近一年多來，中國白酒行業(yè)進入深度轉(zhuǎn)型與調(diào)整周期，頻繁的高管變動成為熱門話題。酒企調(diào)整人員架構(gòu)有多重考量。一方面，通過新組織架構(gòu)和管理團隊的組建，可以激活新的圈層，構(gòu)建新的生態(tài)。另一方面，新的組織架構(gòu)和管理團隊也將通過調(diào)整市場策略、提升產(chǎn)品價格、更迭產(chǎn)品線等方式，嘗試解決企業(yè)頑疾。
對于白酒行業(yè)“名酒們”一年多來的人事變動，中酒融媒先從茅臺進行梳理。從這些人事變動中或許可以尋找到未來幾年白酒行業(yè)的某種趨勢，以及其間的一些深層邏輯。
1、“液體黃金”——茅臺
?2024年4月，張德芹由貴州省人民政府任命為中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責(zé)任公司董事、董事長，同時兼任貴州茅臺酒股份有限公司董事、董事長。
張德芹(現(xiàn)年53歲)是茅臺體系內(nèi)成長起來的老人，1995年進入茅臺任制酒五車間技術(shù)員，2011年任貴州茅臺酒廠(集團)習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委書記、董事長，至2018年，七年時間創(chuàng)造“習(xí)酒奇跡”;2019年—2022年，調(diào)離茅臺系，擔(dān)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)(集團)有限責(zé)任公司黨委委員、副總經(jīng)理;2022年回歸已經(jīng)獨立的習(xí)酒;2024年回到茅臺工作。
從調(diào)出習(xí)酒、調(diào)出茅臺，到調(diào)回習(xí)酒，再進一步調(diào)回茅臺，足見貴州省政府對張德芹在酒行業(yè)能力和人品的認可。
值得一提的是，此前的2023年8月，王莉(現(xiàn)年53歲)被任命為茅臺集團黨委副書記、副董事長、董事、總經(jīng)理，貴州茅臺黨委副書記，代行總經(jīng)理職責(zé)。
截至目前，王莉仍為茅臺股份代行總經(jīng)理職責(zé)。這個“代行職責(zé)“的定位，在茅臺近些年的領(lǐng)導(dǎo)崗位中也算是有傳承。其前任李靜仁，財務(wù)出身，在2019年-2023年間就一直以代行總經(jīng)理職責(zé)身份在管理茅臺。
跟李靜仁不同的是，王莉是一個從茅臺生產(chǎn)體系中成長起來的領(lǐng)導(dǎo)。簡歷顯示，王莉出生于1972年10月，1994年從西北輕工業(yè)學(xué)院(現(xiàn)為陜西科技大學(xué))食品工程專業(yè)畢業(yè)，進入茅臺酒廠并長期負責(zé)技術(shù)類工作。2010年，王莉升任貴州茅臺副總工程師，次年就任總工程師;2015年，王莉任貴州茅臺副總經(jīng)理;2016年，王莉晉升為茅臺集團總工程師;2022年9月，王莉擔(dān)任茅臺集團副總經(jīng)理。
同樣是2024年8月，貴州茅臺公告稱，根據(jù)貴州省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會相關(guān)文件，推薦向平、張旭為貴州茅臺副總經(jīng)理人選，向平接替涂華彬、張旭接替王曉維。
向平、張旭都是從茅臺一線成長起來的高級管理人才。向平今年52歲，1993年參加工作;2000年至2023年，先后擔(dān)任貴州茅臺制酒車間主任、貴州茅臺酒庫車間主任、生產(chǎn)管理部主任、貴州茅臺集團營銷有限公司董事長、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長、貴州茅臺總經(jīng)理助理等職務(wù);2023年至2024年，向平擔(dān)任和義興酒業(yè)分公司黨委委員、書記、負責(zé)人，貴州茅臺總經(jīng)理助理。
張旭是從銷售一線成長起來的茅臺“老兵”，來到茅臺已滿30年;1994年至1997年，其在貴州茅臺酒廠供銷公司工作;1997年至2020年，先后擔(dān)任貴州茅臺酒銷售有限公司業(yè)務(wù)員、片區(qū)經(jīng)理、公司副經(jīng)理，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù);2020年至2024年，張旭出任貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長。
