白酒在三公政策的壓力下行業(yè)慘淡，為了解決這一問(wèn)題，不少高端酒都紛紛和電商聯(lián)合，降低了酒價(jià)。
白酒企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑甚至虧損的尷尬局面在二季度開(kāi)始上演，日前沱牌舍得、酒鬼酒的業(yè)績(jī)預(yù)告掀開(kāi)了慘淡中報(bào)的序幕。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，白酒企業(yè)紛紛采取降價(jià)、聯(lián)手電商等“親民”措施。雖然市場(chǎng)有所企穩(wěn)，但考慮到近年來(lái)迅速膨脹的產(chǎn)能有待消化，行業(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束。
白酒業(yè)慘淡中報(bào)季揭幕
大潮退去，方知誰(shuí)在裸泳。日前，酒鬼酒、沱牌舍得的預(yù)減中報(bào)掀開(kāi)了上市白酒企業(yè)的真實(shí)狀況。有人用“*難看中報(bào)季”來(lái)形容白酒企業(yè)交出的尷尬“成績(jī)單”。
沱牌舍得表示，2013年由于受控制三公消費(fèi)等政令的影響，公司**產(chǎn)品銷售下滑，初步測(cè)算上半年凈利潤(rùn)將同比減少80%左右。
2012年上半年，沱牌舍得凈利潤(rùn)約1.86億元。由此推算，今年上半年公司凈利潤(rùn)為3720萬(wàn)元。由于今年一季度沱牌已實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5753萬(wàn)元，今年二季度可能虧損約2000萬(wàn)元。這是沱牌多年以來(lái)**出現(xiàn)季度虧損情況。
除了沱牌外，其他名酒的日子也不好過(guò)。瑞銀證券預(yù)計(jì)，洋河股份、五糧液等龍頭酒企上半年的凈利增幅都是個(gè)位數(shù)，而去年它們的這一指標(biāo)均在50%以上。
“白酒的中報(bào)業(yè)績(jī)還是會(huì)很低迷，可能維持和一季度差不多的水平，這是一個(gè)業(yè)績(jī)探底的過(guò)程?！比疸y證券研究員王鵬表示。股市對(duì)此已有反應(yīng)：今年以來(lái)釀酒板塊中累計(jì)跌幅超過(guò)20%的個(gè)股達(dá)到15家，其中酒鬼酒跌幅*大為46%，其次是洋河股份下跌43%，山西汾酒下跌40%。
電商潮來(lái)襲 價(jià)格接地氣
為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)，白酒企業(yè)紛紛采取降價(jià)措施。而近年來(lái)大熱的電商平臺(tái)，在其中扮演了重要的角色。
以53度飛天茅臺(tái)為例，去年這個(gè)時(shí)候售價(jià)約為1760元。近日記者走訪上海多家煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前售價(jià)從1250元——1550元不等。有家煙酒連鎖店價(jià)格更低至1180元/瓶，但需要一次購(gòu)買整箱(12瓶)。
與實(shí)體店相比，在一些電商平臺(tái)上，53度飛天茅臺(tái)的售價(jià)僅為1159元，而且對(duì)購(gòu)買數(shù)量沒(méi)有限制。
事實(shí)上，就在今年7月，一向?qū)η揽刂戚^嚴(yán)的茅臺(tái)公司，已選擇與白酒電商酒仙網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。龍頭老大都肯放下身段，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的影響可想而知?！懊┡_(tái)觸網(wǎng)，可以說(shuō)開(kāi)啟了白酒電商的元年?！本葡删W(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰說(shuō)，現(xiàn)在白酒網(wǎng)購(gòu)量占總銷量的比例可能就0.5%，未來(lái)增長(zhǎng)到5%不成問(wèn)題。
除了電商平臺(tái)，各地興起的酒類交易所也成為白酒銷售的新渠道。貴州茅臺(tái)近日宣布，與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產(chǎn)品為200噸茅臺(tái)酒。
渠道多元化，將推動(dòng)名酒價(jià)格向市場(chǎng)實(shí)際需求靠攏。新食品產(chǎn)業(yè)研究院研究員謝驥說(shuō)，原來(lái)茅臺(tái)等名酒的終端售價(jià)幾乎鐵板一塊，消費(fèi)者選擇余地不大?，F(xiàn)在出現(xiàn)1159元——1550元的寬泛區(qū)間，一方面說(shuō)明發(fā)展改革委打擊白酒價(jià)格壟斷發(fā)揮了作用;另一方面也增加了經(jīng)銷商的靈活性。“誰(shuí)賣得便宜，誰(shuí)出貨就快，再不會(huì)像以前那樣囤貨待漲了?！?/p>
市場(chǎng)雖企穩(wěn) 調(diào)整未結(jié)束
在采取降價(jià)、聯(lián)手電商等“親民”措施后，目前白酒市場(chǎng)略有企穩(wěn)，一些名酒價(jià)格甚至出現(xiàn)恢復(fù)性上漲。
“其實(shí)今年4月份茅臺(tái)價(jià)格*低，每瓶800多元都賣過(guò)?，F(xiàn)在需求好了些，我們剛剛把零售價(jià)從1099元調(diào)到1159元?！焙馒櫡逋嘎丁?/p>
不過(guò)，在謝驥看來(lái)，白酒行業(yè)的調(diào)整遠(yuǎn)未結(jié)束。“在經(jīng)歷劇烈的收縮后，市場(chǎng)企穩(wěn)只是**步，如何消化近幾年迅速膨脹的產(chǎn)能才是大問(wèn)題。目前全國(guó)規(guī)模以上酒廠接近2000家，可以預(yù)期，部分小酒廠將被淘汰出局?！?/p>
在行業(yè)調(diào)整過(guò)程中，加大中檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)幾乎成為共識(shí)。謝驥指出：“隨著虛高消費(fèi)下滑，居民消費(fèi)升級(jí)，兩者*終將在100——300元的區(qū)域內(nèi)接軌。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的白酒產(chǎn)品，未來(lái)可占到行業(yè)總銷量的50%?！蹦壳埃┡_(tái)旗下中檔產(chǎn)品漢醬酒和仁酒的終端售價(jià)，已經(jīng)從799元和658元，分別下滑到399元和299元，顯現(xiàn)出中檔酒競(jìng)爭(zhēng)的加劇。
業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前公眾對(duì)白酒的期待可概括為三點(diǎn)：一是喝放心酒，食品安全有保障;二是喝明白酒，對(duì)公眾質(zhì)疑能夠講真話、交實(shí)底;三是喝實(shí)在酒，貨真價(jià)實(shí)、****。只要做到這三點(diǎn)，白酒行業(yè)仍有長(zhǎng)足的發(fā)展空間。