據(jù)報(bào)道，禁酒令下，高端白酒銷量、價(jià)格雙雙下滑，有著“黃金十年”歷史的白酒市場面臨也正面臨市場拐點(diǎn)。就在這個(gè)“泥沙俱下”的時(shí)間點(diǎn)，白酒電商酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰卻喊出了3年100億的銷售目標(biāo)，令人側(cè)目。
郝鴻峰敢如此放狠話，主要是基于他對酒仙網(wǎng)近一年的表現(xiàn)非?？春谩：馒櫡逋嘎?，面向個(gè)人及中小企業(yè)主的酒仙網(wǎng)目前正以每年300%的速度迅猛增長，按照這個(gè)速度，未來三年，酒仙網(wǎng)不僅要實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，更要成為中國*大的酒類電子商務(wù)企業(yè)。我們來看看他怎么表述這番信心的。
郝鴻峰：除了做這個(gè)以外，其他的生意都是很難掙到錢的。應(yīng)該專心的把這個(gè)給做好。當(dāng)然我們下一步的理想是什么?我們有一個(gè)兄弟就說，我們還年輕，我們要做就做個(gè)世界**。當(dāng)時(shí)我們一算以后一千多億人民幣，我們覺得很不可思議，這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。結(jié)果我們就說，咱們做不了世界**，咱們就先做一個(gè)中國**吧，做一個(gè)階段性的目標(biāo)。那中國**是誰呢?它應(yīng)該銷售是多少呢?后來我們研究來講，當(dāng)時(shí)的中國**他們的營業(yè)額也就一年20、30個(gè)億而已。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)以后，我們就給自己定一個(gè)階段性的目標(biāo)，我們做到100億的銷售肯定是中國**。
電子商務(wù)專家魯振旺聽了郝鴻峰的話，覺得他有點(diǎn)吹牛。畢竟，酒仙網(wǎng)現(xiàn)在一年的收入不超過20億，要三年到100億，談何容易。市場**者天貓、京東都還按兵不動(dòng)，酒仙網(wǎng)倒是喊上了，這不是吹牛是什么?
不過，魯振旺倒也承認(rèn)，酒仙網(wǎng)近兩年的發(fā)展速度確實(shí)不錯(cuò)，電子商務(wù)的出現(xiàn)，確實(shí)對于酒類銷售起到了降低成本的左右，這也讓酒仙網(wǎng)順勢做大。
魯振旺：酒類廠家其實(shí)對網(wǎng)上的價(jià)格的管控力度不大，所以就會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上的價(jià)格會(huì)更優(yōu)惠一些。像一些門店，門店的話它酒家的鏈條比較長，有審議經(jīng)銷商、實(shí)體店、連鎖門店，經(jīng)常高端白酒業(yè)要經(jīng)過三到四層才能到用戶手里，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)上可能都需要費(fèi)用。但是電商里面不一樣，他是直接銷售給用戶的，整個(gè)流通成本環(huán)節(jié)比較短，所以價(jià)格廠家又缺乏一個(gè)有利的管控措施，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)了這樣異價(jià)的一種狀況。這種情況之下，大家當(dāng)然愿意為了便宜到線上去買那個(gè)白酒。
郝鴻峰自然不愿意魯振旺潑冷水。他強(qiáng)調(diào)，酒仙網(wǎng)的“翻身”正是白酒行業(yè)調(diào)整所帶來的渠道變革機(jī)會(huì)。郝鴻峰認(rèn)為，除了電子商務(wù)市場的蓬勃發(fā)展使電商渠道變得不可忽視之外，白酒甚至整個(gè)酒類市場的低迷也是重要原因--行業(yè)形勢不好，以往的傳統(tǒng)渠道賣酒困難，而酒仙網(wǎng)則每天都有較大銷量。這主要在于酒仙網(wǎng)和其他網(wǎng)站的關(guān)系很好。
郝鴻峰：和現(xiàn)在合作有兩百多家酒廠，包括茅臺、五糧液、浪酒、國窖、汾酒等都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴或者是網(wǎng)絡(luò)渠道的**代理，就是在上游的廠家資源上有非常好的優(yōu)勢，所以我們80%上的酒都是從廠家直接來進(jìn)行供貨的。第二個(gè)優(yōu)勢是我們和這些平臺之間的優(yōu)勢，當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國美在線、包括QQ網(wǎng)購、京東、天貓都進(jìn)行了酒類頻道的**運(yùn)營或者是戰(zhàn)略合作，這樣在全中國的基本上所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺上都能夠看得到酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品。
為完成百億目標(biāo)，酒仙網(wǎng)正在以國內(nèi)**覆蓋全品類酒水的方式進(jìn)行擴(kuò)張。郝鴻峰介紹，今年4月紅酒分站上線之后發(fā)展很理想，同白酒業(yè)務(wù)3倍的增速相比，紅酒增速達(dá)到了5倍，5月份新上線的啤酒板塊每天銷量也達(dá)到好幾萬瓶。郝鴻峰認(rèn)為，作為垂直電商，全品類擴(kuò)張可以充分發(fā)揮酒仙網(wǎng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者多元化需求。
郝鴻峰的酒仙網(wǎng)搞得熱火朝天。不過，在白酒廠商看來，酒仙網(wǎng)多少有點(diǎn)玩噱頭的意思。國內(nèi)一家白酒廠商銷售部負(fù)責(zé)人告訴經(jīng)濟(jì)之聲記者，酒仙網(wǎng)之所以頻頻見報(bào)，接受采訪，更多的可能性在于其公司想借勢進(jìn)行資本操作。酒仙網(wǎng)與天貓、京東相比，無論是從規(guī)模上，還是從經(jīng)營模式上，都存在一定的差距。作為廠商，他們更加喜歡天貓、京東。
郝鴻峰：酒仙網(wǎng)沒走出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式，為什么沒走出來呢?它走的仍然是我自己建網(wǎng)站、我自己去推廣，但我自己去談上游的資源。不像京東，尤其是天貓，天貓采用是我給你提供一個(gè)平臺，我給你提供這個(gè)平臺上給消費(fèi)者所提供的信譽(yù)和結(jié)算的保障。那么它就沒有把這種更多的資金壓力都壓在自己身上，而酒仙是自己去進(jìn)貨，自己去找資源、自己據(jù)解決物流、自己去推廣。所以它的壓力應(yīng)該說比京東和天貓要大得多得多，酒仙網(wǎng)的銷售是一種傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，只不過它自己找到了一個(gè)新的出口。