紅西鳳能否撐起西鳳未來?
6月28日上午，“中國紅·紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動儀式在華東地區(qū)*大的交通樞紐、亞洲*大高鐵站，也是國內(nèi)客流量*多的車站之一——南京南站舉行。隨著品牌冠名專列駛出車站，車體上帶著“中國紅
紅西鳳”字樣和西鳳酒LOGO的品牌元素將一起沖出華東，駛向全國。
那么搭上高鐵的紅西鳳能否承載西鳳酒的戰(zhàn)略企圖，奔馳在“希望的田野上”?
01.西鳳酒謀求品牌復(fù)興
2019年8月30日，西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正正式向行業(yè)宣告紅西鳳的地位：“今后西鳳酒高端產(chǎn)品、形象產(chǎn)品只有一種，那就是中國紅·紅西鳳?！币源藶槠瘘c，西鳳酒以紅西鳳為核心，正式開啟了品牌復(fù)興和邁向百億規(guī)模的征程。
西鳳酒作為“四大名酒”之一，在中國白酒消費品牌中，具有極強的品牌認知度。其不但擁有悠久的釀造歷史，也是國內(nèi)獨一無二的白酒香型品類，擁有良好的品牌基因。
因為一些歷史原因，西鳳酒漸漸淡出人們的視野，與曾同為“四大名酒”的茅臺、瀘州老窖、汾酒距離越拉越大。
拋開茅臺、瀘州老窖不談，汾酒近年來改革動作頻頻，市場、品牌、企業(yè)架構(gòu)均取得了突破性進展，名酒地位加速回歸，成功打響品牌復(fù)興“翻身仗”。
作為汾酒的“鄰居”，西鳳酒顯然也意識到了品牌復(fù)興的重要性以及困擾發(fā)展的癥結(jié)所在。
因此，從張正上任起，西鳳酒開始著手發(fā)力改革。
中國紅·紅西鳳
據(jù)了解，西鳳酒對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的重視從2019年起便顯露端倪。2019年以來，張正以重塑品牌形象為契機，放棄“多品牌”發(fā)展路線，確立了西鳳酒
“1+N”品牌發(fā)展新格局，全面清理和整頓西鳳酒中低端子品牌，構(gòu)建以高端紅西鳳為引領(lǐng)的高中低全覆蓋的清晰產(chǎn)品矩陣，全面提升品牌形象和產(chǎn)品認知，增強品牌的市場辨識度和競爭力，擺脫價值與價格倒掛現(xiàn)象。
三年沖刺百億目標(biāo)，也在這一年被正式提出。
此外，在張正的推動下，在品牌推廣方面，西鳳酒提升宣傳格局和范圍，通過與傳統(tǒng)媒體、新媒體和流量平臺深度合作，建立整體性、一致性、多樣性和全方位、深層次的大宣傳格局，形成全平臺、全模式、全場景的覆蓋宣傳，加強與市場互動，提升品牌活躍度，從而不斷擴大品牌影響力。
一個全新的西鳳“撲面而來”。
據(jù)悉，2020年，西鳳酒錄的含稅銷售收入63億元，其中西鳳自營產(chǎn)品更是實現(xiàn)了100%的翻量增長，“西鳳復(fù)興、回歸一線”的樂章已然奏響。
02.紅西鳳能否撐起西鳳未來?
紅西鳳作為引領(lǐng)西鳳酒品牌復(fù)興而重點打造的高端產(chǎn)品，承載著西鳳酒的未來。此次采用紅西鳳冠名高鐵，也足見西鳳酒打造紅西鳳這一品牌的決心和信心。
西鳳酒此次選擇的南京南站，也有其深意。江蘇作為國內(nèi)重要的酒水消費市場，經(jīng)濟發(fā)展水平高，市場包容性大，成為眾多酒水品牌共生的優(yōu)質(zhì)消費市場。此外，隨著消費升級，江蘇酒水市場上升空間不斷增大。
因此，西鳳酒此舉也被業(yè)界看做是為推進全國化布局而進行的品牌宣傳鋪墊。
據(jù)了解，西鳳酒此次冠名的列車以南京南站為起點，途徑多個經(jīng)濟活躍度高的省份和城市，大多數(shù)都是西鳳酒重點布局市場?？梢哉f，此次冠名與西鳳酒品牌投入、對核心市場重點支持的戰(zhàn)略一脈相承。
據(jù)陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花透露，今年，西鳳酒還將通過面向全國25個省、130余個高鐵站、20余組列車，打造霸屏式、規(guī)模化的在途場景傳播，以點連線、串聯(lián)全國，共同交織成覆蓋全國的“紅色傳播網(wǎng)”，高效鎖定潛在目標(biāo)人群，建立深度溝通橋梁，全方位強化受眾對紅西鳳的品牌認知度。
此外，西鳳酒在市場開拓上也動作頻頻。從19年到21年，西鳳酒不僅在招商布局上，按照“三大板塊，三大特區(qū)，九個樣板市場”的思路規(guī)劃全國市場。還通過創(chuàng)新市場運營模式與強有力的團隊建設(shè)，初步實現(xiàn)全國范圍內(nèi)重點市場全覆蓋。
其中，以“紅動中國”為主題的系列活動，則是紅西鳳向更深層次的消費者培育發(fā)起的攻勢，奠定了穩(wěn)固的品牌根基與市場影響力。
自去年8月以來，“紅動中國”活動連續(xù)用一系列品牌戰(zhàn)略深耕陜西、河南、河北、山東、江西、安徽等多個重要市場，并形成熱烈的銷售氛圍，為沖刺“三年百億”目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。據(jù)悉，“紅動中國”系列活動預(yù)計將開設(shè)60余場。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在全力沖擊百億目標(biāo)的歷史節(jié)點，隨著紅西鳳在消費圈層中不斷滲透，將直接轉(zhuǎn)化為市場終端的量價齊升，并*終為西鳳百億目標(biāo)以及品牌復(fù)興目標(biāo)提供強力支撐。
據(jù)悉，在6月18日的“新時代企業(yè)黨建案例報告會”上，張正表示，2021年一季度紅西鳳營收同比增長超過600%，今年一季度業(yè)績超越去年全年?！拔鼬P速度”不斷刷新紀錄。
據(jù)了解，江蘇作為酒類品牌“高地”，是眾多全國化酒類品牌的重要市場之一。而立足江蘇省會南京的中國(南京)國際糖酒食品交易會也成為酒類品牌布局江蘇及周邊省市市場的重要平臺。
除冠名高鐵外，西鳳酒還將攜紅西鳳于8月3-5日，在南京國際展覽中心舉辦的2021 第10屆中國(南京)國際糖酒食品交易會上盛裝亮相。