第109屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)(秋糖會(huì))將于10月12日-14日舉行，屆時(shí)，蘭芳園將攜明星新品凍檸茶亮相。凍檸茶或?qū)⒊蔀楸緦锰蔷茣?huì)的大看點(diǎn)之一。凍檸茶能在秋糖會(huì)上引起如此高度關(guān)注，源于它在多方面的綜合優(yōu)勢(shì)。
時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)：適逢檸檬茶品類爆發(fā)式增長(zhǎng)
從大環(huán)境看，檸檬茶正處于高速增長(zhǎng)期，已成為茶飲行業(yè)大的潛力品類之一。2020年，檸檬茶在天貓、京東的銷售占比已達(dá)33%，2022年檸檬茶銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)130%。蘭芳園選擇在這樣的大背景下推出凍檸茶，可以說(shuō)是搶占了時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)。
在細(xì)分品類上，凍檸茶針對(duì)性也更強(qiáng)。隨著消費(fèi)群體健康意識(shí)的提升，高糖飲品正面臨消費(fèi)升級(jí)的陣痛期——市場(chǎng)上高糖檸檬茶雖多，但健康需求日益增強(qiáng)。凍檸茶推出無(wú)蔗糖配方切中消費(fèi)者要點(diǎn)，彌補(bǔ)了品類短板，獲得了年輕人的青睞。
相比市場(chǎng)上存在的高糖檸檬茶，蘭芳園凍檸茶選擇青檸原汁，呈現(xiàn)更加清新爽口的口感;同時(shí)，采用現(xiàn)煮紅茶和天然蜂蜜的零添加工藝，兼顧健康屬性，讓消費(fèi)者在口感和健康之間找到了平衡點(diǎn)。
上市短短一年時(shí)間，蘭芳園凍檸茶就以其產(chǎn)品實(shí)力和市場(chǎng)定位，成功打開(kāi)線上線下雙渠道，實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)，不僅填補(bǔ)了檸檬茶品類的市場(chǎng)空白，更以黑馬之勢(shì)重塑了整個(gè)檸檬茶賽道的格局。
銷售數(shù)據(jù)顯示，2022年6月初，蘭芳園凍檸茶在電商平臺(tái)(天貓、抖音、京東)上市，很快收獲市場(chǎng)積極反饋，成為檸檬茶賽道的年度爆品。其中，蘭芳園凍檸茶上市不到1個(gè)月，該品牌抖音官方旗艦店，就榮登“618年中大促”茶飲料爆款榜TOP1，同時(shí)也在天貓超市獲得了銷售額破百萬(wàn)的好成績(jī)。
而在隨后的“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”期間，蘭芳園抖音官方旗艦店又獲檸檬茶品類TOP1，領(lǐng)先維他檸檬茶。蘭芳園天貓旗艦店榮獲茶飲料品類TOP1，超越了農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉、喜茶果汁茶。據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，蘭芳園凍檸茶產(chǎn)品的老客復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%。
除了線上的渠道外，廠家也在線下部分高勢(shì)能渠道快速布局蘭芳園凍檸茶。上市不到半年，全國(guó)在售門(mén)店數(shù)已突破10萬(wàn)，收獲銷量的快速增長(zhǎng)。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)力捧成就產(chǎn)品亮眼業(yè)績(jī)
這款香飄飄旗下的凍檸茶為何能取得如此亮眼的成績(jī)?原因可以總結(jié)為：平臺(tái)力捧。
即飲業(yè)務(wù)是香飄飄近幾年的重點(diǎn)發(fā)力方向。作為公司即飲明星產(chǎn)品的凍檸茶，得到了公司雄厚的資金實(shí)力和完善的渠道體系支撐。
早在2018年7月，香飄飄的即飲產(chǎn)品Meco果汁茶上市當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷量2億元，2019年上半年達(dá)成銷量5.88億元，上市僅一年銷量就突破近10億元，成為茶飲行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的大單品。Meco果汁茶的成功操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，給了公司堅(jiān)定沖泡+即飲“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的信心。
而且，香飄飄公司多次表示，要以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)、狀態(tài)和決心，將即飲業(yè)務(wù)當(dāng)做公司第二次創(chuàng)業(yè)的新業(yè)務(wù)。通過(guò)做好經(jīng)銷商的開(kāi)拓、服務(wù)，以“無(wú)憂計(jì)劃”為基石解決經(jīng)銷商的后顧之憂，探索公司即飲渠道建設(shè)的新模式。比如，通過(guò)鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)等措施，提升公司即飲業(yè)務(wù)渠道建設(shè)的積極性。同時(shí)，凍檸茶提供了專業(yè)的終端陳列和售賣(mài)建議，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)大銷量。這種端到端的營(yíng)銷策略，也讓凍檸茶擁有更強(qiáng)的銷售執(zhí)行力。
凍檸茶之所以能在秋糖會(huì)預(yù)熱期就引發(fā)經(jīng)銷商的“圍觀”，是它整體實(shí)力的綜合反映。抓住行業(yè)機(jī)遇、產(chǎn)品差異化、品牌效應(yīng)疊加、營(yíng)銷資源投入和渠道策略覆蓋，使得凍檸茶在眾多新品中脫穎而出，或?qū)⒊蔀榍锾菚?huì)的大亮點(diǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在需求拉動(dòng)下，凍檸茶有望在經(jīng)銷商的助力下完成新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
展位號(hào)：13C051T、13C052T、13D053T、13D054T