中秋節(jié)的余韻還未散去，十一國(guó)慶節(jié)的腳步已然臨近，對(duì)于各大零食品牌而言，一場(chǎng)沒(méi)有*煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正在愈演愈烈。而作為零食行業(yè)的銷量“大戶”，各類堅(jiān)果才是消費(fèi)者們的真愛(ài)，無(wú)論節(jié)假日消磨時(shí)間或是走親訪友，堅(jiān)果類零食總是不會(huì)出錯(cuò)的*佳選擇。
佳節(jié)之際，堅(jiān)果巨頭三只松鼠再創(chuàng)佳績(jī)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，中秋期間，僅線上旗艦店渠道，三只松鼠堅(jiān)果類產(chǎn)品銷售額占總銷售額50%以上，其中堅(jiān)果禮盒熱賣數(shù)十萬(wàn)盒。足見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)三只松鼠品牌和堅(jiān)果產(chǎn)品的認(rèn)可和喜愛(ài)。
消費(fèi)者喜愛(ài)堅(jiān)果零食理所當(dāng)然，為何三只松鼠的堅(jiān)果類產(chǎn)品獨(dú)得寵愛(ài)?以實(shí)際銷量表現(xiàn)來(lái)看，短短的中秋節(jié)檔期就售出數(shù)十萬(wàn)盒堅(jiān)果禮盒，這種非常“抗打”的銷售成績(jī)令其他對(duì)手難以匹敵，離不開(kāi)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。9月2日的薇婭中秋專場(chǎng)直播中，三只松鼠也帶著一系列堅(jiān)果產(chǎn)品“出場(chǎng)”，并首發(fā)了新品Super開(kāi)心果和每日?qǐng)?jiān)果100%純堅(jiān)果，當(dāng)晚累計(jì)銷售額超千萬(wàn)元，可見(jiàn)三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)新力依然強(qiáng)大。
“聚焦堅(jiān)果”戰(zhàn)略升級(jí)，三只松鼠拓展核心優(yōu)勢(shì)
無(wú)論是堅(jiān)果銷量的一騎絕塵，或是堅(jiān)果新品的一鳴驚人，一旦與堅(jiān)果類產(chǎn)品相掛鉤，三只松鼠的市場(chǎng)表現(xiàn)總是占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于越來(lái)越多消費(fèi)者而言，選購(gòu)堅(jiān)果時(shí)第1個(gè)就會(huì)想到三只松鼠，這種“三只松鼠=堅(jiān)果”的核心心智已經(jīng)逐步站穩(wěn)腳跟，而今年的中秋戰(zhàn)績(jī)，正是三只松鼠回歸堅(jiān)果主戰(zhàn)場(chǎng)的折射，背后透露出的是企業(yè)戰(zhàn)略的變化。
所謂戰(zhàn)略升級(jí)，便是此前松鼠老爹張燎原提出的“聚焦堅(jiān)果、多品牌、全球化”十字戰(zhàn)略，相比以往遍地開(kāi)花的做法，眼下三只松鼠正在走的“聚焦堅(jiān)果”路線，于品牌而言確實(shí)優(yōu)勢(shì)顯著。從2012年起，堅(jiān)果就是三只松鼠*具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品類，市場(chǎng)份額也一直穩(wěn)居
第1 。截至目前，松鼠已經(jīng)打造了10億級(jí)大單品每日?qǐng)?jiān)果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開(kāi)心果等多款億級(jí)大單品。特別是每日?qǐng)?jiān)果，位列天貓混合堅(jiān)果品類TOP1。而“聚焦堅(jiān)果”意味著放大三只松鼠的核心優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮三只松鼠在細(xì)分品類上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這種做法無(wú)疑將進(jìn)一步提升三只松鼠的市場(chǎng)占有率。