可以看出，自2015年以來，首次，貴州茅臺黨委書記、董事長、總經(jīng)理，全部為茅臺體系內(nèi)成長起來的人員。結(jié)束了過去10年以來，貴州省從地方政府調(diào)任外來領(lǐng)導(dǎo)作為茅臺當(dāng)家人的歷史。
眾所周知，自袁仁國出事之后，除李保芳作為茅臺瘋狂發(fā)展時期的中興之臣，保住清白外;后來的高衛(wèi)東、丁雄軍相繼落馬。外人在茅臺，面對巨大的利益權(quán)色誘惑，若是沒有堅定的信心，確實難以保得自身周全?；蛟S貴州省政府自此也才真正意識到，還是把茅臺交給茅臺人，交給懂茅臺的人、交給以茅臺為家的人、交給參與過茅臺創(chuàng)業(yè)的人;讓久經(jīng)考驗的茅臺人去解決茅臺發(fā)展中的問題。
2、“濃香酒扛把子”——五糧液
現(xiàn)年57歲的曾從欽2019年調(diào)任五糧液，自2022年2月開始擔(dān)任五糧液集團黨委書記、董事長，股份公司黨委書記。已經(jīng)在職第7年，按目前年齡看，本屆結(jié)束預(yù)期可能會有變動。
曾從欽雖然在行動上不似前任那樣行事嚴肅堅決，不過回看過去7年經(jīng)營，會發(fā)現(xiàn)五糧液正在變得更加穩(wěn)健，并且很少在決策上犯錯誤。
股份公司總經(jīng)理：華濤(現(xiàn)年52歲)。2024年12月，五糧液發(fā)布公告表示，《關(guān)于選舉副董事長的議案》獲得董事會會議的全票通過，公司總經(jīng)理華濤出任副董事長。
簡歷顯示，華濤1973年11月生，1995年10月參加工作，歷任宜賓市交通運輸局黨委委員、副局長，興文縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長，長寧縣委常委、縣政府常務(wù)副縣長，江安縣委副書記，宜賓市城市和交通建設(shè)投資集團公司黨委書記、董事長，宜賓市交通運輸局黨委書記、局長，宜賓高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委副書記、管委會主任。2024年9月起任五糧液黨委副書記、總經(jīng)理，2024年12月起任五糧液副董事長。
2024年9月，華濤接替蔣文格，開始擔(dān)任五糧液股份公司總經(jīng)理，從年齡上看，預(yù)計是宜賓市政府對五糧液未來的一種儲備。
股份公司副總經(jīng)理：蔣佳(現(xiàn)年51歲)。2024年
2月，五糧液發(fā)布第六屆董事會2024年第1次會議決議公告。在關(guān)于公司高級管理人員調(diào)整的議案中，五糧液提到，根據(jù)宜賓市人民政府宜府人〔2024〕15號文件精神，經(jīng)董事會提名委員會提名，聘任蔣佳為五糧液公司副總經(jīng)理，不再擔(dān)任公司總經(jīng)濟師職務(wù)。
公開資料顯示，蔣佳，1974年4月生，漢族，重慶潼南人，中共黨員，本科，正高級經(jīng)濟師。1997年7月在五糧液酒廠參加工作，曾任銷售部副經(jīng)理，品牌經(jīng)銷商品牌事務(wù)部副經(jīng)理，戰(zhàn)略發(fā)展部副部長、部長，五糧液保健酒公司董事長等職務(wù)。2020年4月任集團公司黨委委員、總經(jīng)濟師。2024年2月起任公司副總經(jīng)理。
可以看出，蔣佳1997年在五糧液參加工作，一直到2020年均在銷售部門任職。去年到任后，在五糧液控貨挺價這件事上做的很堅決，加之今年的停貨、減量決策，蔣佳應(yīng)該都有深度參與其中。
股份公司副總經(jīng)理：陳翀(現(xiàn)年45歲)。陳翀于1979年12月出生，大學(xué)學(xué)歷。2002年6月參加工作，先后任五糧液銷售公司西北片區(qū)副經(jīng)理、品牌事務(wù)部副經(jīng)理、華東營銷中心副主任、華東營銷中心主任、公司總經(jīng)理助理、市場部部長、五糧液品牌事業(yè)部總經(jīng)理、五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司董事長、四川省宜賓五糧液集團有限公司總經(jīng)理助理、四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司董事長。陳翀持有五糧液股票88599股。
