短短二十年，汾陽王的成長速度讓業(yè)內(nèi)矚目：從創(chuàng)業(yè)之初的年產(chǎn)量500噸、僅生產(chǎn)一個(gè)品種、銷售市場**于本地，如今發(fā)展成為年產(chǎn)量10000余噸、擁有三大品牌100個(gè)產(chǎn)品品種，市場遍布山西延及華北各省的知名企業(yè)。
據(jù)了解，2007年汾陽王酒不但在山西市場所占份額大幅提升，省外市場也有令人振奮的銷售業(yè)績。目前汾陽王已成為中國清香型白酒的新"明星"品牌。
思路創(chuàng)新
九十年代后期，清香市場普遍不景氣，清香型白酒在全國市場上份額*低的時(shí)候只有9%，那個(gè)時(shí)候，汾陽王還只是一個(gè)原酒企業(yè)，汾陽王的品牌還沒有很高的知名度，如今，在清香型市場份額占14%以上的時(shí)候，汾陽王已經(jīng)是這其中重要的一支力量了。
從原酒企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，汾陽王是覺醒較早比較成功的一個(gè)。
"生產(chǎn)原酒是汾陽王的基礎(chǔ)，原酒的生產(chǎn)貯存實(shí)力幫助汾陽王樹立了清香市場的行業(yè)地位，在轉(zhuǎn)型做品牌的過程中，汾陽王為提升品牌在市場上的競爭力，通過實(shí)施規(guī)?；l(fā)展戰(zhàn)略，以增加原酒生產(chǎn)力和貯存能力。"汾陽王酒業(yè)王再武董事長告訴記者。
據(jù)了解，從1990年到2007年，汾陽王公司先后投資8000萬元用于技改擴(kuò)建，建造發(fā)酵車間、酒庫、成裝車間、引進(jìn)自動(dòng)灌裝流水線、配備先進(jìn)的計(jì)算機(jī)檢測系統(tǒng)，使公司的生產(chǎn)釀造、原酒貯存、成裝能力等全部實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展史上新的跨越。充分保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，汾陽王酒獲北京國際精品博覽會金獎(jiǎng)、山西省**商標(biāo)、山西省**產(chǎn)品、消費(fèi)指導(dǎo)品牌等殊榮。
"在二十年的發(fā)展歷程中，汾陽王酒業(yè)一方面繼承和發(fā)展汾陽王酒傳統(tǒng)釀造工藝，另一方面將創(chuàng)新作為適應(yīng)市場變化、適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步、適應(yīng)消費(fèi)者需要的經(jīng)營理念。尤其在銷售創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面表現(xiàn)突出，她可以說是中國原酒企業(yè)轉(zhuǎn)型成為品牌成功的經(jīng)典企業(yè)。"行業(yè)觀察家鐵犁這樣認(rèn)為。
營銷創(chuàng)新
在營銷創(chuàng)新方面，汾陽王針對不同的市場區(qū)域，采取區(qū)域總代理制和系列品牌合作制等形式拓展市場。這樣的市場運(yùn)作方式充分保證經(jīng)銷商和總代理商的利益，避免了區(qū)域之間的沖貨與串貨，實(shí)現(xiàn)了各市場之間的有序競爭，有利地推進(jìn)了公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。
在市場營銷方面，汾陽王的另一個(gè)亮點(diǎn)就是"人性化"團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：充分鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員努力開拓市場，以感情留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人，給業(yè)務(wù)人員以充分發(fā)揮自我價(jià)值的舞臺，打造出一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高且忠誠于企業(yè)的銷售隊(duì)伍，成就了一批熟悉市場，積極服務(wù)市場、服務(wù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)精英，這一點(diǎn)也是汾陽王市場制勝的關(guān)鍵因素。
產(chǎn)品創(chuàng)新
汾陽王之所以能夠在山西成為清香型白酒的影響品牌，另一個(gè)重要的因素就是產(chǎn)品創(chuàng)新。
"汾陽王品牌有著深厚的歷史文化背景。為了將這一歷史文化背景與產(chǎn)品個(gè)性相結(jié)合，我們將汾陽王郭子儀作為注冊商標(biāo)，同時(shí)還對汾陽王歷史文化進(jìn)行了深入發(fā)掘，注冊了'夢回大唐'、'金駙馬'等后續(xù)品牌，以實(shí)現(xiàn)與酒文化的有效對接"，王再武總經(jīng)理介紹說。
這些創(chuàng)新進(jìn)一步豐富了汾陽王品牌文化，突破了汾陽王長期以來單一品牌的產(chǎn)品格局。通過夢回大唐、金駙馬系列產(chǎn)品的運(yùn)營，一方面充分滿足中低端市場所需，另一方面為把汾陽王打造成中高端品牌提供了空間。
創(chuàng)新未來
"目前，汾陽王在山西省內(nèi)市場通過在重點(diǎn)銷售區(qū)域?qū)嵭?戰(zhàn)略招商'，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了汾陽王酒覆蓋山西全省的階段性勝利。2008年，汾陽王將逐步加大對中**產(chǎn)品的市場投入，把產(chǎn)品的質(zhì)量作為重點(diǎn)來抓，從渠道建設(shè)、品牌推廣到廣告投入、政策支持多方面下工夫，從而提高中**產(chǎn)品的市場競爭力"王再武總經(jīng)理告訴記者。
"隨著汾陽王在河北、陜西、河南、內(nèi)蒙等清香型酒主力市場份額的擴(kuò)大，過去她是發(fā)展速度*快的清香型企業(yè)，未來她仍是中國清香型白酒*具增長潛力的企業(yè)"。行業(yè)觀察家鐵犁認(rèn)為。