從消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，“聚焦堅(jiān)果”也順應(yīng)市場(chǎng)主流，隨著更多消費(fèi)者注重健康飲食理念，有益于平衡膳食的堅(jiān)果類產(chǎn)品大受推崇，更有專家建議每人每天食用定量的堅(jiān)果食品，因此堅(jiān)果零食行業(yè)的市場(chǎng)前景非常廣闊。而“聚焦堅(jiān)果”的三只松鼠不僅將專注于推出堅(jiān)果類產(chǎn)品，更將迎合市場(chǎng)趨勢(shì)大力推動(dòng)健康飲食，如今三只松鼠已研發(fā)出飽和熱能殺青工藝，以天然食品原料替代傳統(tǒng)甜味劑，種種做法均在無(wú)形之中提升堅(jiān)果類產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，充分滿足消費(fèi)者對(duì)于健康飲食的追求。
大力布局中度分銷業(yè)務(wù)，三只松鼠瞄準(zhǔn)線下戰(zhàn)場(chǎng)
此前，松鼠老爹章燎原多次在媒體采訪中透露，三只松鼠聚焦堅(jiān)果的
第1 戰(zhàn)，是聚焦線下分銷。究其原因，是堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)線上線下市場(chǎng)規(guī)模的差異：目前中國(guó)的樹(shù)堅(jiān)果規(guī)模近700億，其中線上約200億，線下約500億。而線下預(yù)包裝市場(chǎng)中，整個(gè)市場(chǎng)的品牌集中度不高，還有很大空間等著品牌去占位。
用堅(jiān)果進(jìn)軍分銷渠道，三只松鼠自然是做好了充足準(zhǔn)備。在策略上，三只松鼠將以往的輕度分銷升級(jí)為中度分銷，通過(guò)品牌驅(qū)動(dòng)+品類擴(kuò)容+效率提升，放大堅(jiān)果心智優(yōu)勢(shì)，重構(gòu)高效的渠道價(jià)值鏈，引領(lǐng)帶動(dòng)線下堅(jiān)果品類的高速增長(zhǎng)，形成對(duì)堅(jiān)果品類的
絕對(duì)領(lǐng)先乃至行業(yè)主導(dǎo)。
為此，三只松鼠特別組建了分銷事業(yè)部，并在全國(guó)各地網(wǎng)羅分銷業(yè)務(wù)骨干，打造一支強(qiáng)而有力的核心團(tuán)隊(duì)，為三只松鼠的中度分銷業(yè)務(wù)注入更多活力與信心。據(jù)悉，目前三只松鼠已初步完成全國(guó)各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組建和以規(guī)渠道品牌授權(quán)規(guī)范、全國(guó)經(jīng)銷商布局、經(jīng)銷合作標(biāo)準(zhǔn)確立、渠道價(jià)盤(pán)維護(hù)體系、物流供應(yīng)體系升級(jí)、分銷CRM信息系統(tǒng)等內(nèi)容為主的中度分銷業(yè)務(wù)體系構(gòu)建。
結(jié)語(yǔ)：
眼看中秋檔期這場(chǎng)聚焦堅(jiān)果的“前哨戰(zhàn)”告捷，接下來(lái)十一黃金周又到了三只松鼠大展拳腳的好時(shí)候。10月驚喜還不止于此，10月15日秋季糖酒會(huì)期間，三只松鼠還將在天津梅江中心皇冠假日酒店舉辦首次經(jīng)銷商大會(huì)及線下戰(zhàn)略星品發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)又將釋放哪些信號(hào)，值得期待。
而現(xiàn)階段，三只松鼠正在全國(guó)范圍內(nèi)招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
伴隨著“聚焦堅(jiān)果”戰(zhàn)略升級(jí)，三只松鼠必然將迎來(lái)更多業(yè)務(wù)爆發(fā)點(diǎn)，尤其將對(duì)于線下堅(jiān)果市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊?？磥?lái)對(duì)于“10年內(nèi)成為堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一目標(biāo)，三只松鼠早已規(guī)劃妥當(dāng)，未來(lái)可期。