今年正值張裕公司成立120周年。在27日第六屆煙臺國際葡萄酒博覽會開幕當天,張裕公司在“煙臺張裕國際葡萄酒城規(guī)劃發(fā)布暨張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟全球招商發(fā)布會”上宣布,為應(yīng)對中國葡萄酒市場未來的發(fā)展趨勢,張裕調(diào)整了未來十年的公司戰(zhàn)略,成立了自有品牌葡萄酒、白蘭地、進口葡萄酒三大銷售公司。其中專營進口葡萄酒業(yè)務(wù)的張裕先鋒國際酒業(yè)公司,將在五年內(nèi)力爭成為國內(nèi)實力*強的進口葡萄酒品牌運營商之一。
張裕公司總經(jīng)理周洪江介紹說,目前,張裕先鋒國際酒業(yè)正在面向全球招商,已與多家國際葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。周洪江說,張裕選擇國外合作伙伴的標準是非常嚴格的。首先,張裕只與全球十家左右大的葡萄酒企業(yè)集團合作。這些企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模在所在國應(yīng)名列前茅,葡萄酒品牌資源雄厚,擁有各產(chǎn)區(qū)高性價比的產(chǎn)品資源。有別于目前國內(nèi)其他進口酒商代理上千款產(chǎn)品的“大而全”模式。
采取品牌聯(lián)合模式――即在中**同擁有品牌知識產(chǎn)權(quán),或者獲得合作方授予的排他性的商標授權(quán)許可,以保障雙方形成長期、緊密的合作關(guān)系。合作企業(yè)旗下的全部或主要品牌要由張裕**引進中國。張裕還希望與每一位合作方組建聯(lián)合***隊,各派出一名至數(shù)名品牌經(jīng)理,共同負責在中國市場的全程品牌推廣。
據(jù)了解,張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟目前正在構(gòu)建并完善三大銷售體系。專賣店渠道:將實行城市總經(jīng)銷制。常規(guī)渠道:也將實行城市總經(jīng)銷制,重點是設(shè)置做AB類商超為主的總經(jīng)銷商和做煙酒行為主的總經(jīng)銷商。大客戶渠道:實行全省或區(qū)域總代理制,面向行業(yè)大客戶,**銷售部分中低端產(chǎn)品。
從國際發(fā)展趨勢來看,專賣店已經(jīng)成為葡萄酒銷售的主流渠道之一。2012年,張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟計劃在全國拓展300家專賣店。未來3年,計劃專賣店數(shù)量達到1000家,未來6年內(nèi)達到3000家,力爭成為世界規(guī)模*大的葡萄酒連鎖專賣店。
周洪江介紹說,隨著葡萄酒文化的普及,中國葡萄酒市場的空間非常廣闊,張裕期待與全球葡萄酒企業(yè)巨頭、國內(nèi)各地的經(jīng)銷商朋友攜手合作,共同推動中國葡萄酒市場的發(fā)展。