白酒企業(yè)利潤大幅下滑甚至虧損的尷尬局面在二季度開始上演，日前沱牌舍得、酒鬼酒的業(yè)績預(yù)告掀開了慘淡中報的序幕。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價、聯(lián)手電商等“親民”措施。雖然市場有所企穩(wěn)，但考慮到近年來迅速膨脹的產(chǎn)能有待消化，行業(yè)調(diào)整期遠(yuǎn)未結(jié)束。
白酒業(yè)慘淡中報季揭幕
大潮退去，方知誰在裸泳。日前，酒鬼酒、沱牌舍得的預(yù)減中報掀開了上市白酒企業(yè)的真實(shí)狀況。有人用“*難看中報季”來形容白酒企業(yè)交出的尷尬“成績單”。
沱牌舍得表示，2013年由于受控制三公消費(fèi)等政令的影響，公司**產(chǎn)品銷售下滑，初步測算上半年凈利潤將同比減少80%左右。
2012年上半年，沱牌舍得凈利潤約1.86億元。由此推算，今年上半年公司凈利潤為3720萬元。由于今年一季度沱牌已實(shí)現(xiàn)凈利潤5753萬元，今年二季度可能虧損約2000萬元。這是沱牌多年以來**出現(xiàn)季度虧損情況。
除了沱牌外，其他名酒的日子也不好過。瑞銀證券預(yù)計，洋河股份、五糧液等龍頭酒企上半年的凈利增幅都是個位數(shù)，而去年它們的這一指標(biāo)均在50%以上。
“白酒的中報業(yè)績還是會很低迷，可能維持和一季度差不多的水平，這是一個業(yè)績探底的過程?！比疸y證券研究員王鵬表示。股市對此已有反應(yīng)：今年以來釀酒板塊中累計跌幅超過20%的個股達(dá)到15家，其中酒鬼酒跌幅*大為46%，其次是洋河股份下跌43%，山西汾酒下跌40%。
電商潮來襲 價格接地氣
為扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，白酒企業(yè)紛紛采取降價措施。而近年來大熱的電商平臺，在其中扮演了重要的角色。
以53度飛天茅臺為例，去年這個時候售價約為1760元。近日記者走訪上海多家煙酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前售價從1250元——1550元不等。有家煙酒連鎖店價格更低至1180元/瓶，但需要一次購買整箱(12瓶)。
與實(shí)體店相比，在一些電商平臺上，53度飛天茅臺的售價僅為1159元，而且對購買數(shù)量沒有限制。
事實(shí)上，就在今年7月，一向?qū)η揽刂戚^嚴(yán)的茅臺公司，已選擇與白酒電商酒仙網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。龍頭老大都肯放下身段，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的影響可想而知?！懊┡_觸網(wǎng)，可以說開啟了白酒電商的元年?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰說，現(xiàn)在白酒網(wǎng)購量占總銷量的比例可能就0.5%，未來增長到5%不成問題。
除了電商平臺，各地興起的酒類交易所也成為白酒銷售的新渠道。貴州茅臺近日宣布，與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產(chǎn)品為200噸茅臺酒。
渠道多元化，將推動名酒價格向市場實(shí)際需求靠攏。新食品產(chǎn)業(yè)研究院研究員謝驥說，原來茅臺等名酒的終端售價幾乎鐵板一塊，消費(fèi)者選擇余地不大?，F(xiàn)在出現(xiàn)1159元——1550元的寬泛區(qū)間，一方面說明發(fā)展改革委打擊白酒價格壟斷發(fā)揮了作用;另一方面也增加了經(jīng)銷商的靈活性?！罢l賣得便宜，誰出貨就快，再不會像以前那樣囤貨待漲了?！?/p>
市場雖企穩(wěn) 調(diào)整未結(jié)束
在采取降價、聯(lián)手電商等“親民”措施后，目前白酒市場略有企穩(wěn)，一些名酒價格甚至出現(xiàn)恢復(fù)性上漲。
“其實(shí)今年4月份茅臺價格*低，每瓶800多元都賣過?，F(xiàn)在需求好了些，我們剛剛把零售價從1099元調(diào)到1159元?！焙馒櫡逋嘎丁?/p>
不過，在謝驥看來，白酒行業(yè)的調(diào)整遠(yuǎn)未結(jié)束?！霸诮?jīng)歷劇烈的收縮后，市場企穩(wěn)只是**步，如何消化近幾年迅速膨脹的產(chǎn)能才是大問題。目前全國規(guī)模以上酒廠接近2000家，可以預(yù)期，部分小酒廠將被淘汰出局。”
在行業(yè)調(diào)整過程中，加大中檔產(chǎn)品開發(fā)幾乎成為共識。謝驥指出：“隨著虛高消費(fèi)下滑，居民消費(fèi)升級，兩者*終將在100——300元的區(qū)域內(nèi)接軌。這個價格區(qū)間的白酒產(chǎn)品，未來可占到行業(yè)總銷量的50%?！蹦壳?，茅臺旗下中檔產(chǎn)品漢醬酒和仁酒的終端售價，已經(jīng)從799元和658元，分別下滑到399元和299元，顯現(xiàn)出中檔酒競爭的加劇。
業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前公眾對白酒的期待可概括為三點(diǎn)：一是喝放心酒，食品安全有保障;二是喝明白酒，對公眾質(zhì)疑能夠講真話、交實(shí)底;三是喝實(shí)在酒，貨真價實(shí)、****。只要做到這三點(diǎn)，白酒行業(yè)仍有長足的發(fā)展空間。