近年來(lái)，法國(guó)的名酒莊紛紛進(jìn)入并加速拓展中國(guó)市場(chǎng)。五大名莊之一的瑪歌酒莊(ChateauMargaux)等日前與華致酒行連鎖管理股份有限公司洽談并達(dá)成初步合作意向。瑪歌酒莊總經(jīng)理奔大葉表示，法國(guó)酒莊都十分看好中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，瑪歌將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)知名酒商的合作，加速推進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)的布局。
五大酒莊競(jìng)逐
較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的拉菲(ChateauLafite)已經(jīng)在華形成很高的知名度，國(guó)內(nèi)投資客曾對(duì)拉菲的年份酒進(jìn)行過(guò)一番瘋炒。但隨著“天價(jià)”拉菲的降溫，紅酒投資逐步趨向多元化。目前，包括瑪歌在內(nèi)的其他法國(guó)酒莊酒都計(jì)劃加大在中國(guó)市場(chǎng)的拓展力度。
奔大葉介紹，1855年，法國(guó)波爾多地區(qū)在眾多酒莊中選出61個(gè)*優(yōu)秀的酒莊，并將其分為五個(gè)級(jí)別，其中*好的一級(jí)酒莊為4個(gè)，除了拉菲和瑪歌外，還有拉圖(ChateauLatour)和奧比昂(ChateauHaut–Brion)。1973年，木桐(ChateauMouton)由二級(jí)酒莊升級(jí)為一級(jí)酒莊，至此形成“五大名莊”。
五大酒莊各有特色。其中拉菲以歷史悠久、善于商業(yè)運(yùn)作聞名;而瑪歌則以恪守傳統(tǒng)釀造工藝著稱。在法國(guó)，拉菲多用于高端商務(wù)社交，而瑪歌則更多用于官方宴請(qǐng)及外交用酒。
“從某種意義上看，瑪歌有點(diǎn)像‘茅臺(tái)，而拉菲則類似‘五糧液。拉菲在產(chǎn)品系列的豐富程度上也與五糧液很相似?！逼咸丫菩袠I(yè)人士周建峰表示。
據(jù)了解，在拉菲的整個(gè)產(chǎn)品系列中分為四個(gè)層級(jí)：拉菲正牌、拉菲副牌、小拉菲(多哈米隆)以及一些大批量的工業(yè)化產(chǎn)品(如拉菲傳奇、拉菲城堡等)。而瑪歌的產(chǎn)品系列中只有傳統(tǒng)的正牌，以及紅亭和白亭的副牌酒。
奔大葉坦承，一直以來(lái)，瑪歌產(chǎn)量有限，其年產(chǎn)量約為14萬(wàn)瓶，這其中還包括1萬(wàn)多瓶干白葡萄酒。
發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)
2008年以來(lái)，遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歐美市場(chǎng)紅酒銷量不斷下滑，世界各地酒商紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2006年以來(lái),中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率超過(guò)20%，2011年消費(fèi)量接近16億箱，同時(shí)，國(guó)外品牌以51%的進(jìn)口增幅涌入，25%的進(jìn)口酒幾乎均為酒莊酒，其中不乏五大名莊的系列產(chǎn)品。
知情人士透露，每年拉菲酒莊的產(chǎn)品有60%通過(guò)各種渠道流入中國(guó)，瑪歌酒莊大約有三分之一的酒銷往中國(guó)。
“雖然在一年半以前，中國(guó)已經(jīng)成為瑪歌全球*大的市場(chǎng)，但中國(guó)市場(chǎng)仍然存在巨大的成長(zhǎng)空間?！北即笕~表示?，敻杈魄f高層的此次中國(guó)之行正是希望進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)重要經(jīng)銷商的合作，以便更好地進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
據(jù)透露，瑪歌酒莊計(jì)劃推動(dòng)與華致酒行的戰(zhàn)略性合作，其中包括增加對(duì)華致酒行瑪歌正副牌的配額，也可能嘗試以新的方式布局中國(guó)市場(chǎng)，即推行“小牌酒”戰(zhàn)略合作。
周建峰表示，“小牌酒”既相對(duì)于正牌和副牌而言，在名莊酒當(dāng)中位列第二個(gè)檔次的酒，酒質(zhì)總體來(lái)說(shuō)稍遜于正牌酒，與副牌相當(dāng)。
以拉菲為例，正牌酒即俗稱的“大拉菲”，以*佳樹(shù)齡中*佳質(zhì)量的葡萄釀制而成;拉菲的副牌酒，所用葡萄可能樹(shù)齡較短，或已過(guò)*佳成熟期，因此質(zhì)量略遜。而“小牌酒”在名莊酒中并不少見(jiàn)，多為*妹莊釀造。比如拉菲的*妹莊多哈米隆，其目前的酒質(zhì)可以升到三級(jí)酒莊的質(zhì)量，已超過(guò)拉菲副牌。
“小牌酒”采用的市場(chǎng)運(yùn)作模式與傳統(tǒng)的模式有很大的不同。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)波爾多地區(qū)的61家名莊酒都通過(guò)法國(guó)的100多家一級(jí)經(jīng)銷商按照配額分銷，中國(guó)的酒商只能通過(guò)這100多家一級(jí)經(jīng)銷商才能拿到名莊酒的配額，而“小牌酒”則可直接從酒莊拿到中國(guó)的代理權(quán)。