據(jù)報(bào)道，在不久前召開的2012年度股東大會(huì)上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋表示，目前是白酒行業(yè)“黃金10年”后的正常調(diào)整，以前利潤(rùn)增長(zhǎng)太快，出現(xiàn)暴利后市場(chǎng)調(diào)整是必然的，白酒行業(yè)這輪調(diào)整，對(duì)有品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)來說是長(zhǎng)期利好，只有少數(shù)企業(yè)才能獲得市場(chǎng)平均以上水平的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
舒國(guó)華認(rèn)為，2013年**季度，五糧液是渠道庫存大社會(huì)庫存小，茅臺(tái)是渠道庫存小，社會(huì)庫存大，五糧液容易出現(xiàn)渠道價(jià)格倒掛，茅臺(tái)容易出現(xiàn)社會(huì)拋貨情況，后續(xù)判斷是，茅臺(tái)價(jià)格在至少*快要到第二季度末止跌回穩(wěn)，五糧液至少*快要到第三季度止跌回穩(wěn)，但兩家企業(yè)共同要做的就是控量保價(jià)。
針對(duì)五糧液遭遇的困境，唐橋指出，公司必須要在提升品牌形象的基礎(chǔ)上增加銷量，提高市場(chǎng)占有率;下一步將加大力度，在100至400元價(jià)位、30至100元以及30元以下區(qū)間提供****的產(chǎn)品。
“水井坊等白酒的銷量在店里已經(jīng)走不動(dòng)了。”四川成都酒類連鎖機(jī)構(gòu)1919董事長(zhǎng)楊凌江接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，現(xiàn)在的局面是層層下壓，相當(dāng)于茅臺(tái)降到1000元以下，就搶走了五糧液、瀘州老窖1573的客戶，現(xiàn)在五糧液通過降價(jià)到700元左右，搶的是水井坊、沱牌舍得、劍南春等次高端的市場(chǎng)，未來一段時(shí)期，中端白酒競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)非常之大。
不過，發(fā)力中端似乎已經(jīng)成為高端白酒不二的選擇，四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在高端白酒產(chǎn)銷大幅下降的同時(shí)，由于中、低端產(chǎn)品價(jià)位適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小，四川省中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，比如瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長(zhǎng)22%，瀘州老酒坊銷售收入增長(zhǎng)達(dá)220%，郎牌特曲增長(zhǎng)84%。
對(duì)于五糧液發(fā)力中低端白酒的做法，深圳市世界觀品牌營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理謝一穎并不看好。他接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，五糧液目前的價(jià)格倒掛很嚴(yán)重，這家企業(yè)就像當(dāng)年的長(zhǎng)虹公司一樣，實(shí)行的是大客戶制，有實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商做分銷體系，但由于沒有****，所以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很差，現(xiàn)在提出發(fā)力中低端，很難落地。
經(jīng)銷商暴利時(shí)代終結(jié)
隨著高端白酒價(jià)格理性的回歸，經(jīng)銷商們的暴利時(shí)代也宣告結(jié)束。
據(jù)悉，從去年下半年開始，高端白酒在銷售受阻和庫存增加的雙重“重壓”下，名酒價(jià)格已從高位下滑，雖有一系列的降價(jià)促銷措施，但市場(chǎng)難以“挺住”。
四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，部分高端品牌出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象，初步計(jì)算高端白酒終端市場(chǎng)價(jià)格與去年同期同比下降在30%至50%左右，預(yù)計(jì)價(jià)格下調(diào)空間還將持續(xù)。
“經(jīng)銷商現(xiàn)在利潤(rùn)不算高。”四川地區(qū)五糧液的一位經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者，現(xiàn)在高端白酒終端價(jià)格下調(diào)，首先受傷的是經(jīng)銷商隊(duì)伍，積壓的是他們的利潤(rùn)空間，為了幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)，以前才幾個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)，現(xiàn)在五糧液則給予經(jīng)銷商10%到15%的返點(diǎn)，批發(fā)價(jià)在600元左右，團(tuán)購的價(jià)格在700元左右，零售價(jià)在750元左右。
此外，五糧液在安徽地區(qū)的一位經(jīng)銷商王航告訴本報(bào)記者，現(xiàn)在他們那里銷售的52度的五糧液的零售價(jià)是800元左右，現(xiàn)在賣的量非常的少，不打算繼續(xù)降價(jià)了，他認(rèn)為降價(jià)也沒意思，團(tuán)購價(jià)大概700多元每瓶。
據(jù)了解，王航作為五糧液的二級(jí)經(jīng)銷商，從一級(jí)經(jīng)銷商那里的進(jìn)價(jià)大概680元左右，他們零售價(jià)低于這個(gè)價(jià)格的話，就要虧本，現(xiàn)在是淡季，他認(rèn)為中秋節(jié)之后也許行情會(huì)好轉(zhuǎn)。
“我感覺現(xiàn)在市場(chǎng)并沒有回暖，而且困難越來越嚴(yán)重了。”楊凌江告訴本報(bào)記者，現(xiàn)在所謂的回暖，只不過是茅臺(tái)和五糧液價(jià)格大幅下跌帶來的銷量，他們價(jià)格漲上來之后，消費(fèi)者照樣不會(huì)買，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)三公消費(fèi)的限制不僅沒有減弱，還越來越強(qiáng)，現(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤(rùn)非常薄，企業(yè)只有通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)償，但是經(jīng)銷商已經(jīng)沒有暴利了，未來合理的利潤(rùn)空間在10個(gè)點(diǎn)左右，而茅臺(tái)以前的利潤(rùn)空間則在100%到200%左右。
舒國(guó)華接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，2013年，高端白酒與紅酒價(jià)格下行，酒在經(jīng)銷商手里沒以前值錢了，讓一些靠銀行貸款甚至***來維持公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商，會(huì)發(fā)瘋一樣報(bào)復(fù)，于是砸價(jià)竄貨，而處于上游的廠家，會(huì)想方設(shè)法看緊、攥緊自己手里的錢或應(yīng)得的、預(yù)期中的錢，共渡難關(guān)很多時(shí)候成了同床異夢(mèng)。