從1998年**瓶金六福酒下線，15個年頭，金六福人精心打造“福文化”品牌內(nèi)涵，迅速走出一條創(chuàng)新品牌之路。“有喜事，喝福酒”，金六福已將品牌核心價值植入人心，奠定了金六福在白酒市場上獨特的地位。
15年前，金六福還只是一個品牌運營商，并沒有直接生產(chǎn)白酒。但今天，華澤集團旗下的金六福已經(jīng)成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)陌拙破放?。在競爭激烈的白酒市場，金六福如何走出一條屬于自己的創(chuàng)新之路?是如何樹立品牌形象的?帶著這些疑問，記者走進金六福，向您講述一個品牌成長的故事。
依托傳統(tǒng)釀酒工藝 在中低端市場取得成功
金六福酒廠位于風(fēng)景優(yōu)美的四川邛崍，邛崍已有兩千多年的釀酒歷史，素有“美酒出邛崍，名酒甲天下”之美譽。
華澤集團副總裁兼金六福事業(yè)部總經(jīng)理孫建新介紹說，金六福酒依托四川白酒傳統(tǒng)釀造工藝，其獨特的酒質(zhì)得益于邛崍得天獨厚的自然條件，將高粱(36%)、大米(22%)、糯米(18%)、小麥(16%)、玉米(8%)，以中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，在泥窖內(nèi)進行固態(tài)發(fā)酵，續(xù)糟發(fā)酵、固態(tài)混蒸混燒長期貯存、精心勾兌而成。
發(fā)展初期的金六福主打中低端產(chǎn)品，僅憑借**系列就占有了一定的市場份額。孫建新告訴記者，在白酒行業(yè)中，金六福率先對產(chǎn)品進行分級，像市場上銷售的金六福一星、二星、三星、四星、五星，將產(chǎn)品定級便于消費者能準(zhǔn)確地識別產(chǎn)品的價值和價格，不同**產(chǎn)品與酒體本身質(zhì)量、儲存期、使用哪一段的酒有密切關(guān)系。
在華澤集團精心運作下，金六福用了10年時間，從1998年起步，到2008年銷售額已經(jīng)達到20多億，在中國白酒行業(yè)創(chuàng)造了一個從無到有、從小到大的奇跡。
傳承“福文化”精髓 發(fā)力中高端市場
金六福酒從誕生之日起就將“福文化”注入到產(chǎn)品其中?！案Ｎ幕贝砹酥袊鴤鹘y(tǒng)文化，大致包含“福、壽、康、徳、和、孝”之意，孫建新告訴記者，金六福在產(chǎn)品營銷與推廣時都會讓“福文化”與消費者相伴相隨。
金六福在包裝上以中國紅為主色調(diào)，再搭配不同的主題圖案，讓消費者“看”到金六福的“福文化”;產(chǎn)品在主題營銷上“喊”出不同的傳播口號，讓消費者“聽”到金六福的“福文化”;在歡樂的氣氛中，消費者逐漸“融”入金六福的“福文化”，在開懷暢飲之時，消費者用味蕾細細品“味”到金六福的“福文化”。這就是傳統(tǒng)金六福酒的“福文化”的真實內(nèi)涵。從個人之福到國家之福、民族之福，從衣祿之福、平安之福到和諧之福、盛世之福，金六福讓福文化不斷發(fā)揚光大。
隨著居民收入水平的提升和行業(yè)的發(fā)展，金六福企業(yè)本身也需要從國人的福酒品牌逐步過渡到產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)企業(yè)的品牌優(yōu)化升級。新品“綿柔金六福”的推出，再度延續(xù)和升級了“福文化”。
2012年5月26日，華澤集團在京宣布，歷時7年研制的綿柔金六福正式上市，這也標(biāo)志著金六福開始布局全國中高端白酒市場。
孫建新告訴記者，此次推出的綿柔金六福分為紅瓷、青瓷、金瓷三款，在保留川酒獨有的醇香雋永的基礎(chǔ)上，蘊含了綿柔型白酒突出的“綿、清、柔、味”四大神韻。
孫建新認(rèn)為，綿柔金六福的推出將有效挖掘中高端市場，再創(chuàng)金六福品牌的輝煌，將金六?！案Ｎ幕痹俅紊墶?/p>
踐行社會公益 提升品牌核心價值
“一方有難，八方支援，在災(zāi)難面前，金六福人責(zé)無旁貸”，孫建新告訴記者。2006年的湖南省特大洪災(zāi)中，企業(yè)捐款捐物達600多萬元，并在受災(zāi)*嚴(yán)重的郴州地區(qū)捐款建設(shè)了“六福家園”小區(qū);2007年斥資500萬元，在湖南邵陽設(shè)立了“見義勇為獎勵基金”，?？钣糜讵剟钅切┮娏x勇為，具有高尚道德情操的突出個人;2008年初，湖南發(fā)生冰凍災(zāi)害，華澤集團捐款1000萬元現(xiàn)金;在國內(nèi)發(fā)生的兩起地震中，金六福也是**批實施捐助的企業(yè)之一。
在品牌運作方面，孫建新在2011年初建立了國內(nèi)**民間互助公益平臺——“金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，征集愿意拼車的老鄉(xiāng)，并進行網(wǎng)絡(luò)配對，讓更多的人能夠回家過年。
孫建新表示，金六福作為“中國人的福酒”，一直致力于給朋友們帶來更多的幸福。對于所有家庭來說，一年一度的春節(jié)應(yīng)該是*圓滿的、*幸福的。自2004年開始，金六福就發(fā)起了以“春節(jié)回家”為主題的系列公益活動，以“發(fā)短信，送機票”等形式，6年間幫助了數(shù)千個家庭春節(jié)團圓。他說，希望“金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟”能成為一個可持續(xù)發(fā)展的公益項目，幫助更多的游子春節(jié)幸?；丶摇?/p>
據(jù)孫建新介紹，經(jīng)過金六福人十多年來堅持不懈的努力，金六福的品牌價值得到了有效的提升，目前已達到92.86億元。
除了品牌運作，渠道建設(shè)一直是白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和驅(qū)動力，金六福的迅速發(fā)展和企業(yè)健全的渠道建設(shè)密不可分。
孫建新指出，下一步，金六福將通過完善的渠道將產(chǎn)品鋪到更多銷售網(wǎng)點;金六福人要告訴消費者：金六福推廣的不只是產(chǎn)品，更是對中國傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚。