五糧液處無利潤狀態(tài) 經(jīng)銷商拒絕打款

五糧液出現(xiàn)批零倒掛的現(xiàn)象，已引發(fā)經(jīng)銷渠道的“不滿”情緒。日前有媒體報(bào)道稱，由于渠道庫存積壓，出廠價(jià)堅(jiān)挺，部分經(jīng)銷商不愿意打款，甚至有經(jīng)銷商關(guān)掉五糧液旗下五糧液專賣店。

五糧液經(jīng)銷商周華(化名)透露，由于批零倒掛沒利潤賺，他所在的區(qū)域有專賣店準(zhǔn)備關(guān)閉，從第二季度開始就沒打款了，也有不打款的經(jīng)銷商在市場竄貨來賣。不少經(jīng)銷商抱怨五糧液公司的銷售管理不到位。有熟悉五糧液經(jīng)銷商的營銷人士透露，目前五糧液的經(jīng)銷商普遍對一些大經(jīng)銷商在市場上低價(jià)甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿，由于調(diào)貨比進(jìn)貨便宜，向廠家打款意味著沒錢賺甚至虧損。“給廠里打款的價(jià)格是729元，但是華東可以調(diào)到低于600元的貨，一旦出現(xiàn)市場購買力弱的現(xiàn)象，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商直接虧損?！睋?jù)一位華北地區(qū)的經(jīng)銷商估計(jì)，至少有三成經(jīng)銷商不愿意打款壓貨。

除了下游渠道，五糧液大經(jīng)銷商的日子也不好過。五糧液*大經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)5月31日公告稱，預(yù)計(jì)公司截至2013年3月31日的全年業(yè)績出現(xiàn)虧損，而上一年度銀基集團(tuán)的凈***達(dá)6.98億元。銀基集團(tuán)解釋稱，公司的虧損主要是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)放緩和白酒市場環(huán)境發(fā)生重大變化導(dǎo)致營業(yè)額下跌。在一些業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液經(jīng)銷商不愿打款所產(chǎn)生的后果將導(dǎo)致渠道喪失信心。一位業(yè)內(nèi)人士表示，他接觸的一些五糧液大經(jīng)銷商已經(jīng)開始考慮逐步轉(zhuǎn)型，減少跟五糧液合作的比重。