越來越多的庫存、傳統(tǒng)酒商進貨積極性越來越低，白酒行業(yè)走進“寒冬”論被多數(shù)人認同。在這樣的環(huán)境下，酒企業(yè)開始了突圍。
記者從行業(yè)內(nèi)部人士了解到，為了應對銷售及利潤下滑的危機，眾多**酒企正在想盡辦法解圍，其中*重要的就是“討好”酒類電商以增加銷量。
“*近我們接到很多酒企主動尋求合作的電話”，近日，酒類垂直電商購酒網(wǎng)的負責人趙小偉向《證券日報》記者透露，以往**酒的酒企可謂是“靚女不愁嫁”，對待酒類電商的態(tài)度非常地“傲慢”，但現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。
酒業(yè)困局*酒企求變
其實，白酒行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)向在白酒上市公司中表現(xiàn)的淋漓盡致。
資料顯示，14家白酒上市公司在2012年年報中紛紛調(diào)低了業(yè)績增速，而茅臺等酒企的預收賬款明顯降低。而今年的一季度，酒企的表現(xiàn)則整體情況顯出頹勢。此外，白酒廠方和經(jīng)銷商庫存積壓，高端白酒價格持續(xù)走低——作為高端白酒風向標的53度飛天茅臺酒的零售價已從2011年春節(jié)的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶。白酒大佬們的表現(xiàn)，說明中國白酒行業(yè)正在經(jīng)歷嚴酷的“寒冬”。
壓力之下，不少酒企正悄然發(fā)生著各種轉(zhuǎn)變。
白酒營銷專家苗春對此解析說，在白酒業(yè)黃金十年，酒企尤其是一線酒企往往以“壓貨營銷”的方式，通過預收賬款獲得大量現(xiàn)金流，預收賬款還被視為酒企調(diào)節(jié)利潤的“蓄水池”。而如今，這一模式由以前的先付錢再給貨，變成了同意經(jīng)銷商先賒賬，再付款，“這一的變化折射出酒企與經(jīng)銷商的力量對比正在發(fā)生改變”。
遇到同樣情形的也包括線上經(jīng)銷商。有消息反映，茅臺、郎酒、珍酒、汾酒等諸多知名酒企紛紛一改往日的“談電色變”，紛紛尋求與電商的合作，更有甚者，以茅臺為首的幾個品牌還開起了網(wǎng)上商城。購酒網(wǎng)CEO趙小偉向記者證實，目前已有數(shù)十家酒企與他們簽訂了合作協(xié)議。
連日來，在網(wǎng)上愈演愈烈的“酒商價格戰(zhàn)”似乎也能反映出酒企對電商這一昔日“眼中釘”態(tài)度的變化。進入五月傳統(tǒng)淡季以來，不少酒類電商都開始在網(wǎng)上開展大促活動，降價、送券、套裝、抽獎等各種促銷手段環(huán)環(huán)相套，使得名酒價格也一再創(chuàng)出歷史新低。在購酒網(wǎng)， 53度飛天茅臺不算送券，甚至低至900元以內(nèi)，在各大酒類垂直電商中以*低價“拔得頭籌”，這在以前肯定立即要被廠家叫停，而趙小偉告訴記者，他們的價格是“經(jīng)廠家確認過的，活動中不會提價”。
酒企看好電商優(yōu)勢
萬擎咨詢CEO、電商觀察員魯振旺對本報記者表示，與線下趨勢相反，他對線上酒類銷售前景看好，“現(xiàn)在酒類電商約只占到整個酒類市場的3-4個點，未來3-4年，有可能占到7-8個點”，他還預計，“線上高端酒的發(fā)展會更好”。
這一判斷從記者查到的一份淘寶(淘寶+天貓)白酒品牌近半年銷售數(shù)據(jù)中可以得到證實。數(shù)據(jù)顯示，從2012年10月到現(xiàn)在，除了去年12月和今年2月，淘寶的白酒品牌均比上月有所提高。其中，平均漲幅*大的兩個品牌正是茅臺和五糧液。
其實，不僅在淘寶，酒類垂直電商的銷售量也突飛猛進。購酒網(wǎng)CEO趙小偉向記者透露，今年他們的每日發(fā)貨單數(shù)是去年同期的4倍，尤其自5月大促活動以來，購酒網(wǎng)新會員的數(shù)量以每天1000人的速度激增，整體訂單量也增長迅猛，已經(jīng)超出去年同期的5倍之多。據(jù)了解，購酒網(wǎng)是白酒品類數(shù)****的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，而高端酒的銷售量則占到總銷量的40%。
魯振旺認為，電子商務是零售行業(yè)的大勢所趨。近兩年電子商務一直在飛速發(fā)展，電商消費群體數(shù)量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動;電商跳過多級經(jīng)銷商直接面向個體消費群體，保證了其能以遠低于市面的價格銷售還能營利;同時，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購買量，這些都是電子商務所特有的優(yōu)勢。“以電商來作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點，投入少、見效快。”
白酒行業(yè)營銷專家肖竹青對《證券日報》記者表示：“現(xiàn)在市場供遠遠大于求，價格只可能往下走，如果個別經(jīng)銷商的資金情況不允許再扛下去，為避免資金鏈斷裂，必須低價拋售來**，對比線下經(jīng)銷商的困局和整個行業(yè)的慘淡，酒類的電子商務或?qū)⒂行まD(zhuǎn)這種困局。”
據(jù)易觀的數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年，我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模從6億元飆升到了37億元，預計2014年這一數(shù)據(jù)將達到130億元。魯振旺一再表示，面對不斷做大的市場蛋糕，酒類電子商務有眾多優(yōu)勢和被眾人看好的前景，或許能成為陷于“寒冬”中的傳統(tǒng)酒業(yè)走出困局的**路徑。