618電商季成為白酒行業(yè)價格波動的“壓力測試場”，飛天茅臺酒以2366元(散瓶)的京東平臺近7天均價、線下渠道2100元以上的終端價，交出了一份“穩(wěn)如磐石”的市場答卷。
沉穩(wěn)根基：千億財報背后的“時間法則”
“目前茅臺線下的終端成交價格還是很平穩(wěn)的，53度飛天茅臺散瓶的價格維持在2100元左右?！焙钡囊晃痪粕淘诮邮苡浾卟稍L時表示，價格雖然會有浮動，但消費者內(nèi)心仍然會認(rèn)可茅臺的產(chǎn)品價值，茅臺依然是消費者商務(wù)宴請的優(yōu)先選擇，這也讓茅臺成為白酒行業(yè)“抗跌性資產(chǎn)”。
談及近段時間電商平臺上的飛天茅臺成交價，酒類分析師蔡學(xué)飛表示，飛天茅臺這樣的明星酒類產(chǎn)品本身在宴席、禮品消費市場具有不可替代性，具有消費受眾廣、曝光度高、社會剛需性強等特點，而現(xiàn)在正值618電商大促期間，一些電商平臺與商戶存在著通過低價白酒產(chǎn)品來進行活動宣傳與消費引流等非正常銷售情況，這種所謂的低價不具有可持續(xù)性，更多的還是營銷噱頭。
與此同時，茅臺的穩(wěn)定性和稀缺性也讓不少經(jīng)銷商和消費者信心滿滿。
數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺2024年財報展示出驚人的穩(wěn)定性：營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長15.66%;凈利潤862.28億元，同比增長15.38%，保持雙位數(shù)增長。
此外，茅臺酒年營收繼續(xù)穩(wěn)居千億酒類大單品，在全球消費品行業(yè)中位于前列，其核心支撐正是嚴(yán)苛的質(zhì)量控制。此外，2024年茅臺酒產(chǎn)量僅5.63萬噸，同比下降1.63%，勾勒出“供不應(yīng)求”稀缺性的底層邏輯。
“在行業(yè)‘存量競爭’的環(huán)境下，要統(tǒng)籌好‘質(zhì)量’和‘體量’的關(guān)系?！泵┡_集團黨委書記、董事長張德芹在T9峰會上強調(diào)，“不做產(chǎn)業(yè)的投機者和概念的偷換者，始終以時間法則樹牢產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。”
社交貨幣：穿越周期的價格韌性
“我喜歡喝醬香型的酒，重大節(jié)日或者家里有喜事也會買茅臺或茅臺系列的茅臺迎賓酒來慶祝，我不太看重短期的起伏，降價的時候正好可以入手，今天準(zhǔn)備囤幾箱茅臺酒，以茅臺的品質(zhì)和影響力，長期來看價格依然會穩(wěn)中有升?！?
6月14號中午，在武商夢時代武商酒藏店內(nèi)，一位中年顧客面對記者關(guān)于茅臺價格波動的提問，從容地說道。
他的目光掃過柜臺中陳列的2020年3199元/瓶的53度飛天茅臺，最終落在公斤裝的3799元/裝的53度飛天茅臺上，“馬上家里老人過生日，家里慶祝慶祝，就選這個，還是很劃算的”。
在河南，茅臺酒的市場需求不變。河南華磊實業(yè)集團有限公司董事長孔磊在接受記者采訪時表示：目前河南市場茅臺實際開瓶率還不錯，現(xiàn)在每10瓶茅臺就有4瓶在宴席上打開，商務(wù)宴請和家庭聚會是主流，老百姓婚慶壽宴用茅臺的也越來越多，消費群體從企業(yè)拓展到更多追求生活品質(zhì)的家庭。公斤裝飛天茅臺因“規(guī)格大氣、存量稀缺”更歡迎。茅臺不僅僅是一瓶酒，更是情感紐帶?，F(xiàn)在朋友小聚用茅臺調(diào)創(chuàng)意雞尾酒，年輕人給父母買生肖酒收藏等，我們在門店還專門布置了家宴專區(qū)、婚慶禮臺等。
而“走進系列”新品每天在i
茅臺上線即秒罄的現(xiàn)象，更凸顯其“文化社交貨幣”的價值——375ml“走進日本”款將櫻花元素與茅臺文化融合，750ml規(guī)格契合高端宴飲場景，消費者為“一國一品”的文化溢價買單。
年輕基因：文化IP的重構(gòu)和情感共鳴
“花百元品嘗了我人生的第一口茅臺?！痹谛〖t書分享“國潮微醺自拍”的小李激動地曬圖。茅臺推出的100ml小瓶體驗裝，讓年輕人能在生日宴和朋友小聚中來一場高端的體驗。
“Labubu現(xiàn)在特別火，我們現(xiàn)在也有小茅公仔，我覺得可以從設(shè)計上找靈感、做創(chuàng)新，讓他們走進年輕人?！闭劶懊┡_的年輕化策略，來自廣東的經(jīng)銷商表示，至于讓年輕人喝茅臺，可以考慮茅臺+的形式，茅臺調(diào)制雞尾酒，加入年輕人喜歡的沉浸式、體驗式，讓年輕人能夠在這個過程中適應(yīng)，既快樂也充滿個性化。
茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉在早前的文化產(chǎn)品座談會表示，茅臺正著手搭建以“順天、護地、敬人、弘文”為主線的文化產(chǎn)品框架，計劃2026年前完成體系化改造。此舉意味著茅臺文化IP開發(fā)將從零散爆款轉(zhuǎn)向系統(tǒng)輸出，通過12個維度深度融入中華文明標(biāo)識體系，這既是對國家文化戰(zhàn)略的響應(yīng)，亦是應(yīng)對名酒文化競爭的前置布局。
這種從“功能消費”到“情感共鳴”的升級，讓產(chǎn)品成為消費者自我價值的延伸。
從財報數(shù)據(jù)的“穩(wěn)”到市場價格的“挺”，從商務(wù)場景的“標(biāo)配”到年輕群體的“新寵”，茅臺的品牌壁壘與愛馬仕相似，深刻理解并精準(zhǔn)滿足高端產(chǎn)品的個性化需求，在白酒行業(yè)調(diào)整期展現(xiàn)出“頂流”的抗壓能力。
面對當(dāng)前的市場環(huán)境，張德芹表示，請相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會動搖;相信茅臺的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會倒退;相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會掉隊。每一次市場變化，茅臺人都能夠從容面對現(xiàn)實，并快速調(diào)節(jié)以順應(yīng)市場，且都在營銷、品牌上實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
當(dāng)一瓶茅臺以豐富的產(chǎn)品矩陣形式承載著社交尊嚴(yán)與情緒滿足，其“酒業(yè)頂流”的地位，正隨時代需求進化而愈發(fā)穩(wěn)固。