202013年金星啤酒將繼續(xù)發(fā)力
11月5日，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表匯聚河南省人民會(huì)堂，參加金星啤酒建廠三十周年暨2013年千商大會(huì)。
金星啤酒**跨越30年，在河南啤酒市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，獲得諸多榮譽(yù)，不僅成為鄭州市乃至河南省啤酒行業(yè)的一面旗幟，而且為鄭州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。面向2013年，金星啤酒筑墻固土、攻守有術(shù)，已做好充分準(zhǔn)備。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，座無虛席，“掌控終端，份額為先，結(jié)構(gòu)升級(jí)，共創(chuàng)雙贏”的大紅色橫幅十分搶眼，直接詮釋著本次大會(huì)的主題，也能讓人感受到金星啤酒決戰(zhàn)2013年的斗志，當(dāng)“*佳鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升獎(jiǎng)”等頒獎(jiǎng)儀式進(jìn)行時(shí)，音樂飛揚(yáng)，掌聲不斷，將會(huì)議上半場(chǎng)推至**。
記者了解到，從1982年至今，金星啤酒完全依靠自身力量走出一條與眾不同的成長(zhǎng)之路，30年來，它從一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的小啤酒廠成長(zhǎng)為中西部啤酒行業(yè)**品牌，在10個(gè)省份擁有17家子公司，年產(chǎn)能200萬噸，以規(guī)模產(chǎn)量全國(guó)行業(yè)第四的身份，比肩華潤(rùn)雪花、青島啤酒、燕京啤酒，成為中國(guó)啤酒行業(yè)的重要力量。
金星啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山在大會(huì)上表示：“金星管理團(tuán)隊(duì)尤其是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)善于在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)和培育積極有利因素，不為任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所懼，不被任何困難所惑，堅(jiān)定必勝信心，迎接各種挑戰(zhàn)，完全有條件變壓力為動(dòng)力，有能力化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，有決心在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。”
有中國(guó)第四大啤酒集團(tuán)之稱的金星，30年載譽(yù)無數(shù)，而在2012年，金星啤酒投入3.8億元，在河南大本營(yíng)打造了一條固若金湯的超級(jí)防線，掌控著15萬多家餐飲店，占領(lǐng)市場(chǎng)上50%餐飲店的縣有98個(gè)，合作10年的經(jīng)銷商有700多個(gè)，在鄭州市場(chǎng)占有率高達(dá)70%，在全省的市場(chǎng)占有率為45%。甚至業(yè)內(nèi)普遍存在這樣的聲音：“金星是河南人的驕傲，現(xiàn)在豫啤就指望金星了?！?/p>
創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 組合發(fā)力
在此次年會(huì)上，金星啤酒集團(tuán)發(fā)布金星精品新一代、金星冰爽純生、金星經(jīng)典新一代易拉罐、金星果園、金星冰糖雪梨等11款2013年主推產(chǎn)品。
據(jù)介紹，金星經(jīng)典新一代易拉罐啤酒是金星定位的高端易拉罐產(chǎn)品，旨在將其打造成“河南市場(chǎng)大容量易拉罐啤酒**品牌”;金星冰糖雪梨是金星繼金星果園成功上市后推出的又一款果飲產(chǎn)品。
目前，金星果園、金星果爽已經(jīng)成為省內(nèi)差異化產(chǎn)品的**品種，金星將繼續(xù)依托果飲品牌優(yōu)勢(shì)和流通渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，做大做優(yōu)河南果飲市場(chǎng)。主推產(chǎn)品組合發(fā)力，標(biāo)志著金星啤酒集團(tuán)2013年中高端產(chǎn)品線的全面擴(kuò)充。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)秘書長(zhǎng)路冬梅認(rèn)為，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很流行像果飲系列這樣的“特殊啤酒”，十分契合年輕、女性消費(fèi)群體，金星啤酒順應(yīng)潮流，在挖掘更大市場(chǎng)空間的同時(shí)，差異化、個(gè)性化發(fā)展能為企業(yè)帶來更多效益。
然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，創(chuàng)造更多優(yōu)勢(shì)則越來越重要，“終端攔截和渠道下沉是我們?cè)卩嵵菔袌?chǎng)*大的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)?！苯鹦瞧【萍瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，相比其他品牌慣用的大經(jīng)銷商模式，金星的營(yíng)銷管理方法對(duì)終端控制力更強(qiáng)，其夯筑的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)壁壘亦更高。
2013年，金星啤酒集團(tuán)將以“以戰(zhàn)教戰(zhàn)，系統(tǒng)規(guī)范，品牌升級(jí)，渠道拓展”的營(yíng)銷理念為指導(dǎo)思想，提高可持續(xù)發(fā)展能力，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的活力與動(dòng)力。