豐聯(lián)酒業(yè)收購(gòu)三家白酒品牌 旗下白酒資產(chǎn)接近20億元

聯(lián)想控股有限公司(下稱聯(lián)想控股)日前在長(zhǎng)沙宣布，旗下酒業(yè)公司命名為豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司(下稱豐聯(lián)酒業(yè))，后者以聯(lián)想控股全資子公司的身份亮相。 在不到一年半的時(shí)間里，豐聯(lián)酒業(yè)接連三次出手收購(gòu)了三家不同區(qū)域的白酒品牌，目前旗下白酒資產(chǎn)已接近20億元。 是資本投機(jī)還是長(zhǎng)線投資?自聯(lián)想控股踏入白酒行業(yè)以來，業(yè)內(nèi)便有頗多質(zhì)疑之聲。即便是長(zhǎng)期投資，IT行業(yè)出身的聯(lián)想能否將酒業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起?業(yè)內(nèi)對(duì)此也有頗多疑問。 9月28日，聯(lián)想控股常務(wù)副總裁、豐聯(lián)酒業(yè)董事長(zhǎng)趙令歡及豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通在長(zhǎng)沙向媒體詳解聯(lián)想控股的酒業(yè)布局。 趙令歡說，進(jìn)入白酒行業(yè)是聯(lián)想控股中期戰(zhàn)略的一部分，“我們把酒業(yè)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來做?！? 關(guān)于豐聯(lián)酒業(yè)的運(yùn)營(yíng)布局，路通強(qiáng)調(diào)多品牌戰(zhàn)略的必要性：“豐聯(lián)酒業(yè)不會(huì)謀求推出自有品牌的白酒，而是會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路，建立起‘區(qū)域**+全國(guó)性品牌’的架構(gòu)。”未來2-3年內(nèi)，豐聯(lián)酒業(yè)還將繼續(xù)推進(jìn)在國(guó)內(nèi)布局的進(jìn)程。 “會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路” “聯(lián)想控股做酒是‘從頂層開始往下實(shí)施的’?！壁w令歡透露，早在七八年前，聯(lián)想控股便已開始研究酒業(yè)，2010年聯(lián)想控股提出2014-2016年整體上市的中期戰(zhàn)略，其中核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)涉及IT、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)等五大行業(yè)，酒業(yè)則是消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的組成部分之一。 趙令歡稱，聯(lián)想控股做酒業(yè)，并沒把其當(dāng)成機(jī)會(huì)性投資，“在每打一*之前就想得特別清晰，一*打響之后，后面將是組合拳，而且這套組合拳要一直打下去，直至聯(lián)想在酒業(yè)成為**企業(yè)?！? 繼去年6月以1.3億元獲得湖南常德武陵酒業(yè)39%的股份之后，豐聯(lián)酒業(yè)目前已完成對(duì)湖南武陵酒業(yè)、河北板城酒業(yè)和山東孔府家酒業(yè)的全資收購(gòu)。 “收購(gòu)+建設(shè)”，被聯(lián)想控股視為做大酒業(yè)的主要途徑。 路通說，當(dāng)前豐聯(lián)酒業(yè)基礎(chǔ)性的工作已完成，“目前我們已經(jīng)完成了今年的目標(biāo)，手上的牌已經(jīng)不錯(cuò)?！? 路通同時(shí)表示，如果有符合要求的企業(yè)出現(xiàn)，不排除還會(huì)出手，“(豐聯(lián)酒業(yè))會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路，建立起‘區(qū)域**+全國(guó)性品牌’的架構(gòu)?！? 做白酒的三個(gè)機(jī)會(huì) 趙令歡認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)酒業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但聯(lián)想控股做酒仍有機(jī)會(huì)?！