日前，國內(nèi)規(guī)模*大的酒類電商網(wǎng)站酒仙網(wǎng)南下布兵，面積10000平方米的廣東分倉投入運營，這是迄今廣東乃至華南地區(qū)*大的酒類運轉(zhuǎn)倉之一。酒類電商業(yè)務(wù)的**式發(fā)展令其影響力與日俱增，河南杜康和酒仙網(wǎng)締結(jié)首單排他性合作排擠對手的案例，更表明電商平臺已成酒商必爭之地。電商正在成為攪動酒業(yè)變局的幕后推手。
廣東酒類市場面臨大變革
據(jù)了解，廣東是酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，聯(lián)手開拓的**個重點市場。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰表示：“酒仙網(wǎng)及其他平臺伙伴殺入廣東，將對廣東市場產(chǎn)生重大影響。預(yù)計未來一年內(nèi)，廣東主流酒類平均價格將會下降三成。酒類零售商面臨重新洗牌。酒仙網(wǎng)主導(dǎo)的一些酒類品牌也會對廣東的零售格局產(chǎn)生巨大的影響。一些新的酒類品牌會成為廣東市民酒桌上的新寵?！?/p>
據(jù)介紹，酒仙網(wǎng)廣東分倉庫存規(guī)模達(dá)1個億，*高能日處理1萬單，除了引進(jìn)酒仙網(wǎng)直供的茅臺、五糧液、白馬酒莊等名酒外，還將著力采購廣東以及周邊的酒類品牌。比如湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河酒，都是有特色的區(qū)域品牌。
同時，廣東及華東地區(qū)配送時間將大大縮短，廣東有望實現(xiàn)次日抵達(dá)，華東地區(qū)實現(xiàn)2―3天抵達(dá)。一些高端服務(wù)，如餐前遞、禮儀遞等也有望在廣東率先實現(xiàn)。目前一瓶酒運送到廣東的成本在16元，廣東的分倉開張后，成本僅為5元左右。
對此，廣州**酒類電商網(wǎng)站“一九在線”董事長黃文雄淡定回應(yīng)：“一定程度上加劇競爭是會有，但這很正常，網(wǎng)絡(luò)是個開放的平臺誰都可以來，關(guān)鍵是物流能覆蓋到什么程度。我們在本地經(jīng)營了多年，已建立了超過20個配送站點，基礎(chǔ)堅固，將繼續(xù)按自己的計劃好好做下去?！?/p>
影響力快速提升，酒商爭先“觸網(wǎng)”
此次戰(zhàn)略進(jìn)攻廣東，酒仙網(wǎng)并非單刀赴會，而是“***”**。截至目前，同酒仙網(wǎng)合作的網(wǎng)站平臺已達(dá)10余家，如天貓、京東、卓越亞馬遜、1號店、拍拍等都是酒仙網(wǎng)長期的合作伙伴，它們共同結(jié)成一個能量驚人的“電商聯(lián)盟”。
正是靠著這種“抱團(tuán)”模式，酒仙網(wǎng)成立短短兩年多，已經(jīng)擁有300萬用戶，與近百家知名酒廠簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，并且保持著每年400%的增長速度。郝鴻峰透露，今年前4個月的銷售額同比增長了10倍，預(yù)計全年將突破20個億?！捌渲袕V東貢獻(xiàn)的比例占20%多，分倉啟用后這一比例將進(jìn)一步提高?！?/p>
“雖然目前網(wǎng)購的比例在整個酒類銷售中的比例還很低，但迅猛的發(fā)展非常引人關(guān)注，影響力不容小覷，”洛陽杜康控股有限公司負(fù)責(zé)人說，“電商渠道的巨大潛力，將給企業(yè)帶來很強(qiáng)的助力作用，大大提高品牌的覆蓋率及知名度。”
酒專家鐵犁認(rèn)為，基于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及80、90后側(cè)重網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣，對于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數(shù)十年后甚至?xí)〈鷤鹘y(tǒng)渠道。
記者搜索發(fā)現(xiàn)，數(shù)不清的酒類品牌，大到茅臺、五糧液、張裕、拉菲，小到如椰島鹿龜酒、寧夏紅等，無論白酒、葡萄酒、黃酒，國產(chǎn)的還是進(jìn)口的，都悉數(shù)“觸網(wǎng)”銷售。
就連網(wǎng)購領(lǐng)域的“非主流”——啤酒廠商也開始“隨大流”。去年11月，華潤雪花啤酒率先在全國啤酒行業(yè)中試行電子商務(wù)業(yè)務(wù)。華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海稱，雪花的電子商務(wù)目前只在浙江試行，充分利用雪花啤酒在浙江的品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。記者還從青島啤酒集團(tuán)獲悉，公司亦在積極探索電商方向，“認(rèn)為網(wǎng)上賣啤酒會成為行業(yè)的一個新趨勢”。
借排他性合作卡位“**”對手
電商平臺影響力與日俱增，開始成為酒類商家的必爭之地。以前只在終端見到的“買斷銷售”形式如今也登**絡(luò)演繹出新的版本。
近日，汝陽、伊川兩家杜康酒廠重組的洛陽杜康控股有限公司(下稱“河南杜康”)與中國*大酒類電子商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)達(dá)成了長達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在電子商務(wù)領(lǐng)域中的**代理商。河南杜康的全線產(chǎn)品即日起借由酒仙網(wǎng)的渠道開始銷售，除酒仙網(wǎng)本身的網(wǎng)站之外，酒仙網(wǎng)在其他平臺，如京東、天貓上的店鋪里，也將看見河南杜康的身影。與之相對的是，酒仙網(wǎng)隨即將所有白水杜康酒撤了架。
眾所周知，“杜康之爭”是個歷史**難題，雙方早已從商標(biāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了全方位的市場渠道及產(chǎn)品營銷大戰(zhàn)。就已公布的業(yè)績來看，河南杜康2011年銷售收入較去年同期增長100%，并確立了“力爭在2012年成為河南白酒行業(yè)的龍頭老大”的發(fā)展規(guī)劃。陜西白水杜康2011年銷售額較去年同期增長60%，董事長張紅軍表示，計劃三年內(nèi)上市，并將加大力度進(jìn)行直營店渠道建設(shè)和將年產(chǎn)量擴(kuò)至2萬噸。
業(yè)內(nèi)人士分析，河南杜康搶先結(jié)盟酒仙網(wǎng)如虎添翼，或?qū)⑤p松搶占白水杜康在線上的固有市場份額。而酒仙網(wǎng)打造的“電商聯(lián)盟”目前包攬了白酒電子商務(wù)的80%左右的市場份額，這一“**”，白水杜康有可能在未來很長一段時間內(nèi)都無法在電商渠道有相應(yīng)作為了。
郝鴻峰透露，與河南杜康的戰(zhàn)略性合作是**次“排他性”的新嘗試，對方為了“卡位”確實給出了相當(dāng)優(yōu)厚的條件。
“我認(rèn)為這種排他性合作不見得好，還是應(yīng)該鼓勵平等的良性競爭。網(wǎng)絡(luò)是一個開放空間，讓消費者自由選擇。對于電商來說，實行排他必然也會失去一部分客戶，長遠(yuǎn)來看未必值得。”黃文雄表示。