒會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上一定要突出，要有特色，要給客戶耳目一新的感覺，提高其對(duì)產(chǎn)品的興趣。也就是企業(yè)一定要有具有殺傷力的戰(zhàn)略新品。
其次，企業(yè)品牌形象展現(xiàn)要小而美。在很多企業(yè)追求大而全、大而強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，我認(rèn)為“小而美”才是未來企業(yè)發(fā)展的方向。相對(duì)于大企業(yè)，‘小而美’的企業(yè)是挖掘小眾需求的，品牌更具個(gè)性，面對(duì)的是細(xì)分化的消費(fèi)市場(chǎng)人群，越是細(xì)分化的市場(chǎng)，消費(fèi)共性越明顯，消費(fèi)者的需求也更加**。事實(shí)上，小而美的企業(yè)較大的亮點(diǎn)體現(xiàn)在“美”上面，沒有了“美”，沒有了個(gè)性的**表達(dá)，光“小”是沒有任何作用的?！懊馈保傅氖怯脩趔w驗(yàn)的**追求，將商業(yè)回歸至消費(fèi)者的**，無論是產(chǎn)品的打造，還是營(yíng)銷和服務(wù)的個(gè)性化和雙向性，都體現(xiàn)出了擺脫粗糙，追求細(xì)致的方向
第三，經(jīng)銷政策成體系。經(jīng)銷商對(duì)戰(zhàn)略新品產(chǎn)生興趣后，對(duì)經(jīng)銷商政策是*為關(guān)注的，比如價(jià)格政策、回款政策、推廣扶持政策、返點(diǎn)政策都會(huì)極大的影響經(jīng)銷商代理的意愿，如果企業(yè)已經(jīng)制定了搶眼的經(jīng)銷商政策一定要展示給經(jīng)銷商看，講給經(jīng)銷聽，而在展現(xiàn)亮點(diǎn)時(shí)，也要讓經(jīng)銷商政策成系統(tǒng)化，正式化，解除經(jīng)銷的后顧之憂，贏得其信任，*終簽約成功。