在談及當前白酒企業(yè)面臨的壓力時，一位酒類流通企業(yè)高層說：“五糧液現(xiàn)在的壓力是*大的，52度五糧液一批價(一級經(jīng)銷商批發(fā)價)已經(jīng)從高點的950元回落到現(xiàn)在的730元?！?/p>
此前就有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，五糧液眼下正面臨諸多困擾，除了市場價格體系難以維持之外，酒廠與渠道的矛盾正日益突出：一方面，提價后面臨終端需求疲軟，部分經(jīng)銷商悄悄調(diào)降零售價格以求資金更快回籠;另一方面五糧液酒廠為保持其高端酒的品牌定位，實行嚴格的終端價格控制，甚至還欲繼續(xù)提高出廠價，使經(jīng)銷商的利潤嚴重受壓。
矛盾激化 一批價降至730元
五糧液的一批價并不是現(xiàn)在才降，春節(jié)過后不久的3月初，就有券商分析師在研報中提到，五糧液的一批價已經(jīng)從春節(jié)前的950元高點降至850元左右。只是當前一批價再次降至730元，使各方矛盾更為激化了。
事實上在春節(jié)后的銷售淡季，高端白酒普遍銷售平淡，一批價相應地都有一定幅度下滑。一些經(jīng)銷商告訴《投資者報》記者，53度飛天茅臺一批價從去年12月高點的1970元回落至目前的1300元左右(計劃內(nèi)出廠價619元，計劃外出廠價819元);國窖1573 目前一批價800 元左右(計劃內(nèi)出廠價635元，計劃外出廠價889 元);洋河由于團購價、商超供貨價、酒店供貨價都是酒廠統(tǒng)一規(guī)定的，因而一般不存在一批價頻繁波動的現(xiàn)象。
與終端需求平淡形成明顯反差的是酒廠企業(yè)層面一季度的銷售數(shù)據(jù)并不差。如五糧液的一季報披露，五糧液在今年1~3月實現(xiàn)營收82.3億元，比2011年同期增長了31.81%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤30.5億元，同比增長了46.5%。
申銀萬國證券研究所分析其原因為高端白酒較高的渠道利潤相當于一個緩沖墊，且終端需求傳導到企業(yè)層面需要一個過程。
據(jù)了解，五糧液去年9月10日起上調(diào)“五糧液”產(chǎn)品價格，上調(diào)幅度約20%~30%。提高出廠價對五糧液上市公司的一季度業(yè)績無疑起到了明顯的提升作用。
然而業(yè)績的提升僅是在酒廠層面，經(jīng)銷商層面尤其是一批商則是普遍反映“壓力很大”。
近日有媒體報道，當前白酒淡季導致的五糧液終端價格下降，使經(jīng)銷商的信心受到打擊，有些經(jīng)銷商已經(jīng)減少了進貨量，這使得五糧液月發(fā)貨量在下降。
雖然五糧液證券代表肖祥發(fā)否認五糧液月發(fā)貨量下降，稱“五糧液一直都供不應求”，但是經(jīng)銷商壓力大則是不爭的事實。
近日有不止一位五糧液經(jīng)銷商反映“壓力很大”。
據(jù)反映，自去年8月底五糧液公告將上調(diào)“五糧液”酒產(chǎn)品出廠價后，不少系列酒的出廠價其實也已有了不同幅度的上調(diào)，出廠價上調(diào)是壓力的一大來源，直接影響一批商的成本。
一批價下滑則是一批商壓力的另一來源。白酒專家鐵犁表示，出廠價上調(diào)加上終端需求疲軟導致的一批價下滑，使處于中間的經(jīng)銷商，尤其是一級經(jīng)銷商的利潤受壓明顯。
五糧液2011年年報顯示，上調(diào)后52度五糧液的出廠價為659元/瓶，團購價是689元/瓶，終端指導價是1109元/瓶。如果按一批價730元計算，則一批商的毛利率不足10%。
相比之下，鐵犁認為，茅臺即使一批價已降至1300元，其一批商仍然有100%的毛利，洋河夢之藍則有30%毛利，國窖1573的毛利也有20%左右。
“茅臺從去年開始就幾乎沒有中間渠道了，一批價就幾乎等于終端價，所以雖然茅臺近來終端價大幅下滑，但一批商的利潤還是暴利?！辫F犁說，“五糧液就不然了，雖然在廠家的控制之下終端價幾乎沒有變化，但一批商的利潤還是壓縮了不少”。
一位五糧液高端系列酒總經(jīng)銷商不久前表示，為了減輕壓力，他不得不與廠家方面協(xié)商出廠價上調(diào)事宜，望其不要提高出廠價。