白酒代理商首先得找好自己代理產(chǎn)品的價(jià)格定位，銷售渠道，一般來(lái)說(shuō)低檔中低檔適合走流通，高端，中高端適合走名言名酒專賣，酒店，團(tuán)購(gòu)，大型商超等。其次，就同檔次價(jià)位產(chǎn)品了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和與其它產(chǎn)品銷售中的差異話在哪里。前期做好產(chǎn)品上市前的銷售方案和銷售人員的培訓(xùn)及促銷推廣等物品的準(zhǔn)備工作。然后就是上市后的產(chǎn)品的推廣：廣告策劃方案，產(chǎn)品促銷方案等（這些都是配合廠家來(lái)合作完成）。
一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品推廣前期力度要比較大，待產(chǎn)品知名度打開(kāi)以后可以適時(shí)投入。另一點(diǎn)，淡季間歇性投入。旺季來(lái)臨前大力度投入。前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)慘烈，因此樓主作為經(jīng)銷的考察公司實(shí)力和誠(chéng)信度到底怎樣？很多白酒經(jīng)銷商因?yàn)檎伊说貌坏奖Ｕ系膹S家和唯錢(qián)是圖的廠家導(dǎo)致做下來(lái)也都是為別人做了嫁衣，因此選擇廠家是所有環(huán)節(jié)的*關(guān)鍵點(diǎn)。
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