誰也無法知曉，**總裁在中國釀造的**批“拉菲”是何種口感。
擦邊
9月19日，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)DBR (Lafite)[以下簡稱：DBR
(Lafite)]總裁克里斯托夫·**(以下簡稱：**)在北京出席了一場名為“菲”凡之旅的葡萄酒品鑒會。
品鑒會上，**總裁不止一次提及了中國市場對于DBR
(Lafite)的重要性。他說，拉菲在中國的市場份額大概能占到整個集團(tuán)市場的15%-20%。甚至將2008年在山東蓬萊與中信集團(tuán)合作投資的葡萄園DBRITIC
Wine Estate稱為“心頭寶貝”。
可就在當(dāng)晚，一個“拉菲交易”的群里，有人放話說：“出售1982年-2009年的大小拉菲?！碑?dāng)有人回應(yīng)并問及價位時，對方說：“你需要什么貨，要行貨給你行貨，要水貨給你水貨，要高仿貨給你高仿貨。同時補(bǔ)充，1982年大拉菲*高6萬元一瓶，*低1萬元一瓶?！倍?，新金融記者了解到，高仿的1982年大拉菲大約8000元一瓶。
現(xiàn)實(shí)通常都是殘酷的?！袄啤痹趪鴥?nèi)名聲大噪的同時，也被水貨、高仿、甚至假貨裹挾著一同發(fā)展。而這，也是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”。
“擦邊”是行內(nèi)人對做山寨“拉菲”的通俗描述。而于飛(化名)就曾做過“擦邊”當(dāng)時，他的名片上印著“拉菲某某酒莊”。在他看來，“有需求才會有人做”。
“有數(shù)據(jù)顯示，我國市場上山寨拉菲的數(shù)量是真品拉菲的30倍之多，其在中國葡萄酒行業(yè)的市場份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過真品拉菲?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員向健軍對新金融記者說。
然而，需求并不能促成諸多“擦邊”活下來。
“有利可圖、99%的人都不懂紅酒、亂中才能取勝”，這些也是于飛認(rèn)為非常重要的原因。
而這其中的“利”，于飛曾用“可怕”形容當(dāng)然他用的是行話，叫“空間”，即，進(jìn)價和市場價之間的差額部分，就是利潤空間。
據(jù)于飛了解，早先，國外的酒莊并不了解國內(nèi)的行情，只要錢到賬，酒就發(fā)過來了。酒莊不會虧本，而國內(nèi)對這塊兒的監(jiān)管是比較松的，誰都可以做。一個自然人就可以注冊一個公司，沒有辦公室的公司也在做外貿(mào)。
而國內(nèi)的葡萄酒制造商更是“夸張”，家有幾畝地，就“開”一個公司、做一個品牌，并到處招商?！吧厦娴膶徍瞬粐?yán)，下面就亂套了?！?/p>
在他看來，市場上哪一款產(chǎn)品好賣，很快就有人仿冒，尤其是“空間”大的。產(chǎn)銷合作，產(chǎn)品出來了，市場也跟著亂了。
簡單說就是：市場上有50家賣拉菲的，但你并不知道哪家是真品。
于飛稱，好多貼牌產(chǎn)品也會隨著高峰期(收獲季)“出來”，但是，貼牌產(chǎn)品也有不同的渠道。很多產(chǎn)品，市場都有貼牌，只是量的大小不同?！岸N國外酒品牌的，都是**運(yùn)營商做的，有的運(yùn)營商在圈里已是名人了?！?/p>
“拉菲擦邊及山寨產(chǎn)品在中國的泛濫程度很嚴(yán)重，不僅侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，同時也影響了我國葡萄酒市場的正常競爭。消費(fèi)者盲目崇拜進(jìn)口葡萄酒，尤其是名氣大的品牌更容易被模仿?！毕蚪≤姳硎?。
