在高端酒銷(xiāo)售受阻環(huán)境下，區(qū)域名酒開(kāi)始進(jìn)京銷(xiāo)售，目的是在此次行業(yè)調(diào)整中獲得更好發(fā)展
*新數(shù)據(jù)顯示，一季度高端白酒銷(xiāo)售額下滑四成。不過(guò)，杜康業(yè)績(jī)比較樂(lè)觀,“截至5月18日，公司回款金額已經(jīng)突破12億元。”杜康一位高管向記者表示。
“今年一季度，杜康省內(nèi)外市場(chǎng)布局及銷(xiāo)售齊頭并進(jìn)，銷(xiāo)售回款同比增長(zhǎng)100%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)90%以上，數(shù)倍**于白酒行業(yè)同期平均增速，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售收入增幅將高達(dá)85%—100%，與第二位豫酒拉開(kāi)較大差距。”洛陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗**透露。
“走出去”計(jì)劃
受三公消費(fèi)限制等因素影響，2013年**季度，以貴州茅臺(tái)為代表的一線白酒企業(yè)營(yíng)收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強(qiáng)勢(shì)。杜康、汾酒、古井貢等區(qū)域白酒表現(xiàn)搶眼，交出了增長(zhǎng)30%-90%不等的成績(jī)單。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，相對(duì)于廝殺慘烈的國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)，華人聚集的海外市場(chǎng)更像是一片藍(lán)海。繼茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒之后，杜康也踏上海外淘金之路。
苗**說(shuō)，杜康希望借助公司發(fā)起的中國(guó)白酒文化全球行，讓海外更多華人了解杜康文化、中國(guó)酒文化以及河南的根源文化。
據(jù)記者了解，作為國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的拓荒之舉，杜康堅(jiān)定啟動(dòng)中國(guó)白酒文化全球行，是因?yàn)樗褟闹袊L到了甜頭。4月22日，在新加坡舉辦的中國(guó)白酒文化全球行首場(chǎng)活動(dòng)中，杜康控股與河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)、新加坡中國(guó)白酒協(xié)會(huì)聯(lián)盟，開(kāi)拓杜康酒的新加坡市場(chǎng)。“杜康擁有厚重的歷史文化底蘊(yùn)以及海內(nèi)外華人皆知的知名度，這些都是杜康走向海外市場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！焙幽鲜【茦I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮分析。
對(duì)此，白酒行業(yè)專(zhuān)家肖竹青向記者表示，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，過(guò)去靠關(guān)系賣(mài)酒的團(tuán)購(gòu)模式面臨極大挑戰(zhàn)，將對(duì)一線名酒造成沉重打擊。區(qū)域名酒將迎來(lái)春天，豫酒如果能趁此機(jī)會(huì)與消費(fèi)者“套好近乎”，有望實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
區(qū)域名酒進(jìn)京
盡管當(dāng)前白酒行業(yè)整體形勢(shì)不容樂(lè)觀，但中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才并不認(rèn)為白酒行業(yè)要垮了?！拔磥?lái)將進(jìn)入擠出行業(yè)泡沫、促使行業(yè)健康發(fā)展的階段，受居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)等因素影響，白酒行業(yè)未來(lái)依舊將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)?！?/p>
“當(dāng)前一線名酒遇冷，高端酒消費(fèi)受限，對(duì)于中**價(jià)位的豫酒來(lái)說(shuō)，是個(gè)彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)，豫酒復(fù)興能否實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵就看能否抓住這輪機(jī)會(huì)了?！庇邪拙菩袠I(yè)專(zhuān)家指出。
事實(shí)上，作為豫酒代表的杜康已在此輪白酒調(diào)整大潮中找到方向，不僅對(duì)準(zhǔn)了國(guó)外市場(chǎng)，其全國(guó)化布局也在加速進(jìn)行中，酒祖杜康(北京)銷(xiāo)售有限公司近日成立。
酒祖杜康(北京)銷(xiāo)售有限公司董事總經(jīng)理胡澤國(guó)告訴記者，公司是杜康省外**家銷(xiāo)售公司。選擇北京市場(chǎng)是杜康的戰(zhàn)略布局，北京是政治文化中心，杜康文化能很好與其融合。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在高端酒銷(xiāo)售下滑之際，進(jìn)京也是杜康酒搶占市場(chǎng)做出的選擇?！?年-3年內(nèi)，公司在北京開(kāi)店將達(dá)到100家?！焙鷿扇A告訴記者。
苗**表示，未來(lái)北京、天津、河北等地是公司重點(diǎn)打造的區(qū)域市場(chǎng)。與此同時(shí)，杜康要在2016年實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的計(jì)劃并沒(méi)有因白酒環(huán)境變化而降低?！拔覀儠?huì)加速實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的步伐?！泵?*表示，五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河都是抓住了前兩輪的行業(yè)調(diào)整期迅速壯大，杜康也要抓住此輪白酒行業(yè)調(diào)整機(jī)會(huì)，加入到百億俱樂(lè)部中去。