陳翀過去主持過五品部工作，之后因為公司管理層動蕩調(diào)整，近乎被冷藏;今年能夠重新晉升副總經(jīng)理，預(yù)計其在未來五糧液銷售體系的決策將會帶來利好影響。
股份公司副總經(jīng)理：王源培(現(xiàn)年37歲)。2024年12月，升任五糧液股份公司副總經(jīng)理。王源培于1987年11月出生，中共黨員，大學(xué)學(xué)歷。2010年6月參加工作，曾任公司華東營銷中心城市經(jīng)理、上海省區(qū)副經(jīng)理、安徽省區(qū)經(jīng)理、山東省區(qū)經(jīng)理、江蘇營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理?，F(xiàn)任公司總經(jīng)理助理、江蘇營銷大區(qū)總經(jīng)理、宜賓市白酒專班主任(掛職)、宜賓市青年聯(lián)合會第四屆委員會常委。
值得注意的是，陳翀、王源培今年分別為46歲和38歲，二人也成為公司現(xiàn)有高管團隊中最為年輕的兩位。二人也將五糧液高管團隊平均年齡拉低至50歲以下。對于重用年輕人這件事，五糧液目前似乎也想通了：瀘州老窖能用，五糧液豈不能用?
綜上，可以得出，2022年以來，宜賓市政府任命的五糧液領(lǐng)導(dǎo)占據(jù)主導(dǎo)，銷售體系專長專用。
宜賓市翠屏區(qū)委書記調(diào)任五糧液的曾從欽，在五糧液深耕7年，公司內(nèi)部經(jīng)歷原五糧液管理層動蕩變革后，全面換血重組。
銷售體系，清一色從五糧液銷售體系內(nèi)部提拔，并且進一步年輕化用人。體現(xiàn)出五糧液在公司運營中，整體穩(wěn)定之后，更加重視專業(yè)銷售型人才的提拔任用。
有行業(yè)觀點分析，銷售體系專業(yè)化、年輕化，可以兼顧未來10年發(fā)展，董事長未來3年內(nèi)可能生變，不影響五糧液整體?？紤]曾從欽今年已57歲，最多再有一屆任期;在銷售體系穩(wěn)定的情況下，高管應(yīng)該還是會來自政府安排?？赡苁侨A濤，也可能是其他宜賓市下屬政府部門任職官員。整體上應(yīng)該不會對五糧液發(fā)展造成沖擊。
3、“汾老大”——汾酒
汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂是一位業(yè)內(nèi)公認的思想者，也是難得的酒業(yè)清醒者，他在酒行業(yè)有著深遠的影響。?
袁清茂自1990年7月參加工作以來，歷任多個重要職位，積累了豐富的管理經(jīng)驗。2021年12月，他調(diào)任汾酒集團，正式接任山西汾酒集團黨委書記、董事長。上任后，他提出了品牌復(fù)興的思想，并對汾酒未來制定了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃?。
袁清茂的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格以實干和創(chuàng)新著稱。他帶領(lǐng)汾酒實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長，成功使汾酒進入白酒業(yè)前三甲，并提出了“全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)?。在他的帶領(lǐng)下，汾酒的營收和利潤持續(xù)增長，2024年三季報顯示，汾酒實現(xiàn)營收313.58億元，同比增長17.2%，實現(xiàn)歸母凈利潤113.5億元，同比增長20.3%?1，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性與創(chuàng)新活力。此外，他還提出了利用AI技術(shù)重構(gòu)消費者溝通體系，適應(yīng)媒體碎片化的趨勢?。這些思想和策略不僅推動了汾酒的發(fā)展，也為整個酒行業(yè)提供了新的思路和方向。
汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理武躍飛。2024年12月，山西省人民政府決定任命武躍飛為山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司副董事長，決定提名武躍飛為山西杏花村汾酒集團有限責(zé)任公司總經(jīng)理人選;
公開資料顯示，1968年出生的武躍飛是呂梁孝義市人，畢業(yè)于西安交通大學(xué)，1990年孝義市參加工作，先后在石樓縣、柳林縣、汾陽市、朔州市工作，2024年12月在朔州市委常委，市政府黨組副書記、副市長任上，轉(zhuǎn)任汾酒集團總經(jīng)理。
眾所周知，汾陽市是山西汾酒的主產(chǎn)區(qū)，武躍飛擔(dān)任汾陽市委書記期間，積極推動汾酒和汾陽白酒行業(yè)發(fā)展。其任期內(nèi)，汾陽于2017年首次舉辦了山西(汾陽·杏花村)世界酒文化博覽會，將全球客商引至杏花村。此后，汾陽每年舉辦酒博會并延續(xù)至今，升級后的“中國杏花村國際酒業(yè)博覽會”已成為汾陽每年的重點品牌活動之一。有行業(yè)觀點認為，武躍飛豐富的地方管理、發(fā)展改革及注重營商環(huán)境的工作經(jīng)驗和優(yōu)勢，將對其在汾酒集團的管理有諸多幫助。未來5年是汾酒復(fù)興的第二階段，武躍飛此時“補位”意義重大。
此前，2024年2月，山西汾酒還宣布了一系列人事任命，包括張永踴、李沛潔、王懷任副總經(jīng)理，宋亞鵬任總經(jīng)理助理，許志峰任董秘。李沛潔、張永踴從總經(jīng)理助理晉升為副總經(jīng)理，李沛潔和張永踴皆為山西汾酒的“老將”，在汾酒體系中多家公司擔(dān)任過多個重要職位。其中，張永踴是山西汾酒銷售板塊核心人物，資料顯示，張永踴1993年參加工作，歷任汾酒銷售公司廣州營銷處副經(jīng)理、山西省區(qū)經(jīng)理，汾酒銷售公司黨委委員、常務(wù)副總經(jīng)理，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、汾酒營銷中心副主任，山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司黨委書記、執(zhí)行董事。
汾酒領(lǐng)導(dǎo)班子逐漸走向年輕化的趨勢，以及基于市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃愈發(fā)明朗和清晰。有分析表示，汾酒履新的高管均為“70后”，且是汾酒實戰(zhàn)派老將，擁有豐富的一線經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。這和2022年汾酒提出“123
綱領(lǐng)”中的“以管理筑牢根基、以市場做大格局，同時堅持‘專家掌權(quán)’的用人導(dǎo)向”心手相應(yīng)、一脈相承。
4、“懂酒”人“治酒”成最優(yōu)解
未來幾年，白酒行業(yè)的人事變動仍將不會停下來，尤其一二線白酒企業(yè)隨時隨地都有人事變動的可能。
多數(shù)行業(yè)分析人士表示，在面對行業(yè)整體增速放緩的當(dāng)下，酒企們寄希望于人事變動，來尋求更多的發(fā)展思路。無可厚非。只是，中國白酒行業(yè)近年來的高管人事變動確實呈現(xiàn)出明顯的專業(yè)化、內(nèi)部化趨勢，這一現(xiàn)象背后折射出行業(yè)發(fā)展的深層邏輯與戰(zhàn)略調(diào)整。
那么，到底折射出行業(yè)的哪些深層邏輯與戰(zhàn)略調(diào)整?
在中酒融媒看來，首先折射的是白酒行業(yè)環(huán)境倒逼酒企進行專業(yè)化管理。
》存量競爭時代的必然選擇：中國白酒行業(yè)已從增量擴張轉(zhuǎn)向存量博弈，市場集中度提升。頭部企業(yè)需要更精細化的品牌運營、渠道管控與產(chǎn)品創(chuàng)新，對管理者的行業(yè)認知深度、市場敏感度要求更高。茅臺、五糧液、汾酒均面臨高端化、國際化、年輕化轉(zhuǎn)型壓力，”懂的酒“成為高管的核心競爭力。例如，茅臺王莉從生產(chǎn)體系成長，對釀造工藝與品質(zhì)把控有深刻理解;五糧液蔣佳長期扎根銷售一線，其主導(dǎo)的控貨挺價策略直接回應(yīng)了市場價格體系維護的行業(yè)痛點。