對國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場的亂，品牌專家馮啟同樣“無奈”。他還透露，即便是**酒也沒那么難，進(jìn)一批裸酒瓶，貼上標(biāo)，就是真的了。
毫無疑問，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)DBR
(Lafite)在布局“世界”的同時也在布局中國。在國人對拉菲從頂禮膜拜漸漸變得理性時，DBR(Lafite)也完成了它在中國的落戶山東蓬萊。遺憾的是，幾乎同時，DBR
(Lafite)在中國也陷入了另外的“局”。來，擦邊也好、假酒也好。根源是很多人喝酒只知道附庸風(fēng)雅，喝不出好壞。
作為DBR
(Lafite)在國內(nèi)的**代理商ASC精品酒業(yè)(以下簡稱：ASC)而言，“拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)并非**面對**打假問題。對抗仿冒拉菲品牌和形象的不法行為，我們義不容緩?！盇SC拉菲品牌經(jīng)理宋萍在給新金融記者的回復(fù)中表述。
她還強(qiáng)調(diào)，不論是哪種形式的仿冒行為，ASC都不排除對仿冒者提起訴訟。
渠道
在馮啟的記憶里，拉菲是在2000年前后進(jìn)入中國的。“2000年前較少，2000年后逐漸增多，很多高端人士開始青睞。被更多中國消費(fèi)者接受，大概在2005年前后。”
開始，是一些涉外使館在用，還有部分外籍人士訂購?！袄齐m是五大名莊之一，但不是**產(chǎn)品。在中國之所以風(fēng)生水起，是因?yàn)镈BR
(Lafite)一直堅(jiān)持在中國的傳播和滲透?！瘪T啟對新金融記者說。
馮啟稱，拉菲一直堅(jiān)持通過各種渠道在高層人士間傳播、品鑒。很多品鑒會做得很成功，而其他紅酒品牌進(jìn)入中國相對比較晚。
比如，可樂。它在上世紀(jì)八十年代末就不斷通過贈送、置換等方式進(jìn)入中國。
而2000年后，很多國際化超市開始進(jìn)入中國，中國人的收入開始增加，很多高層人士開始接觸紅酒，于是，拉菲的產(chǎn)品就通過國內(nèi)的酒莊、代理商等進(jìn)入中國。產(chǎn)品一開始就是“組合進(jìn)入，但大小拉菲一直在持續(xù)推廣”。馮啟說。
即便如此，很多人對拉菲的認(rèn)識也只停留在大小拉菲上，這也是很多擦邊拉菲能夠生存的原因。
實(shí)際上，“DBR
(Lafite)有很多個不同檔次的產(chǎn)品，從很高端收藏級的到日常配餐的酒都有。”臺灣葡萄酒作家林殿理說。因?yàn)閷懽鞯木壒剩３９忸檱獾囊恍┚魄f，去品酒也去了解西方人對待紅酒的態(tài)度。
“我覺得西方人不特別喜歡買拉菲家族的產(chǎn)品，他們也許知道大小拉菲，但通常很少有人喝這種奢侈品。他們不會把拉菲家族的其他產(chǎn)品，當(dāng)作**一樣崇拜。另外，歐洲市場已經(jīng)很成熟了，大家不會一窩蜂地只認(rèn)一個牌子?！绷值罾韺π陆鹑谟浾呙枋隽宋鞣饺藢Υ鼶BR
(Lafite)旗下產(chǎn)品的態(tài)度。
資料顯示：自2011年1月1日起， ASC正式成為DBR
(Lafite)在華**代理經(jīng)銷商，代理該集團(tuán)精選系列葡萄酒。包括法國波爾多地區(qū)傳奇、傳說，珍藏、尚品系列以及古堡系列卡瑟天堂古堡、巖石古堡，法國朗格多克地區(qū)奧希耶古堡、智利巴斯克酒莊、巴斯克凱洛酒莊。其代理的產(chǎn)品，2011年在中國市場的銷售量高達(dá)150萬瓶。
可在此之前，包括現(xiàn)在，DBR (Lafite)在國內(nèi)的渠道是多而復(fù)雜的。
作為DBR
(Lafite)旗下的大小拉菲，因?yàn)槠涫恰皰臁本祁惤灰字行?、按期酒來賣的。雖然每一年的差別不是很大，但*后漲到多少錢，卻是終端說了算的，并不受DBR
