中秋節(jié)將至，酒類產(chǎn)品的銷售旺季來臨。眾多進(jìn)口紅酒商家也加入了促銷大戰(zhàn)，紛紛拋出優(yōu)惠的“繡球”。問題是消費者真的撿便宜了嗎?進(jìn)口葡萄酒是一個暴利行業(yè)嗎?
博姆-德-維尼斯位于法國羅納河谷產(chǎn)區(qū)的南部，這個有著2000多人口的村莊以釀酒為生，它的兩款法定產(chǎn)區(qū)(AOC)葡萄酒每個月都漂洋過海來到中國。其中，2010年桃紅酒特級蜜思嘉在法國的零售價格是10.5歐元(折合80多元人民幣)，在中國的網(wǎng)購價為168元，市場價在300元以上。而一瓶蜜思嘉的離岸批發(fā)價，即進(jìn)口商的拿貨價，在人民幣70元左右。
是什么因素造成了價格之間的落差?
天津港保稅區(qū)海關(guān)的一位工作人員算了一筆賬，除去14%的關(guān)稅，瓶裝葡萄酒還應(yīng)繳納增值稅17%，消費稅10%。按照公式計算，每進(jìn)口100元瓶裝酒要納稅48.2元。
流入中國市場以后，雖然電商參與競爭讓價格更透明，傳統(tǒng)營銷渠道仍占據(jù)了銷售的主流。駐扎在上海的葡萄酒講師徐偉告訴記者，從進(jìn)口商到零售商的中間環(huán)節(jié)一般要轉(zhuǎn)三四手，每手正常加價在30%上下，而鏈條上*后一環(huán)——零售商通常加價*高，包括大賣場的進(jìn)場費、飯店的開瓶費，都成了葡萄酒價格高企的推手。
進(jìn)口商上海米柯尼斯公司的市場專員陳鋼則認(rèn)為，由于很多進(jìn)口商也直接面對終端消費者，中間環(huán)節(jié)被大大壓縮了;但算上運(yùn)營成本、物流等因素，“舶來品”的賣價也要比原產(chǎn)地的零售價至少貴一倍。
記者采訪中了解到，多位業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)進(jìn)口葡萄酒圈子里確實存在暴利現(xiàn)象，但同時否認(rèn)了這是一個暴利的行業(yè)。
“把5歐元的酒賣到1000元也是有的，不過這是某些地區(qū)、某些人?！毙靷フf，市場競爭已經(jīng)白熱化了，尤其是集中消費主力的北上廣地區(qū)均價比幾年前要理性多了。“全國從事相關(guān)行業(yè)的商家暴增到3萬家，實際上只要有2000家就足以滿足市場需求了。”
雖然紅酒電商也買網(wǎng)去年創(chuàng)下了2.6億元的業(yè)績?！暗?，我們還處在虧損狀態(tài)?！币操I網(wǎng)的CEO劉君告訴記者，扣除配送成本后，也買網(wǎng)的毛利率在15%到20%之間，與業(yè)內(nèi)平均水平持平。其中，*燒錢的是市場拓展，去年這項費用占營業(yè)額的40%;物流又占去約20%，還有固定資產(chǎn)的長期投資，包括在全國建立4個溫控倉儲、自己的配送團(tuán)隊。
“一邊要培育消費者具有一定鑒賞知識，一邊要支付整個團(tuán)隊運(yùn)作，公司凈利也不過10%。我們的批發(fā)價和直接面對消費者的零售價之間的差價只有30%。”有10年從業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)于某紅酒進(jìn)口巨頭的楊女士說，*怕碰到小公司競爭。從老板、采購、會計到銷售，都只用一人完成，這種家庭作坊式的小公司往往能給零售商帶來更多的利潤空間，導(dǎo)致了競爭的無序。
而另一種無序來自二線城市的價格虛火。北京的楊女士出差時總喜歡逛逛當(dāng)?shù)?a href="http://mumu60com.cn/chanpin/jinkoujiu/">進(jìn)口酒的酒窖。“同一款紅酒，我們公司賣131元，*多能打個8.8折;大連一家酒窖就敢標(biāo)258元，促銷時打?qū)φ?。在延吉，我還看到價值30多元的地區(qū)餐酒賣到兩三百元，還銷售火爆?！?/p>
徐偉認(rèn)為，造成這種虛火的原因是葡萄酒的選擇太多元，商家利用了消費者的信息不對稱。