朔風，即北風，冬天的風?！八凤L厲嚴寒，陰氣下微霜?！苯诘囊魂嚒八堋憋L刮過，先前紅紅火火的中國白酒產(chǎn)業(yè)也不禁集體打起寒戰(zhàn)來。不少白酒經(jīng)銷商*近都反映，今年的白酒銷售情況不如去年，中秋、國慶“雙節(jié)”期間的市場銷售不理想，本來盼著借元旦、春節(jié)打場漂亮的翻身仗，結果又被“塑化劑風波”亂了陣腳，今年究竟能收獲幾何已經(jīng)“不好預測”。
終端銷售量價齊跌
做煙酒批發(fā)多年的經(jīng)銷商李先生告訴記者，今年**白酒的價格回落不少。例如53度飛天茅臺酒，2010年的拿貨價大概是1000元，到2011年，每瓶已經(jīng)飆升到1900元，漲幅近一倍，而今年的拿貨價則回落到了1300元;今年52度五糧液的拿貨價格在800元左右，去年則突破了1000元。“今年的白酒生意不太好做，銷售額比去年少了三四成?！?/p>
白酒經(jīng)銷商楊先生告訴記者，前幾年白酒的勢頭一直不錯，每到年末他還會做一點囤酒、炒酒的投機生意，“很多人都這樣做的，甚至廠家也會提前告訴我們什么酒很快要提價了，讓我們先多進一些，等提價了再放出去增加利潤。前兩年是真不愁沒人買?！笨墒墙衲昵闆r就不一樣了，楊先生手里有一、兩個品牌的白酒都有點銷不大動，經(jīng)過跟同行們交流他發(fā)現(xiàn)大家的情況都差不多。
塑化劑沖擊白酒業(yè)
“今年中秋、國慶時就賣得不理想，現(xiàn)在被塑化劑這事一攪，元旦、春節(jié)怕是也指望不上了。”海珠區(qū)一家煙酒店的老板感嘆道。這是一家規(guī)模很小的煙酒商店，盡管店中從來都沒有酒鬼酒的產(chǎn)品銷售，白酒生意仍然受到了“連帶”打擊。
老板說：“平常來買酒的好多都是上班族，很緊張安全健康問題的，現(xiàn)在國家部門都說白酒全有塑化劑，誰還來買呀。酒這個東西又不像飯，非吃不可。”
在二級市場上，這種沖擊更加直觀。截止周三，酒鬼酒(000799)錄得連續(xù)4個跌停板，53億元市值在短短4天中灰飛煙滅。酒鬼酒董事會秘書張儒平在投資者電話溝通會上表示，初步估計，被檢出塑化劑超標的50度酒鬼酒目前市場存貨金額約5000萬元，目前沒有產(chǎn)品召回計劃?！暗?jīng)銷商如果要退，公司就收?！彼瑫r承認，塑化劑事件應該會對公司12月份及明年一季度產(chǎn)生影響，但尚無法估計影響到底會有多大。
齊魯證券分析師張俊偉表示，此次事件短期將對消費者的消費需求產(chǎn)生不良影響，由于臨近年關面臨新的訂購計劃時點，可能會加劇經(jīng)銷商的觀望情緒，導致企業(yè)銷售增長壓力進一步加大。
需求下降才是主因
然而，塑化劑雖然是***，卻并非白酒銷售遇冷的罪魁禍首。
上述經(jīng)銷商對記者表示，白酒的市場需求下降是旺季不旺的主要原因。他告知記者，客戶流失從去年下半年就已經(jīng)顯露端倪，這主要是因為去年**白酒價格飆升，“如今價格下來了，流失的客戶卻沒有再回來”。
同時，業(yè)內人士指出，國家頒布的“限高令”也是銷售萎縮的一個重要原因。今年3月26日，*******寶在***第五次廉政工作會議上強調，要推進行政經(jīng)費使用管理改革，禁止用**購買香煙、**酒和禮品。對于白酒經(jīng)銷商來說，這意味著損失了很大一塊市場，“很多以前的老客戶都轉買中檔酒了”。
此外，今年宏觀經(jīng)濟不景氣也是造成需求下降的客觀原因之一。由于多個行業(yè)萎縮，一部分消費**白酒的人群收入降低，購買力減弱，白酒作為一種非必需品，被舍棄的可能性很大。
業(yè)內人士認為，現(xiàn)在價格較低的中低檔白酒對市場銷售有一定支撐，但是能否持續(xù)、支撐多久尚未可知。
市場洗牌危中有機
一位四川名酒企業(yè)的銷售負責人在回應記者關于渠道存貨量的問題時，也坦陳：“今年各家的銷量都更多的走在渠道里，真正被終端客戶消化掉的實際消費量可能沒有廠家的銷售數(shù)據(jù)那樣多，但任何事物發(fā)展都有階段性，我們的經(jīng)銷商對市場前景還是很有信心的。當然，一部分實力不行的經(jīng)銷商可能要被淘汰出局，這對有實力的競爭者來說反而是好事?！?/p>
記者日前從郎酒廣州辦事處了解到，今年郎酒在廣東的經(jīng)銷商隊伍發(fā)生了變動，有五六家業(yè)績未達預期的經(jīng)銷商被宣布“出局”，而新加入的經(jīng)銷商數(shù)量大增。據(jù)了解，新加入的經(jīng)銷商大多是跨行業(yè)參與白酒業(yè)務的，如地產(chǎn)商、商會等，這類商家不僅有雄厚的資金實力，更有現(xiàn)成的銷售渠道。
面對市場寒流，不少廠家也在積極行動支援經(jīng)銷商。記者從一位熟悉行業(yè)的知情人士處獲悉，“廠方正在想各種辦法幫著經(jīng)銷商減壓，例如調整支付方式、增加市場營銷投入等等，希望大家一起共度時艱?！?/p>
該人士稱，名酒企業(yè)根本不怕市場變化，家家都有充足的賬面資金，市場越不好，越有洗牌機會，有實力者此時正好可以借機進一步提高品牌集中度。