(Lafite)的控制。ASC作為*重要的進(jìn)口代理商之一，同樣是通過波爾多市場上的酒商交易，并無**代理權(quán)，其他中國相關(guān)業(yè)者也同樣可通過此渠道來購買大小拉菲。
而DBR
(Lafite)的其他產(chǎn)品，則通過國內(nèi)的酒莊、代理商，一點(diǎn)點(diǎn)地進(jìn)到國內(nèi)市場。行內(nèi)人比較熟悉的、規(guī)模比較大的一個公司是：廈門優(yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司(以下簡稱：廈門優(yōu)傳)。
在廈門優(yōu)傳的官方網(wǎng)站上，記載著2011年4月優(yōu)傳董事長與法國拉菲莊總經(jīng)理在拉菲莊園會面的消息?？墒?，ASC并不認(rèn)可這個渠道。
“在中國市場上，DBR
(Lafite)**經(jīng)銷業(yè)翹楚ASC全權(quán)代理，它是拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)名莊**名酒的主要營運(yùn)商，也是集團(tuán)其他酒款的**進(jìn)口商(而廈門優(yōu)傳，只能說是水貨)?！彼纹荚诨貜?fù)中表示。
然而，向健軍卻認(rèn)為：ASC和廈門優(yōu)傳都是拉菲認(rèn)可的銷售渠道。拉菲希望通過營銷渠道的健全和扁平化，給消費(fèi)者提供品質(zhì)純正、價格合理的正宗拉菲葡萄酒。**代理商保證了產(chǎn)品的正宗性，但是在價格上不具有優(yōu)勢。廈門優(yōu)傳的進(jìn)口葡萄酒交易“保稅區(qū)”模式減少流通環(huán)節(jié)，杜絕了假酒的滋生，符合拉菲營銷渠道的條件。一些小的酒類貿(mào)易公司銷售拉菲是因?yàn)槭袌鲇行枨?，有利可圖。
有意思的是，馮啟說自己如若要買DBR
(Lafite)的產(chǎn)品，會找朋友、通過自己熟悉的人和渠道購買。他之所以不信任國內(nèi)的渠道是因?yàn)?，他收到的禮物中，有假拉菲?！熬瀑|(zhì)類似長城80元左右的產(chǎn)品?！彼f。
事實(shí)上，更多的行內(nèi)人和進(jìn)口酒商均認(rèn)為，在國內(nèi)喝拉菲的，大多都是非官即富的?！岸际琴I來送禮的，自己喝的*多占到30%?！瘪T啟表示。
擴(kuò)張
19日的品鑒會上，**總裁還跟與會媒體分享了DBR (Lafite)的擴(kuò)張之旅。2008年，其在山東蓬萊的擴(kuò)張，是*近的一次擴(kuò)張。
毋庸置疑，除了山東蓬萊的地理優(yōu)勢，中國市場的重要性也不容忽視?？蓪?*而言，每一次擴(kuò)張他都記憶猶新。雖然1962年的**次擴(kuò)張是因?yàn)椤昂闷嫘?、自我挑?zhàn)、甚至是因?yàn)橐粋€好酒莊”?？捎行U(kuò)張，在開始就是一場“**”猶如一場噩夢，讓人在晚上毫無睡意。
“擴(kuò)張，總體來說是成功的?！?*對新金融記者說。他還表示，在中國的擴(kuò)張是他的私心和夢想，“想了十幾年了”。不僅如此，他還非常坦誠地告訴新金融記者：擴(kuò)張還有一個原因是從經(jīng)濟(jì)層面考慮的。
“一個集團(tuán)擁有多個品牌的時候，會給合作伙伴更多選擇，在市場上也會更有影響力。如果成本控制得當(dāng)，還會是一個很好的投資項(xiàng)目。”**說。
當(dāng)然，對于DBR
(Lafite)不論是在法國南部的擴(kuò)張還是在智利、阿根廷的收獲，均豐富了DBR(Lafite)的產(chǎn)品。而**對集團(tuán)其他產(chǎn)品也充滿了信心。
