4月25日晚，山西汾酒發(fā)布公司2023年年度報告和第一季度報告。年報顯示，2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入319.28億元，同比增長21.8%;歸屬于上市公司凈利潤104.38億元，同比增長28.93%。
分產(chǎn)品來看，2023年，山西汾酒中高價酒類實現(xiàn)營收232.03億元，同比增長22.56%;其他酒類實現(xiàn)營收85.4億元，同比增長20.15%。分地區(qū)來看，省內(nèi)實現(xiàn)營收120.84億元，同比增長20.41%;省外實現(xiàn)營收196.59億元，同比增長22.84%。
汾酒在年報中表示，2023年是公司繼續(xù)踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)、實現(xiàn)管理現(xiàn)代化的提升之年。通過完善汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動機制，深耕國內(nèi)外市場，10億元級市場持續(xù)增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進。青花系列銷售占比達到46%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，價格帶持續(xù)上移。積極推廣“一帶一路”系列國際化新品，因地制宜開展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動，在國際市場講好中國白酒故事。公司把ESG可持續(xù)發(fā)展理念與汾酒全面復(fù)興的戰(zhàn)略相融合，以穩(wěn)中求進、進中保穩(wěn)的工作總基調(diào)，發(fā)展質(zhì)量顯著提升，核心競爭優(yōu)勢進一步鞏固。
同時發(fā)布的2024年第一季度報告顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入153.38億元，同比增長20.94%;歸母凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。
按產(chǎn)品種類來看，山西汾酒2024年一季度中高價酒類實現(xiàn)銷售收入118.6億元;其他酒類實現(xiàn)銷售收入34.36億元。按銷售渠道來看，直銷(含團購)渠道實現(xiàn)銷售收入1.41億元;代理渠道實現(xiàn)銷售收入141.35億元;電商平臺渠道實現(xiàn)銷售收入10.21億元。按地區(qū)來看，省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入55.97億元;省外市場實現(xiàn)銷售收入97億元。
對于2024年汾酒銷售，做如下前瞻預(yù)測：390——420億規(guī)模
1、根據(jù)2023年汾酒營收319.28億元預(yù)測，2024年汾酒大概率增長會達到22%，如此2024年汾酒營收將達到389.5億左右。
2、根據(jù)汾酒集團2002年來公布的第一季度數(shù)據(jù)占比來看，20年來汾酒第一季度占全年營收平均比為33%，預(yù)計2024年汾酒集團業(yè)績?yōu)?64.7億。
3、根據(jù)近四年汾酒第一季度占比全年銷售數(shù)據(jù)來看，2020年第一季度占比全年29.61%，2021年第一季度占比全年36.71%，2022年第一季度占比全年40.17%，2023年第一季度全年占比39.72%，四年平均第一季度占比36.55%。如果按照2024年第一季度占比37%，計算2024年汾酒預(yù)計營收為414.5億。
結(jié)合當前汾酒市場表現(xiàn)和行業(yè)整體態(tài)勢，2024年汾酒大概率會突破400億規(guī)模，預(yù)計營收能達到420億左右。
山西汾酒業(yè)績表現(xiàn)強勁的原因有大致有以下幾點原因：
1、開瓶率頭部企業(yè)第一，奠定了堅實的市場占有率和消費者到達率。
2、汾酒品牌全國化加速，為業(yè)績增長強勁帶來強大支撐，產(chǎn)品的流通和市場的普及進一步加強。
3、產(chǎn)區(qū)及品類紅利，加速提升汾酒整體市場號召力，為汾酒持續(xù)繁榮奠定了堅實的產(chǎn)區(qū)和品類基礎(chǔ)。
4、穩(wěn)定的管理層和清晰的復(fù)興綱領(lǐng)戰(zhàn)略指引汾酒高質(zhì)量發(fā)展，從制度到理念全面保障汾酒業(yè)績的強勁。
對于2024年發(fā)展，山西汾酒在公告中表示，將秉持“公正立道、制度管人、規(guī)律管事、成果管酬”企業(yè)宗旨，按照“發(fā)展正確、補偏糾弊、創(chuàng)新時代、踐行卓越”四個基本邏輯，把握“建立科學(xué)營銷體系、營銷管理突破、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、建設(shè)廠商價值共同體、提高文化營銷能力”五個重點方向，做好延續(xù)與發(fā)展、傳承與創(chuàng)新，在汾酒復(fù)興之路上行穩(wěn)致遠。
文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè) 酒教主