高端伴隨高價 水井坊、瀘州老窖競“奢華”

雖然白酒行業(yè)過去10年的超常規(guī)增長還能持續(xù)多久尚無法定論，但中高端白酒業(yè)挖掘價值的舉動卻不斷推陳出新。

英國帝亞吉歐集團剛剛度過要約收購，其針對水井坊的動作就接踵而至。帝亞吉歐于當?shù)貢r間7月4日對外宣布，已向英國市場推出中國白酒品牌“水井坊”。 據(jù)了解，中國白酒在海外市場越來越受到歡迎，消費需求來自于數(shù)量眾多的中國游客和在中國有商業(yè)事務歐洲商人。水井坊正計劃抓住倫敦奧運會的主題營銷機會，運用實際控制人帝亞吉歐的優(yōu)勢，首先吸引在英國的中國消費者，借此打開英國市場，進而將水井坊推廣到整個歐洲市場。

在6月30日召開的水井坊股東大會上，來自帝亞吉歐的高管表示，以水井坊為先鋒，把中國白酒介紹給世界，將公司建設成為世界**受人尊敬的白酒企業(yè)。此外，公司近期計劃開發(fā)一款3000美元的超高端白酒。

記者還了解到，繼年初推出33.6萬元的超高端奢華白酒后，瀘州老窖計劃7月7日于北京釣魚臺國賓館發(fā)布“國窖1573”品牌下又一超高端定制品系——“國窖1573·愛我中華”及其三款新品。這是在貴州茅臺竭力撇清“奢侈品化”的背景下，瀘州老窖強化高端白酒品牌建設戰(zhàn)略的重要一步。

公司相關人士透露，“國窖1573·愛我中華”在市場推廣和渠道管理方面將區(qū)別于國窖1573品牌的其他產(chǎn)品，采用獨特的營銷模式，每年限產(chǎn)300噸，且不在傳統(tǒng)的商超渠道流通。近年來，瀘州老窖逐步強化高端白酒品牌建設，其“國窖系列奢侈化”的戰(zhàn)略思想日趨成熟。公司早在三年前就提出“國窖1573”的終端零售價格要走到5000元/瓶以上，其戰(zhàn)略背景為：一方面，“國窖1573”的窖池群數(shù)量有限，且濃香型發(fā)酵工藝中只有少部分能做成**白酒，產(chǎn)能擴張需要非常長的周期，濃香型白酒中的**酒具有天然的稀缺性;另一方面，中國經(jīng)濟仍在穩(wěn)定增長，每年濃香型**白酒的供給量遠滿足不了實際需求的增長，更何況未來還有國際市場需求。

瀘州老窖財報顯示，2011年全年以及2012年一季度，國窖1573系列高端酒品貢獻了半數(shù)的營收與大部分的利潤。公司2010年年初提出2013年實現(xiàn)130億的銷售目標，并制定了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中，國窖1573實現(xiàn)30億至40億元銷售，特曲50億至60億元，低端品牌30億元。