悄然撤離半年后 金德啤酒重返廈門市場(chǎng)
在去年10月份報(bào)道了《金德啤酒神秘蒸發(fā)》一文后，金德啤酒淡出廈門市場(chǎng)之事曾引起了業(yè)界的關(guān)注。當(dāng)時(shí)，金德有關(guān)人士曾表示金德將重返廈門島內(nèi)市場(chǎng)。在經(jīng)歷近4個(gè)月盤桓之后，金德啤酒公司總經(jīng)理助理廖壽春昨日向本報(bào)透露，金德管理層近日決定重整廈門市場(chǎng)，并已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備階段。
進(jìn)展 新代理公司浮出水面
早在4個(gè)月之前，金德啤酒廈門地區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人曾向記者透露，在原先辦事處撤離廈門之后的幾個(gè)月內(nèi)，島內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了短暫的空缺期，但公司初步完成新的管理層整合之后，便做出重返廈門島內(nèi)市場(chǎng)的決定。于是，在去年11月份就開始尋找廈門地區(qū)新的代理公司。
年前就進(jìn)駐廈門進(jìn)行市場(chǎng)摸底的金德總經(jīng)理助理廖壽春說，此次與金德合作的代理公司是廈門土生土長(zhǎng)的金凱杰貿(mào)易有限公司?？蓳?jù)記者了解，這家貿(mào)易公司一直從事為啤酒生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)原、輔助材料等，并無酒類代理方面的銷售經(jīng)驗(yàn)。
盡管金德和金凱杰對(duì)重建廈門市場(chǎng)顯示出十足的信心，但仍有一些業(yè)內(nèi)人士袒露了對(duì)金德的憂慮：雖說2003年金德在廈門有較大的投入，也得到了不少消費(fèi)者的關(guān)注，但由于受到去年下半年淡出廈門事件的影響，金德今年要完成占據(jù)廈門10%市場(chǎng)份額的任務(wù)，并非易事。青島啤酒東南事業(yè)部一人士坦言：金德和金凱杰“任重而道遠(yuǎn)”?！敖鸬轮胤祻B門市場(chǎng)，應(yīng)該能搶到一定的市場(chǎng)份額，但要在今年內(nèi)做到10%的份額，也就是180-200萬(wàn)箱的銷售量，還是有一定難度的?！被萑【埔晃蝗耸恳嗳绱吮硎?。該人士稱，包括雪津、青島、燕京惠泉在內(nèi)的廈門啤市幾大品牌，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)不惜重金投入，甚至有些企業(yè)在去年虧損了幾千萬(wàn)元。
究因 仍看重廈門戰(zhàn)略地位
原金德廈門辦事處的負(fù)責(zé)人張勁風(fēng)則認(rèn)為，金德此次重返廈門啤市，基本上出于三個(gè)方面的因素考慮：一是利用廈門市場(chǎng)來影響泉州、漳州等周邊市場(chǎng)，二是為了挽回“淡出廈門”事件所造成的負(fù)面影響，重塑金德在廈門消費(fèi)者心目中的形象，三是不至于讓之前金德在廈門市場(chǎng)上的巨大投入“付諸東流”。
回想起金德公司去年領(lǐng)導(dǎo)層變局和撤離廈門島內(nèi)市場(chǎng)等一系列事件，一位年前離開金德公司的人士感慨，這些事件對(duì)金德啤酒公司來說著實(shí)是一陣“劇痛”。他表示，金德在短時(shí)間內(nèi)做出重返廈門市場(chǎng)并找到新的代理商是一件不易的事，也顯示了金德公司對(duì)廈門戰(zhàn)略地位的重視。而金凱杰在金尚小區(qū)附近新搭的300多平方米的專用倉(cāng)庫(kù)似乎也表明了金德此次重返廈門的決心。
重整 處理好歷史**問題
在金德啤酒的決策層看來，重建金德廈門市場(chǎng)更多的是處于公司的全省戰(zhàn)略考慮。廖壽春透露，經(jīng)過近半年的重整，公司**本完成了對(duì)龍巖和漳州兩個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略鞏固和調(diào)整，下一步的目標(biāo)是重整廈門市場(chǎng)。
今后將全面負(fù)責(zé)廈門市場(chǎng)事務(wù)的廖壽春坦言，自己對(duì)廈門市場(chǎng)還沒有太深入的了解，新的代理公司金凱杰在啤酒代理方面的經(jīng)驗(yàn)積累也有一個(gè)過程，“關(guān)鍵是金德公司與金凱杰如何合作，共同處理好‘歷史**問題’，重建廈門消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信心?！?/p>
“金德有現(xiàn)成的銷售渠道，在原先的基礎(chǔ)上重新組建一支銷售隊(duì)伍并不是一件很難的事情?！苯饎P杰貿(mào)易公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人洪先生認(rèn)為金德重返廈門市場(chǎng)的前景值得期待。洪表示，目前金凱杰已和金德公司拜訪了一些二批商，二批商手頭“開蓋有獎(jiǎng)”酒瓶蓋子兌獎(jiǎng)問題**本得到解決。記者在采訪時(shí)了解到，金德公司這些做法得到了一些業(yè)內(nèi)人士的基本認(rèn)同。
金德方面表示，新的代理商和100多家島內(nèi)的二批商已就供貨相關(guān)事宜初步達(dá)成統(tǒng)一意見，并將于近幾日開始對(duì)這些二批商鋪貨。
“重返廈門市場(chǎng)的成敗，很大程度上取決于金德在新的夏季啤酒消費(fèi)高峰來臨前兩三個(gè)月里的表現(xiàn)?！边@一點(diǎn)，金德和業(yè)內(nèi)人士所見略同。
廖壽春透露，金德此度并無新產(chǎn)品投入到廈門市場(chǎng)，而且在定價(jià)上盡量與其它啤酒品牌的同類產(chǎn)品保持同一水平。這也從另一個(gè)側(cè)面反映了金德公司此次重返廈門市場(chǎng)的低調(diào)，“原來那種廠家銷售公司設(shè)立辦事處讓公司跌了一個(gè)大跟頭，找本地貿(mào)易公司并讓其走在前方開拓市場(chǎng)，這對(duì)于金德重建廈門市場(chǎng)信心應(yīng)該大有裨益的。”