他說，雖然我們有很高端的大小拉菲，也有很“親民”的產(chǎn)品，但產(chǎn)品之間并不會“沖突”，反而像在中國這樣一個剛剛開放的市場，需要一個很寬廣的產(chǎn)品線，這樣才能去迎合更多的消費(fèi)者。
**認(rèn)為，DBR
(Lafite)能夠吸引更多消費(fèi)者是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的品質(zhì)，不僅僅是品牌。他并不否認(rèn)要保證集團(tuán)在中國市場份額的增長，但他同時向新金融記者強(qiáng)調(diào)：不會為了追求利益就犧牲質(zhì)來保量?！笆袌龇蓊~再大，也還是會把質(zhì)放在**位?！?/p>
就中國和西方人品飲拉菲的受眾差異，**是從收入和口感兩個層面來評價的。“像小拉菲，是比較適合買了之后，馬上就喝的，不用存放。但對喝大拉菲的人而言，首先需要一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)榇罄瀑I了之后，需要放在酒窖里面陳釀，讓其達(dá)到*好的品質(zhì)。而且，一個優(yōu)秀的收藏者或品飲者，可能會擁有超過20個年份的收藏組合。所以，對好酒的人而言，級別是不一樣的?！?*說。
對待DBR (Lafite)的擴(kuò)***殿理是看好的。他認(rèn)為，在世界各地都有釀出好酒的酒莊。當(dāng)然，也會幫助這個品牌在當(dāng)?shù)靥嵘取?/p>
可馮啟覺得，就目前中國的經(jīng)濟(jì)形勢和投資者的心態(tài)而言，DBR(Lafite)在中國的擴(kuò)張還有待見證。
“合作社模式很難。釀酒行業(yè)需要很強(qiáng)的技術(shù)，特別是釀酒葡萄。需要樹齡、種植技術(shù)、
產(chǎn)量和施肥等環(huán)節(jié)都符合要求，而這樣會導(dǎo)致收成降低，培育期需要多久還不好說?！瘪T啟說。
伴隨著DBR
(Lafite)在中國的擴(kuò)張，**今年在中國的公開亮相已經(jīng)不止一兩次了。對DBR(Lafite)和**的高調(diào)，向健軍認(rèn)為：2011年，中國葡萄酒進(jìn)口量同比增長30.9%，對進(jìn)口葡萄酒需求量很大，尤其是產(chǎn)能有限的拉菲葡萄酒，拉菲亟須提高產(chǎn)能滿足中國市場需求;國內(nèi)山寨拉菲紅酒數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過真品拉菲的數(shù)量，拉菲需要借助**活動宣傳自己的品質(zhì)和文化，維護(hù)高端品牌的地位。
事實(shí)上，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對各大行業(yè)都產(chǎn)生了不小的影響，而今年以來，我國進(jìn)口紅酒的價格也在不斷走低，即便是DBR (Lafite)，也受到了一定影響。
對此，**并不意外。
他表示，除了像大小拉菲的高端酒受到波及外，其他系列沒有任何影響?！跋襁@樣的名莊酒，在我的職業(yè)生涯里已經(jīng)看到了差不多五六次的增長或下跌。貴的酒永遠(yuǎn)是圍繞著一個中心軸來漲跌的。對收藏者而言，這倒不失為一個買酒的好機(jī)會。
對于價格的漲跌，向健軍認(rèn)為，目前來看，拉菲的價格與中國的經(jīng)濟(jì)形勢息息相關(guān)，形勢好，價格漲，形勢不好，價格跌。
不論怎樣，DBR
(Lafite)已經(jīng)將觸角伸向國內(nèi)，雖然**總裁估計(jì)在2016年才有可能生產(chǎn)出**款有著中國風(fēng)格的拉菲葡萄酒，但其自身和其他系列產(chǎn)品會從之前的神秘變得清晰。在這個過程中，DBR
(Lafite)對中國的布局和中國市場對拉菲的“布局”也將繼續(xù)。