昂蛧?guó)際酒業(yè)相比，國(guó)內(nèi)即便是名氣*響的酒企都還是以賣酒為主，而國(guó)外酒企不僅有很多酒類品牌，還有酒之外的品類，它們不僅僅是賣酒，更是通過品牌向消費(fèi)者推銷一種生活方式。我們覺得中國(guó)的酒類有機(jī)會(huì)，且這個(gè)機(jī)會(huì)是高速成長(zhǎng)的。” 對(duì)于外界認(rèn)為聯(lián)想控股目前所收購(gòu)的均是二流品牌的說法，趙令歡和路通均表示了不同意見。路通稱，豐聯(lián)酒業(yè)目前的品牌均有歷史和釀造技術(shù)，這些品牌的發(fā)展?jié)摿κ秦S聯(lián)酒業(yè)的另一機(jī)會(huì)所在。 “遺憾的是這些品牌目前并沒有經(jīng)營(yíng)到*佳點(diǎn)。”路通認(rèn)為，當(dāng)前的規(guī)模大小并不是衡量品牌價(jià)值的惟一標(biāo)準(zhǔn)，“現(xiàn)在百億元的品牌在10年前可能只有兩三億，15年前只有幾千萬，白酒的機(jī)會(huì)是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，每一個(gè)有歷史積淀的品牌在發(fā)展到一定階段都有可能成為**品牌?！? 在路通眼中，多品牌組合是豐聯(lián)酒業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)目前的酒企商業(yè)模式相對(duì)單一，但如果把眼界放開一點(diǎn)的話，無論是保樂力加還是帝亞吉?dú)W，全世界*牛的酒業(yè)公司、烈酒公司都是多品牌公司?！? 白酒行業(yè)的整合趨勢(shì)，被視作另一機(jī)會(huì)所在。“過去十年白酒保持了高速增長(zhǎng)，不僅是產(chǎn)值在增長(zhǎng)，供應(yīng)量也在擴(kuò)大，2011年是白酒供應(yīng)量*大的年份，達(dá)到1000萬升，過去幾年雖然出現(xiàn)過整合，但行業(yè)整合并未真正地拉開大幕，未來會(huì)有越來越多的企業(yè)進(jìn)入，包括茅臺(tái)、五糧液。”路通說。 聯(lián)想控股派駐人員 多負(fù)責(zé)市場(chǎng)及渠道 據(jù)悉，聯(lián)想控股收購(gòu)白酒品牌后派駐的人員并不多，有的只有兩三名，且多負(fù)責(zé)市場(chǎng)及渠道。IT和酒業(yè)相距甚遠(yuǎn)，聯(lián)想控股現(xiàn)有的人才能否滿足酒業(yè)的需求，這一疑問一直被外界提及。但趙令歡認(rèn)為，以路通為首的酒業(yè)團(tuán)隊(duì)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且聯(lián)想在企業(yè)管理及資源方面能給予酒業(yè)幫助。 趙令歡說，聯(lián)想控股歷經(jīng)28年發(fā)展，在企業(yè)的機(jī)制體制設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)管理與運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)文化建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面積累了經(jīng)驗(yàn)，這些能力為聯(lián)想控股進(jìn)入白酒行業(yè)奠定了基礎(chǔ)。此外，在實(shí)業(yè)領(lǐng)域多年的運(yùn)作，使聯(lián)想控股對(duì)制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)保證、渠道管理、供應(yīng)鏈、面向消費(fèi)者的品牌建設(shè)也有積累，而上述經(jīng)驗(yàn)也可借鑒給酒業(yè)。 “白酒行業(yè)雖然看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但全行業(yè)的專業(yè)化程度還有相當(dāng)大的提升空間?！甭吠ǚQ，對(duì)于豐聯(lián)酒業(yè)來說，聯(lián)想的普適性企業(yè)管理方**是基礎(chǔ)，此外，聯(lián)想系的各種外部資源也會(huì)給豐聯(lián)酒業(yè)以幫助，“比如目前弘毅咨詢就在協(xié)助豐聯(lián)酒業(yè)搭建管控模式。” 以武陵酒為例，路通稱，自2012年豐聯(lián)酒業(yè)接管后，武陵酒已新增15個(gè)省的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其中有5個(gè)省“已有一定的形狀”，客戶數(shù)量8個(gè)月內(nèi)翻了一番。此外，武陵酒千畝萬噸醬香生態(tài)園工程也已啟動(dòng)。