白酒經(jīng)銷商開拓市場有絕招

一個行業(yè)怎么才能在一個即將飽和的市場之中脫穎而出是一件讓人**的事情，尤其是對于二線或者地區(qū)的代理商而言更是難上加難。如今的白酒品種可謂是五花八門，有品牌的，也有山寨的，更有一些一線的白酒被認(rèn)為是百姓無法跨越的溝坎。因為價格高。所以普通老百姓只能望洋興嘆不能夠去購買，也沒錢去購買。如今白酒已經(jīng)不單單是用來喝的了，甚至是用來投資收藏。對于普通老百姓說這根本就是不可能去收藏的，溫飽問題尚未解決，哪有閑情雅致去做一些投資理財?shù)氖虑槟兀?br /> 所以說飽和的白酒市場并不是想象的那么可怕，只要我們稍加分析就不難看出品牌白酒的市場是面向的高端市場，比如說茅臺的國宴用酒，郎酒的宣傳的是一種男人的情懷，在央視的廣告投放可謂是狂轟亂炸，這些都是一些廣告策略，至于酒到底好不好，那就無從說起了，因為許多人士注重品牌的，但是品牌行業(yè)現(xiàn)在被曝光的種種亂象叢生的景象也讓人不得不提高警惕。很多事情更是觸目驚心再到步步驚心。所以說白酒行業(yè)還是**有戲的，找對了方向就是成功的**步。

下面我們就來分析一下白酒市場的層次：
1.首先是一線白酒市場的價格占據(jù)著上層，而這些一線白酒往往是在大城市，一線城市的銷量更為客觀，尤其是針對春節(jié)送禮或者是**的會議用酒時候，這些酒的消耗會多一些，其他時候這些酒的銷量并不是很客觀，因為如果是自己喝酒誰也不會動輒就是幾千一瓶的白酒，這明顯的是鋪張浪費。
2.白酒市場在二三線城市的推廣就顯得捉襟見肘了，因為尋常人家對這些東西并不是很在乎，只要有的喝在朋友聚會之時有得歡樂便是好的了，至于酒的好壞無非是價格稍微合理一點就是好的了。
3.普通百姓對高端白酒并不買賬，因為高端白酒往往是一種攀比的心態(tài)。并不能體現(xiàn)其他的一些價值，所以說再廣大的小城鎮(zhèn)小鄉(xiāng)村市場還是非常的大的，只要銷量提上去了，其他的一切都是浮云了。薄利多銷也不失為一種手段。
4. 尋求差異。處于整合時代的白酒營銷，更是要根據(jù)不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。
5.獨特賣點。要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產(chǎn)品品牌的核心價值所在。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費者留下有效記憶。
6.中國白酒行業(yè)的營銷水平與其它行業(yè)相比確實存在較大差距，也因此出現(xiàn)了一些為了生存不顧一切的現(xiàn)象。為了體現(xiàn)白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關(guān)系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產(chǎn)品都要以文化為產(chǎn)品訴求，以文化來作為賣點。在這一點上，金六福酒就做得不錯，除了產(chǎn)品獨特的復(fù)合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導(dǎo)宣傳口號，從而與其它產(chǎn)品形成利益區(qū)隔，突出了產(chǎn)品，把它作為送禮的**。
7.價值差異。白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價格策略等都體現(xiàn)著白酒的有形價值差異。白酒企業(yè)要想在復(fù)雜的市場環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現(xiàn)真正的差異化營銷。
8.運作聚焦。市場運作的關(guān)鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業(yè)化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業(yè)化。
其實沒有**的方法，只有相對聰明的人，只要從中摸索出來竅門，這些都不是一個問題，只要打開了市場，其他的問題都是可以迎刃而解的。