業(yè)內(nèi)人士表示，未來酒類電商的發(fā)展會更趨向于平淡而務(wù)實(shí)，要想在未來不被踢出局，關(guān)鍵在于專業(yè)化和精細(xì)化
“雙十一”剛剛結(jié)束，阿里巴巴集團(tuán)即宣布，其“雙十一”促銷的淘寶交易額達(dá)到了191億，同比增260%。與此同時，多家酒類電商也陸續(xù)公布了自己的全網(wǎng)銷售業(yè)績，國內(nèi)*大酒仙網(wǎng)公布其在雙十一當(dāng)日銷售額突破6000萬元，而另一家拓展全網(wǎng)分銷的一線酒類電商購酒網(wǎng)也透露，其當(dāng)日銷售額超過1200萬元，位列天貓酒類專營店月銷量前茅，業(yè)內(nèi)人士分析，目前酒類電商已日漸成熟，而隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購酒網(wǎng)等一線電商相繼介入全網(wǎng)分銷，酒類電商之間的競爭將全面升級，未來兩年將現(xiàn)大洗牌。
網(wǎng)購盛宴考驗(yàn)酒類電商
8000多單，1200萬銷售額，一百多個便當(dāng)盒，36小時無睡眠，購酒網(wǎng)CEO趙小偉對《證券日報(bào)》記者表示，“這是我們**次挑戰(zhàn)自己的極限，消費(fèi)者對我們的認(rèn)可，整個團(tuán)隊(duì)的合作力，讓我感到驕傲”。
事實(shí)上，購酒網(wǎng)這個剛剛成立了只有11個月的年輕企業(yè)，在此次“雙十一”的活動中，無論在系統(tǒng)、物流、貨品備貨、營銷策略，還是在物料準(zhǔn)備、人員安排上都經(jīng)受了一次高強(qiáng)度的實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)。
而今年年初，對于電商能否在酒水市場闖出一條新路的質(zhì)疑還聲猶在耳，但經(jīng)過短短幾個月時間，電商運(yùn)用整合市場、促銷迎戰(zhàn)等多重手段，成為“雙節(jié)”期間促成酒水“逢節(jié)必漲”魔咒失靈的重要因素之一，此番又在“雙十一”掀起了一波銷售新狂潮。
購酒網(wǎng)營銷負(fù)責(zé)人、曾在華致酒行工作多年的行業(yè)**人苗春對《證券日報(bào)》記者表示，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的前提下，價(jià)格戰(zhàn)是很正常的，目前的價(jià)格促銷是*直接、*節(jié)省成本的營銷手段。至少未來三年這還是*重要的一招，是“大殺器”。除了壟斷因素外，價(jià)格競爭是一個關(guān)鍵因素。但低價(jià)并不意味著做成跌破成本價(jià)。他進(jìn)一步指出：“品牌的培養(yǎng)需要大量的資金和時間，無論廠家還是經(jīng)銷商都不希望看到這種‘流血促銷’，而失去了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者也不會是*終的贏家?！?/p>
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者直言，“酒類電商仍然是酒水產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，單純的價(jià)格戰(zhàn)會破壞行業(yè)生態(tài)圈。對一些大商家而言，*重要的往往不是盈利水平，而是用戶量、交易規(guī)模，商家不計(jì)成本的瘋狂打折促銷，一方面違反商業(yè)規(guī)律，另一方面也會讓行業(yè)走進(jìn)‘不促不銷’的尷尬局面?！?/p>
未來兩年將現(xiàn)大洗牌
在國家大力推動電子商務(wù)發(fā)展背景下，酒類電商的數(shù)量呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢，目前僅注冊的酒類電商就有100多家。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購酒網(wǎng)等一線電商相繼介入全網(wǎng)分銷，酒類電商之間的競爭由以前的“各自為陣”升級為“短兵相接”，而借著平臺商的強(qiáng)大杠桿力量，馬太效應(yīng)也會愈演愈烈，酒類電商未來兩年將現(xiàn)大洗牌。
“從去年年底開始的資本寒冬，使得紅孩子等垂直電商的標(biāo)桿企業(yè)紛紛陷入困境，這種情況也波及到了酒類垂直電商。”趙小偉透露，“前幾年的泡沫太大，*近兩年，熱錢在減少，投資人的熱情也趨于理性。未來酒類電商的發(fā)展趨勢會更趨向于平淡而務(wù)實(shí)，要想在這場‘贏家通吃’的游戲中不被踢出局，關(guān)鍵還是在于專業(yè)化和精細(xì)化?！?/p>
苗春也進(jìn)一步補(bǔ)充到，“做大而全是很困難的，需要創(chuàng)業(yè)者的實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)力、偏執(zhí)力以及非凡的管理能力。我們會選擇做‘小而美’的企業(yè)，做到品種多樣、價(jià)格長期保持低廉、文化傳播持續(xù)、客戶互動活躍、服務(wù)體驗(yàn)不斷完善。”
數(shù)據(jù)顯示，盡管目前酒類電商在整個酒業(yè)市場中的占比還很小，只占到總銷售4000億的1.2%左右，卻有著較大的上升空間。在這個電商兇猛的時代，有人樂觀地估計(jì)這個占比將來會提升到兩位數(shù)，甚至達(dá)到50%。然而，酒類電商想要在這場千億級別的饕餮盛宴中品味勝利之果，無疑還有很長的路要走。