》政府角色的理性回歸：地方政府(如貴州、四川、山西)在國企高管任命中逐漸淡化行政干預(yù)，轉(zhuǎn)向“專業(yè)賦能”。茅臺新任董事長張德芹的“茅臺人”身份、汾酒袁清茂的“酒業(yè)清醒者”標(biāo)簽、五糧液銷售團隊“專長專用”的用人邏輯，均體現(xiàn)了政府從“直接管理”向“選賢任能”的轉(zhuǎn)變。這一調(diào)整既是對過去“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”導(dǎo)致決策失誤的反思，也是對白酒行業(yè)作為地方經(jīng)濟支柱的長期價值守護。
其次，折射出酒企內(nèi)部人才梯隊建設(shè)的戰(zhàn)略價值。
》文化基因與組織慣性的延續(xù)：白酒企業(yè)的工藝傳承、品牌積淀與渠道體系具有高度獨特性，內(nèi)部提拔的高管更易延續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略定力。例如，茅臺向平、張旭的晉升，確保“茅臺工藝密碼”不外流;汾酒李沛潔、張永踴的實戰(zhàn)經(jīng)驗，則強化了清香型白酒復(fù)興的連貫性。“內(nèi)生型領(lǐng)導(dǎo)”能夠減少磨合成本，確保企業(yè)文化的穩(wěn)定性。
》年輕化與專業(yè)化并行的治理創(chuàng)新：五糧液陳翀、王源培的晉升，汾酒“70后”高管群體的崛起，標(biāo)志著頭部酒企正在構(gòu)建“經(jīng)驗+活力”的雙軌人才結(jié)構(gòu)。年輕高管既繼承了傳統(tǒng)酒業(yè)的管理智慧，又具備數(shù)字化營銷、消費者洞察等新能力，能夠應(yīng)對Z世代消費偏好變化。這種代際交替并非簡單的年齡迭代，而是專業(yè)化能力的代際升級。
更有行業(yè)觀點表示，近一年多來“茅五汾”的人事變動折射出“名酒們”銷售體系專業(yè)化背后的市場邏輯。
》從“資源驅(qū)動”到“能力驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型：白酒行業(yè)過去依賴政商關(guān)系與渠道壓貨的粗放模式難以為繼，精細化營銷成為必選項。五糧液蔣佳、王源培的銷售一線背景，汾酒張永踴的渠道管理經(jīng)驗，均指向“讓聽得見炮聲的人決策”的管理哲學(xué)。銷售高管的市場敏感度與執(zhí)行力，直接關(guān)系到價格管控、庫存優(yōu)化、終端動銷等核心問題。
》區(qū)域深耕與全國化擴張的平衡：汾酒武躍飛在汾陽推動酒博會的經(jīng)驗，五糧液華濤的政府資源整合能力，反映出“在地化領(lǐng)導(dǎo)”對區(qū)域市場深耕的戰(zhàn)略價值。同時，茅臺張德芹的全國化視野、五糧液陳翀的跨區(qū)域渠道經(jīng)驗，則助力企業(yè)突破地域限制。這種“地方基因+全局視野”的組合，成為頭部酒企全國化競爭的關(guān)鍵。
另外，折射著中國白酒行業(yè)的趨勢以及未來的挑戰(zhàn)。
》“懂的酒”的人管理的長期紅利：專業(yè)化高管團隊有望帶來更可持續(xù)的增長——茅臺或強化“品質(zhì)+文化”雙輪驅(qū)動，五糧液或聚焦“品牌價值回歸”，汾酒或加速“清香品類全國化”。這些戰(zhàn)略均需深諳行業(yè)規(guī)律的領(lǐng)導(dǎo)者落地。
》潛在風(fēng)險與平衡之道：創(chuàng)新與傳承的張力——內(nèi)部人才可能受制于路徑依賴，需警惕對數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新消費趨勢的響應(yīng)滯后;政企關(guān)系的再定義——地方政府需進一步厘清“股東角色”與“行政干預(yù)”的邊界，避免“專業(yè)化”淪為“地方化”;人才多元化的必要性——在重用內(nèi)部人才的同時，應(yīng)適度引入跨界人才(如數(shù)字化、國際化專家)，避免“近親繁殖”削弱組織活力。
總體而言，“茅五汾”三家頭部酒企的人事變動表明，白酒行業(yè)正從“資源密集型”向“能力密集型”轉(zhuǎn)型，“懂的酒”的人“治酒”成為應(yīng)對行業(yè)深度調(diào)整的最優(yōu)解。而這一趨勢既是對傳統(tǒng)釀造技藝與文化價值的堅守，也是對市場競爭新規(guī)則的主動適應(yīng)。