糖酒會(huì)上成功招商流程是關(guān)鍵

在流程上，糖酒會(huì)招商是典型的三段論，會(huì)前系統(tǒng)策劃是基礎(chǔ)，會(huì)中嚴(yán)謹(jǐn)控制是保障，而會(huì)后營銷才是關(guān)鍵。

因此對(duì)于參展企業(yè)來說，即便會(huì)前做了詳細(xì)的參展方案，并且展會(huì)過程中也認(rèn)真執(zhí)行了既定的各項(xiàng)計(jì)劃，但是會(huì)后**蛇尾，沒有徹底貫徹招商原則，對(duì)于會(huì)上統(tǒng)計(jì)到的****，既沒有詳細(xì)的跟蹤計(jì)劃，也沒有面訪、接待安排，只是把客商名單交給市場部，要求打電話問問。一打，說考慮一下，于是一天拖兩天，兩天拖三天，慢慢地?zé)崆橄?。這樣的話即便是煮熟的鴨子也會(huì)飛走，就算統(tǒng)計(jì)到數(shù)百甚至上千的有效咨詢客戶又如何呢。

產(chǎn)生這種現(xiàn)象的關(guān)鍵是因?yàn)槠髽I(yè)總覺得糖酒會(huì)招商關(guān)鍵在會(huì)場。但事實(shí)上，在如今展會(huì)招商會(huì)等各種競爭形式激烈的背景下，糖酒會(huì)的招商工作是在結(jié)束時(shí)才真正開始。

在2013成都春季糖酒會(huì)上成功進(jìn)行招商引資的貴海酒負(fù)責(zé)人介紹道：只有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，有合適的目標(biāo)，在糖酒會(huì)場能找到清楚的位置，然后據(jù)此有效整合內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)良好的現(xiàn)場控制，并在平等溝通的基礎(chǔ)上完成良性的商務(wù)營銷，糖酒會(huì)的招商才能恰到好處，既充分調(diào)動(dòng)了各項(xiàng)資源，又成就了企業(yè)的生長。