水井坊柯明思稱中國高端白酒市場潛力巨大

近日，帝亞吉?dú)W大中華區(qū)總裁、水井坊股份有限公司總經(jīng)理柯明思在接受網(wǎng)易財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，中國的白酒行業(yè)有著悠久的歷史，在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中，無論是國內(nèi)市場還是海外市場，消費(fèi)者對高端白酒的需求都會(huì)不斷增多，潛力巨大。

柯明思表示，不少人對于中國白酒在國際市場上的表現(xiàn)都有一定的誤解，認(rèn)為海外消費(fèi)者對白酒的口感并不習(xí)慣，然而當(dāng)今國際市場中烈酒公司品牌的發(fā)展都趨于同向，白酒與洋酒的口感不同正是在市場競爭中的優(yōu)勢。白酒特殊的口感，正是反映了東方烈酒獨(dú)特的品質(zhì)。從中外消費(fèi)者對烈酒的消費(fèi)觀點(diǎn)來看，對于酒的品質(zhì)與品牌文化都是較為看重的。水井坊希望通過對品牌的推廣拓展，以中國白酒的歷史傳承和獨(dú)有的故事來吸引那些具有開放性思維，希望嘗試不同口味的酒種，并追求卓越生活品質(zhì)的海外消費(fèi)者。

除了非華裔消費(fèi)者外，水井坊在海外的消費(fèi)群體還包括了在海外旅行的華人消費(fèi)者以及海外定居的華人群體，這些消費(fèi)者本身對白酒有著自然的消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣。水井坊在在海外市場推廣策略上奉行著實(shí)用主義的原則，通過在海外的華人從而打入全球市場，長期的目標(biāo)則是讓不分國籍和背景的消費(fèi)者都能接受該品牌。

據(jù)柯明思介紹，水井坊的國際市場的渠道正是由帝亞吉?dú)W一手包辦，“目前，水井坊已進(jìn)入了美國、日本、韓 國、新加坡、澳大利亞、泰國等14個(gè)國家和地區(qū)的免稅及有稅市場，并在全球40個(gè)以上機(jī)場進(jìn)行銷售，國際銷售額占到水井坊總收入的15%左右。”作為全球*大，占全球30%以上的洋酒銷售份額的洋酒公司，帝亞吉?dú)W在控股水井坊之后，利用其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與全球化的銷售渠道，幫助水井坊打開海外市場。通過與本次APEC的合作，水井坊意圖向 APEC地區(qū)乃至世界其他地區(qū)的消費(fèi)者傳遞中國白酒品質(zhì)和文化傳承，開辟了一條高端化、國際化營銷之路，被認(rèn)為是中國白酒探尋國際化路線的新策略。